保利东湾09年企划年报.ppt

破题1：2010年，看下沙将会迎来什么样的新气象 下沙 2010年4月，下沙至钱江新城路段沿江大道全线通车； 2010年，下沙地铁延伸段全面开工，2011年全线通车； 2010年，快速公交BRT1号线延伸至16号大街站点； 2010年7月，保利、朗诗等大量楼盘交付，沿江板块居住氛围提升； 东湾 2010年初，东湾外立面实景呈现； 2010年7月，东湾一期房源盛大交付； 2010年，东湾社区（泛会所、商业）配套亟待启动； 随着下沙区域交通、配套的逐步成熟，下沙沿江板块将从远郊板块裂变为城郊板块。 2010年，保利东湾不仅要将满足客户“买在下沙”的购房欲望，更要满足业主“住在下沙”的入住条件。 要满足业主入住，必须解决东湾现有的“公交车无法到达”、“生活配套缺失”等系列配套问题，通过增设社区巴士，社区配套（泛会所）等手段，兑现保利东湾高品质住区的承诺。 破题1：两年历程，东湾为杭州市场留下什么？ 2010年，将是保利东湾的兑现年 2010年保利东湾可兑现配套 在区域配套兑现的情况下， 加强社区配套的建设， 便于业主居住出行 增设社区巴士 增设线路一：保利东湾——16号大街BRT总站 保留线路二：保利东湾——1号路口 建议线路三：保利东湾——钱江新城 （建议政府增设公交线路） 线路2 线路1 线路3 运动组团 亲子组团 休闲组团 娱乐组团 高尚组团 社区配套跟进 泛会所： 前期启动11#、4#底层物业用房， 引入便利店、药店等社区配套商业 蔬菜配送：与周边大型超市、菜场合作， 设置净菜配送中心。 破题2：品牌提升，如何策动其他2个项目？ 以保利品牌年为主诉求，三盘联动，共筑杭州 保利东湾的完美呈现，是保利地产在扎根杭州的第一步。东湾的高品质住区展现将直接带动保利在杭州的口碑，因此，前期以保利东湾的品质兑现，来拔升保利集团的整体企业形象。 虽然48、56号地块将于2010年上市，但毕竟这两个楼盘体量小，资源少，因此， 48、56号地块更适合在保利母品牌的依托下，由企业品牌落到项目品牌。 三盘联动，共筑杭州 营销动能： 三盘联动，资源整合，以点带面，以面带点。 活动平台： 2010年5月房展会，保利品牌带动三大在杭项目联合参展，以“品牌馆”及“保利品牌年”形式正式亮相房交会，引起市场关注度。 前期预热： 利用保利东湾现场售楼中心资源，将其包装成“保利品牌馆”，形成以品牌企宣为基础，以东湾、申花路、下沙48号地块为三大基础的品牌展示中心。 主要以简洁的语言、图案作为包装要素，突出杭州保利2010年三盘联动，深耕杭州的开发目标 东湾售楼处内设置杭州保利的品质中心、保利品牌展示中心，以传达项目的规划理念，树立品牌形象。 保利品牌体验馆 杭州房交会 保利品牌年推广 以保利东湾为主形象，展示东湾湾区大盘形象，同时为东湾升级版的下沙48号地块及申花56号地块做前期造势。 展位内设置保利地产（杭州）大事记，杭州最美东部湾图景展示。 三盘联动杭州启幕 MAX产品大成之作 别墅收官之作 四期产品启幕 东湾收官之作 线上 保利品牌年为主题，客户精耕，以大型PR活动树立品牌形象 线下 结合销售策略，以现场SP活动带动各产品线销售 破题3：半年清盘，三条产品线如何穿插推广？ 2010年销售 中户型 小户型 大平层 别墅 小户型 小户型 中户型 线上PR+线下SP活动，带动产品信息释放 产品主题 深耕杭州，幸福升级 湾区生活，产品升级 园区生活，服务升级 品牌主题 破题3：三条产品线与整体大盘的概念融合 在紧锣密鼓的推盘节奏下，以保利东湾整盘形象来涵盖三条产品线的概念。 形成统一的广告调性，并在推广诉求上强调延续性和回归性。 沿江板块首席住区 别墅级公寓 MAX产品系 平层全江景湾邸 湾公馆 大师级 城市江湾别墅 东湾墅 保利东湾 CBD之后是湾区 保利东湾 2008 2009 2010 推广总策略 MAX产品大成之作 别墅收官之作 四期产品启幕 东湾收官之作 主推产品 15#、18# 剩余排屋 5#、6#、10# 7#、8#、9# 推广主题 活动配合 交付活动 岁末感恩活动 房交会活动 （三盘联动） 配套启动 沿江大道通车 增设社区巴士 交付、商业启动 保利品牌年启动 深耕杭州，幸福升级 保利品牌活动 客户会营销 品牌推广 品牌推广 提升品牌美誉度 园区生活，服务升级 深化品牌形象 湾区生活，产品升级 谢谢 * 5月，在东湾、观澜大量推售小户型之际， 世茂采取差异化策略，推售150-170㎡的大户型。 10月，世茂二期开盘 再次延续之前江景豪宅概念。 活动 世茂杭州世界休闲小姐时尚盛典 活动时间：2009年8月23日 活动方式：以“时尚”为由头，举办时尚PARTY，从而与业主形成互动。同时在住杭、搜房等各地门户网站发布相应信息。 效果评