北京大学《emba管理学案例例子教学》案例例子辑.doc

北京大学《EMBA管理学案例教学》案例辑 目录： ■计划 ◎ HYPERLINK mk:@MSITStore:E:\\北大商学网-案例篇.chm::/北大商学网案例篇/kaifa.html \t _blank 开发新产品与改进现有产品之争 ◎ HYPERLINK mk:@MSITStore:E:\\北大商学网-案例篇.chm::/北大商学网案例篇/qiaosen.html \t _blank 乔森家具公司五年目标 ■组织 ◎ HYPERLINK mk:@MSITStore:E:\\北大商学网-案例篇.chm::/北大商学网案例篇/baensi.html \t _blank 巴恩斯医院 ◎ HYPERLINK mk:@MSITStore:E:\\北大商学网-案例篇.chm::/北大商学网案例篇/bilite.html \t _blank 比特丽公司的分权管理 ◎ HYPERLINK mk:@MSITStore:E:\\北大商学网-案例篇.chm::/北大商学网案例篇/wente.html \t _blank 温特图书公司的组织改组 ■领导 ◎ HYPERLINK mk:@MSITStore:E:\\北大商学网-案例篇.chm::/北大商学网案例篇/mubiao.html \t _blank 目标管理 ◎ HYPERLINK mk:@MSITStore:E:\\北大商学网-案例篇.chm::/北大商学网案例篇/nazhong.html \t _blank 哪种领导类型最有效 ■人事 ◎ HYPERLINK mk:@MSITStore:E:\\北大商学网-案例篇.chm::/北大商学网案例篇/beierdeng.html \t _blank 贝尔登电子公司 ◎ HYPERLINK mk:@MSITStore:E:\\北大商学网-案例篇.chm::/北大商学网案例篇/karl.html \t _blank 卡尔.温多弗 ◎ HYPERLINK mk:@MSITStore:E:\\北大商学网-案例篇.chm::/北大商学网案例篇/tisheng.html \t _blank 提升 ◎ HYPERLINK mk:@MSITStore:E:\\北大商学网-案例篇.chm::/北大商学网案例篇/yuhang.html \t _blank 宇航公司 ■控制 ◎ HYPERLINK mk:@MSITStore:E:\\北大商学网-案例篇.chm::/北大商学网案例篇/shunan.html \t _blank 苏南机械有限公司 开发新产品与改进现有产品之争 ????袁之隆先生是南机公司的总裁。这是一家生产和销售农业机械的企业。1992年产品销售额为3000万元，1993年达到3400万元，1994年预计销售可达3700万元。每当坐在办公桌前翻看那些数字、报表时，袁先生都会感到踌躇满志。 ??? 这天下午又是业务会议时间，袁先生召集了公司在各地的经销负责人，分析目前和今后的销售形势。在会议上，有些经销负责人指出，农业机械产品虽有市场潜力，但消费者的需求趋向已有所改变，公司应针对新的需求，增加新的产品种类，来适应这些消费者的新需求。 ??? 身为机械工程师的袁先生，对新产品研制、开发工作非常内行。因此，他听完了各经销负责人的意见之后，心里便很快算了一下，新产品的开发首先要增加研究与开发投资，然后需要花钱改造公司现有的自动化生产线，这两项工作约耗时3-6个月。增加生产品种同时意味着必须储备更多的备用零件，并根据需要对工人进行新技术的培训，投资又进一步增加。 ??? 袁先生认为，从事经销工作的人总是喜欢以自己业务方便来考虑，不断提出各种新产品的要求，却全然不顾品种更新必须投入的成本情况，就像以往的会议一样。而事实上公司目前的这几种产品，经营效果还很不错。结果，他决定仍不考虑新品种的建议，目前的策略仍是改进现有的品种，以进一步降低成本和销售价格。他相信，改进产品成本、提高产品质量并开出具吸引力的价格，将是提高公司产品竞争力最有效的法宝。因为，客户们实际考虑的还是产品的价值。尽管他已做出了决策，但他还是愿意听一听顾问专家的意见。 思考题： ??? 1．你认为该企业的外部环境中有哪些机会与威胁? ??? 2．如果你是顾问专家，你会对袁先生的决策如何评价？ 乔森家具公司五年目标 ????乔森家具公司是乔森先生在本世纪中期创建的，开始时主要经营卧室和会客室家具，取得了相当的成功，随着规模的扩大，自70年代开始，公司又进一步经营餐桌和儿童家具。1975年，乔森退休，他的儿子约翰继承父业，不断拓展卧室家具业务，扩大市场占有率，使得公司产品深受顾客欢迎。到1985年，公司卧室家具方面的销售量比1975年增长了近两倍。但公司在餐桌和儿童家具