案例例子7-某电信设备企业西班牙租赁项目.pdf

内部资料 注意必威体育官网网址 某电信设备企业西班牙租赁项目 项目所在地 一、项目摘要 （一）项目国别：西班牙 （二）项目行业：电信 （三）项目类型：租赁 （四）保单类别：海外租赁保单 （五）项目特点：该项目系我国电信企业首次以租赁方式参与国际竞 争。该中方电信设备企业较早即开始开拓国际市场，海外销售已成为 其主要收入来源，具备相当的国际市场和融资经验，外方承租企业是 当地新兴电信运营商，以特殊的市场策略参与竞争，前景看好。该项 本资料为公司内部资料，仅供内部使用。严禁对外公布 1 内部资料 注意必威体育官网网址 目中，中方企业以租赁方式，直接进入项目的投融资活动，提高了自 身的竞争力和对项目的影响力，为打开发达国家市场树立了较好的典 范；同时，外方承租企业以较小的代价，实现了快速扩张，更加肯定 了与中方的合作关系。 （六）承保特点：该项目除东道国政治风险外，主要承保了承租人的 租金支付违约风险，是在传统投资保险领域的创新突破，同时将风险 保障与融资支持相结合，通过再融资保单，实现了国际银行对项目的 融资支持。 二、案例介绍 本项目是我公司支持高新技术电信企业走出去的典型项目，也是 投资保险业务实现以“租赁保单”帮助项目成功融资并实施的成功案 例。“创新”是本项目的最大亮点。 （一）项目缘起 X 公司是我国少数以海外销售为主要收入来源的大型企业之一。 在“走出去”过程中，X公司得到了中国信保的大力支持，并与我公 司建立了长期的战略合作伙伴关系。 X 公司自 2000 年开始正式进入欧洲市场，地区总部设在伦敦， 并在西班牙、法国等国设有代表处，业务发展非常迅速。但是，欧洲 地区也是全球竞争最为激烈的电信市场之一，诺基亚、西门子、爱立 信等本土电信设备供应商，早已与沃达丰（Vodafone）、德国电信 （T-Mobile）、西班牙电信（Telefonica）等跨国运营商形成一一对 本资料为公司内部资料，仅供内部使用。严禁对外公布 2 内部资料 注意必威体育官网网址 应的固定伙伴关系，长期垄断了欧洲市场。X公司作为一个外来者， 仅在设备质量、价格上拥有相对优势，因此必须以本地化需求为出发 点，适时采用行业通行的租赁等竞争手段，“师夷长技以制夷”。 2005年，西班牙新兴电信商JA 公司被收购，随即宣布进军 ADSL 通讯市场。经过激烈竞争，X 公司最终击败诸多对手，与 JA 签署独 家合作协议。为了适应该项目快速启动发展需要和融资需求，X公司 决定以该项目为契机，主动采取租赁方式，以网络设备及相关软件实 施租赁投资，并借此树立自己在欧洲市场新的竞争力。 于是，如何操作项目、规避风险、实现融资，便成了该项目能否 成功的关键，也很大程度上影响到 X公司能否尽快打开西班牙乃至整 个欧洲市场。2005年 12 月初， X 公司正式向我部提交了投保申请， 希望给予该项目风险保障和融资支持。 （二）项目结构 1、X公司（作为供应商）以销售方式将相关设备和软件提供给 X 西班牙子公司； 2、X 西班牙子公司（作为出租人）以电信设备和相关软件投资， 承建以马德里、巴塞罗那等主要城市为支点、覆盖全国的 ADSL网络， 然后整体出租给 JA（作为承租人）使用； 3、JA使用该网络向其用户提供包括互联网接入、网络语音通讯 和网络电视等多重功能在内“Triple Play”电信服务； 4、项目投资（租赁）期 3年，JA 以项目运营收益按月支付租金 （Lease Payment），X 西班牙子公司将收到的租金用于回收 X的销售 本资料为公司内部资料，仅供内部使用。严禁对外公布