《经纬年4月广州增城·时代倾城营销方案》-精选·课件.ppt

表现三，除了主卧之外的另一个房间，可以打造成私人电影院、瑜伽室、茶室等多功能空间。 私人电影院 私人瑜伽室 休闲聊天茶室 现场包装：样板表现 89㎡ (3+1) 情怀四房，幸福生长 客厅更宽阔，从此摆设任由发挥；大阳台倍添景致，功能配套更丰富。生活随心所欲，丈夫开怀的笑了。妻子放心的笑了，孩子快乐的笑了。 现场包装：户型剖析 现场包装：样板表现——欢乐幸福的三人空间 华丽的装修需要有软性配件 让客户体现到板房，不觉得枯燥、生硬 在室内各处展示小孩的成长日记，家庭的欢乐气氛。 现场包装：样板表现 99㎡ (3+2) 创新N+2，魔幻空间 一空间，两世界，多价值，快乐家。 在这里1+12,空间实用， 不完全隔离，灵活相融成一体 大人在客厅品茶会友 孩子有独立玩乐场，寻找自己的乐意 就是喜欢这种多空间的生活 现场包装：户型剖析 满足每个人的幸福小五房 大人与小孩都有自己的活动空间，互不干扰 现场包装：样板表现 120㎡ (3+2) 风景五房，三代融合 颐养天年，滋养静谧领地 成家立业，构筑安稳宅基 健康成长，最好这温馨家园 风景这边独好 三代同堂，和谐家园， 珍贵天伦之乐 现场包装：户型剖析 低碳舒适五房 利用N+2空间，预留给老人一个私人活动、收藏空间。 室内点缀大量绿色植物，把室外的景观引入室内！ 现场包装：样板表现 提供真诚、细腻的管理服务 启动“阳光诚信服务体系” 目的性： ——利用阳光销售服务系统的建立，在置业者心中架起一条放心桥梁，借由阳光销售服务系统的启动入市，营造不同寻常的营销手段方式。 建立时代倾城网站，发布项目概述、品鉴经典、品味生活、项目动态、电子楼书、服务后台等网络服务信息； 销售人员进行电话服务、介绍项目基本情况、后期跟进等工作； 开盘推货手段 时间 推货范围 面积 户型 户数 合计 7月23日上午 5、6、14栋 79㎡ 1房变2房 100 300 99㎡ 3房变5房 50 120㎡ 3房变5房 150 时间 推货范围 面积 户型 户数 合计 7月23日下午或7月24日 7、13栋 79㎡ 1房变2房 75 200 99㎡ 3房变5房 25 120㎡ 3房变5房 100 策略： 1、首批推货涵盖所有户型、景观面的产品，扩大客户选择性 2、分批消化，营造热销氛围 全盘销售节奏 二期加推：12号楼 推出时间：11年8月 推出套数：约100套 销售目标：85% 建筑面积：约10450平方米 入市均价：6800元/平方米 销售套数：约140套 推盘理由：在第一批单位销售完成80%时加推一栋，保持市场热度。 5栋 一期几乎售罄 二期 三期 12栋 6栋 13栋 14栋 20栋 18栋 17栋 19栋 7栋 16栋 15栋 资金回收：约1亿元 全盘销售节奏 三期：16、17、18、19号楼 推出时间：11年10月 推出套数：约480套 销售目标：60% 建筑面积：约47760平方米 入市均价：7200元/平方米 销售套数：约280套 推盘理由：金九银十，15、16、17、18号楼产品线长，此时推出，便于扩大吸客面，这四栋住宅已经成为准明星产品。 5栋 一期几乎售罄 二期 三期 12栋 6栋 13栋 14栋 20栋 18栋 17栋 19栋 7栋 16栋 15栋 资金回收：约2亿元 全盘销售节奏 三期加推：15、20号楼 推出时间：11年11月-12月 推出套数：约240套 销售目标：65% 建筑面积：约22680平方米 入市均价：7200元/平方米 销售套数：约290套 推盘理由：19、20号楼压轴，景观最佳，位置最优之楼栋，进一步拔升销售价格，成为本项目压轴大戏，并使其成为项目利润的主力。 5栋 一期几乎售罄 二期 三期 12栋 6栋 13栋 14栋 20栋 18栋 17栋 19栋 7栋 16栋 15栋 资金回收：约2亿元 全盘销售节奏汇总 期数 时间 推出楼号 套数 建筑面积 销售均价 销售率 回收资金 第一批 11年7月 5、6、7、13、14号 约500 约51250 6800 85% 3亿元 加推 11年8月 12号 约100 约10450 6800 85% 1亿元 第二批 11年10月 15、16、17、18号 约480 约47760 7200 60% 2亿元 加推 11年11月-12月 19、20号 约240 约22680 7200 65% 2亿元 合计 6个月 1320 132140 7000 85% 以上 8亿元 2011年完成二三期住宅销售80%以上（未含滚动销售量），总回收资金约8亿元。 开售安排 认筹时间：2011年7月15日—7月22日 （根据认筹情况确定每次持续时间，最长持续1星期） 认筹方式： 配合项目举行的各阶段活动，派发折扣卡； 缴纳