演章节口才：安利口才.pdf

世界工厂 前 言 这是一部由安利成功直销商们用“口”写成的经验汇编，是一部融汇了 学者对中国大陆传销现状与前景的深邃思考的述谈录。它将告诉你，在传销 这一新的机遇面前，没有背景，没有资本、没有学历的普通人也能获得财富、 获得自信、获得能力、获得友情、获得幸福……在轻松的阅读中，你定会成 长为传销大潮中颇具经验的弄潮儿。 世界工厂下载频道 世界工厂 安利口才 世界工厂下载频道 世界工厂 第一章 价值与远景 编者寄语 通过传销，我们不但拥有自己的事业，更懂得人生的真谛是在帮助别人 的过程中实现自己的价值，安利的可贵之处在于它是普通人都能参与和成熟 的事业，我们非常庆幸选择了这个传大的事业。 文先生： （掌声响起）各地的朋友，大家晚上好。 演讲前，我给大家讲一个小笑话：有一个法官，问一个男子，说为什么 你拿凳子打你老婆，你猜这个男子怎么回答的，他说：那个桌子我抬不起来 呀。（笑声，掌声）我讲这个笑话是什么意思呢？是说人往往是答非所问， 语焉不详。 {ewc MVIMAGE,MVIMAGE, 0003_1.bmp} 为什么有人做安利，做来做去成效不大，就是他对安利的理解，对安利 的认识不全面。所以为什么做安利，安利是什么？他说不清楚。那什么是安 利，有人能回答吗？可能最简单的回答是：安利是一家可以传销的日用品公 司，是这么说吧。 正如演讲的清老师，他是个什么样子？是个瘦高个，穿西装的中年男子。 就这些吗？你们刚才也听他演讲过。因此你们可以说认识他。但是，你们对 清老师有进一步的了解吗？清老师就只是如此吗？如果通过进一步了解，甚 至跟他相处，朝夕相处，不过，他老婆不干的（笑声）。就会对他有一个全 面的认识，究竟他是怎样，你了解之后可以说半小时或一小时。 安利也是如此，当你对安利了解不是很深，甚至只了解皮毛的时候，说 安利就会说得很浅。人们听了也毫无感觉，仿佛安利就跟一般的公司一样， 没有什么大的区别。 当一个人对安利深入地理解了，甚至更彻底地了解之后，再谈到安利， 听众听到的就是一个与众不同的，一个大的跨国公司。至于它的分配制度， 它的产品质量，以及它的运作方式，那说起来，是非常引人入胜的。我也是 这样，一开始有人问我，安利好在哪里？我不知道。后来我悟出来：安利吸 引我的是它的价值与远景。 那么请问：什么叫价值？不谈出什么叫价值，我们就不好说话。价值是 一件物品所内涵的东西。一个建筑物之所以被留下来，是由于它有欣赏价值 和考古价值。一个人在人才交流中心之所以被高薪聘请，是因为他是一个人 才，这个人才蕴藏着他本身的价值。 所以有人创造价值，有人留住价值，有人利用价值。那么价值就是它与 众不同的东西，就是它的内涵。 安利的价值在哪里呢？实际上，当我们加入安利的时候，就会发现进入 安利的人目的并不完全一样。有人会问，怎么不一样，还不是挣钱罢了。 我说，不一定，我遇到的人太多了。在从事安利事业不到两年的时间里， 我遇到了成千上万的人。他们确实怀着不同的目的，有的是为了锻炼口才来 的，有的是为了金钱来的，有的是为了这个环境来的，有的是为了交朋友来 的，有的是为出国旅游来的，有的是为了安利的自由性而来的。做这个生意 挺自由。做这个生意可以到处游山玩水，边玩边做生意，边玩边挣钱，真是 世界工厂下载频道 世界工厂 妙不可言。 诸如此类，有不同的目的的人，有5个、8个、甚至是10个、十几个的 目的的人，聚在一个环节里，你说怪不怪？ 一般，一个环节里只能聚一类人。例如捡破烂的，就是捡破烂一类的； 集邮的都是爱好邮票的。俗话说：“物以类聚，人以群分”。但安利很怪， 有5个、8个、10个目的的人聚在一起。因此，做安利有不同的目的，安利 价值就不只一种，是不是？（对）。 安利的价值有多种。所以，只有了解安利的价值，我们才有实实在在 的行为，这是很关键的一点。安利的价值究竟在哪里？我专门利用3个月时 间，研究和了解安利的价值，打了不少国际长途电话。 我这个人做事很负责，做事也很认真，我在从事一个事业之前，一定要 把它吃透，做到心里有底。我现在已经充分感受到了安利的价值。 可能这里有很