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房地产培训课程资料 作者：余源鹏房地产大讲堂 房地产实战基础知识入门培训的29节课 本课程主要包括以下四个部分的内容： （1） 房地产及其产权基础知识 该部分主要包括房地产概论、地产基础知识、房产基础知识、产权及登记基础知识、商业地产基础知识和其他地产基础知识等内容。 （2）房地产开发全过程基础知识 该部分的内容主要讲述房地产开发经营概论、房地产开发项目的立项和可行性研究、国有土地使用权的取得和国有土地使用权证的办理、建设用地规划许可证和建设工程规划许可证的办理、施工招标与建筑工程施工许可证的获取、商品房预售与商品房预售许可证的办理、竣工验收与交付使用、房地产证的办理、物业管理与房屋修缮等内容。 （3）房地产交易与营销基础知识 该部分的内容主要讲述房地产销售、商品房买卖合同、房地产转让、房地产抵押、房地产抵押贷款、房地产交易的相关税费、房地产中介服务、房屋租赁、房地产价格、房地产市场营销等内容。 （4）房地产规划与建筑工程基础知识 该部分的内容主要讲述房地产规划、房屋建筑学、房屋面积计算、建筑材料与设备等内容。 作者介绍： 余源鹏，中国房地产实操型理论研究大师，近百本房地 产图书主编，房地产综合服务门户网站总裁，广州市智南投资咨询有限公司总经理。1978年出生于广东省潮州市饶平县黄冈镇，本科毕业于哈尔滨工业大学土木工程学院建筑工程专业，结业于中山大学企业管理（营销管理方向）研究生进修班。 主要从事房地产研究、网站运营、房地产培训、房地产经纪、房地产开发商推荐服务商和高级人才等业务，举办多场房地产培训课程，熟悉房地产开发的各环节操作要领，常年担任企业和个人房地产投资顾问，连续六年对中国房价和房地产政策的走向有精准的判断。主编出版了“房地产实战营销丛书”、“房地产公司管理制度丛书”和“物业管理实操丛书”等三大系列近百本实操型房地产专业书籍。 房屋的建成年代 配套（水、电、气、通讯等）是否齐全 了解物业及物业费情况 是否有贷款没还清 房主的最低心理价位 购买至今是否满5年 是为家庭唯一住房 装修的时间、风格、投入资金、 如果成交什么时候可腾房 有无车位及相关费用 更多内容，请搜【余源鹏房地产大讲堂】免费观看 我的房子多长时间能成交？ 要点一：我们希望最短时间成交，尽快拿到佣金； 要点二：多长时间卖掉也需要您的配合！ 更多内容，请搜【余源鹏房地产大讲堂】免费观看 我的房子能卖什么价格？ 要点一：我们也希望卖高价，您卖的价格高，我们的佣金也高 要点二：市场有价格，客户转中介，他们都知道价格，咱登太高等于白登了 更多内容，请搜【余源鹏房地产大讲堂】免费观看 对客户 1.多喜欢房子都别当面表现出来，不然后期不涨价都是好的 2.能不问价尽量别问，在房主看来，问价=喜欢 3.客户可以适当的挑点无关紧要的小毛病，为将来谈价埋下伏笔 对房主 1.告诉房主我们报了多少钱。请您配合 2.告诉业主，少说话，少推荐房子，客户有什么问题问咱 3.告诉房主表现出不冷不热不积极 4.非说不可的话，要与咱们保持口径一致 更多内容，请搜【余源鹏房地产大讲堂】免费观看 换房 问房子买没买，急不急 缺钱 特别好砍价 投资 价格一般不好谈，建议少投入精力砍价 离婚 巴不得早点把房子卖了早点分钱 工作变动 需考虑变动地点距房子远近，急不急 出国 问什么时候走 看房前的准备工作 之业主售房动机及谈价技巧 更多内容，请搜【余源鹏房地产大讲堂】免费观看 都希望卖个好价钱 总认为自己的房子好 2 总怕价格低 3 担心是否能及时收到房款 4 在利益面前，不可能完全相信你 5 看房前的准备 之业主售房心理 更多内容，请搜【余源鹏房地产大讲堂】免费观看 【余源鹏房地产大讲堂】现设置的培训课程有： 《房地产策划师培训课程》 《房地产售楼员培训课程》 《房地产一线销售管理培训课程》 《房地产广告策划与媒介传播实操培训》 《房地产定价培训》 《商业地产招商策略及管理实操培训》 《商业地产经营管理实操培训课程》 《物业管理系列培训课程》 更多内容，请搜【余源鹏房地产大讲堂】免费观看 1.房价理性回归第一次成为国家意志，调控主旋律没有变化 2.房地产市场现在比较低迷，遇到一个准客户不容易 3.市场上的成交价明显低于报价 4.购房者观望心态强，入市不积极 5.以最好配置法打压房主心理 6.以最差配置法打压房主心理 7.自嘲法，说自己不行，暗喻房价过高 8.逼迫法，对比参照取其优，不到最后最好别用 更多内容，请搜【余源鹏房地产大讲堂】免费观看 1.永远让房主觉得你在玩命为他服务