营销分析解析跟决策.ppt

 营 销 分 析 与 决 策 主讲人：余明阳 博士 联合国国际信息科学院（IIA） 院士 中国市场学会品牌战略委员会 主任 上海交通大学品牌战略研究所 所长 上海交通大学管理学院 教授、博导 营销分析与决策的“五力模型” A模型 B模型 整合力 认知力 （北丐） 研发力 认知力 品牌力 文化力 整合力 （东邪） （中神通） （西毒） 营销力 文化力 （南帝） 研发力 品牌力 营销认知力 认知环境 发现机会 时间维度：中国市场轨迹 空间维度：区域板块定位 行业维度：自己身处何地 忠告：成功是失败之母 营销认知力 认知自己 确立定位 我是谁：核心竞争力 我想去哪里：营销战略目标 我怎么走：营销战略抉择 忠告：上帝让谁灭亡，先让谁狂妄 营销认知力 认知对手 寻找角色 对门效应：沙漠中的路人 两个猎人与两个海盗 忠告：舍得舍得，有舍才有得 营销研发力 4P的基础：产品与定位 性价比是绝对法则 营利模式 衣食父母是谁？ 忠告：临渊羡渔，不一定退而织网 营销品牌力 品牌的构成（奥格威的发现 ） 注册 设计 个性 信心 识别 忠告：品牌是同质化时代的唯一识别 营销品牌力 品牌的延伸（陷阱？馅饼） 强势度 关联性 市场氛围 忠告：品牌如同银行户口，多少适中，准确无误 营销品牌力 品牌创新 无形的控制有形的 忠告：一个品牌的价值胜过一座工厂 营销文化力 企业家：文化力的源泉 中国三代企业家 企业家再造 忠告：兵熊熊一个，将熊熊一窝； 一将无能，累死三军 营销文化力 管理规模：文化力的支柱 管理规范与关系 人力资源团队 忠告：权力超过能力是害人害已 营销文化力 理念：文化力的象征 共同理念的提取 不同理念的整合 忠告：水至清则无鱼，人至察则无朋 营销整合力 分销体系整合 终端致胜 通道为王 服务是金 忠告：细节决定成败 营销整合力 信息集成整合 市场感悟 集成成形 忠告：垃圾是放错地方的宝藏 营销整合力 市场传播整合 广告有效 公关到位 忠告：我们知道一半市场费用浪费了， 但永远不知道是哪一半 营销整合力 人员促销整合 卡耐基的忠告 动态环境下的人际关系 忠告：一手牵着市长，一手牵着市场；现代人 的成功15% 专业水准+85%人际关系 营销“五力模型”的运用 认知力 文化力