《卡夫货架计划华北》-精选·课件.pptVIP

一起打造完美货架饼干乐园 消费者面对的选择越多，做出选择的困难也就越大 消费者并不清楚他们想要什么，这种情况非常普遍 符合购物者习惯的陈列原则-举例 我们该做些什么呢？如何吸引消费者？ --打造完美货架饼干乐园！ 我们可提供：饼干乐园—刀旗/地贴/货架插卡/上方掀板 我们可提供：完美货架—刀旗/货架插卡/地贴 我们可提供：完美货架—上方掀板120X60cm 装饰的上方掀板同时具有储物功能 欧尚宁波江东店饼干乐园项目 欧尚宁波江东店于2009年3月12日完成了饼干货架的品类陈 列调整以及货架装饰。 欧尚无锡长江店饼干乐园项目 欧尚无锡长江店于2009年5月12日完成了饼干货架的品类陈 列调整以及货架装饰。 饼干乐园项目反馈-顾客满意度高 所有的被访者都注意到了通道,货架发生了变化. 其中: 99%的被访者觉得调整后的货架更能方便的找到要买的东西. 81%的被访者对调整后的货架给予好评. 欧尚宁波江东店饼干乐园项目反馈 通过饼干区货架装饰，为门店饼干部组带来的变化： 卡夫产品的货架占有率由之前的27％增加到29％ ； 门店饼干部组的渗透率由之前的9.7%增加到16.82% ; (渗透率＝ 饼干部组来客购买人数 / 门店总来客购买人数） 人均饼干购买金额由之前的1.21元增加到1.65元； （人均饼干购买金额 ＝ 饼干部组的销售额 / 全店的消费人数） 华北成功案例：青岛家乐福新兴店-NKA 青岛家乐福新兴店-NKA 太原美特好滨河店-LKA 天津易买得奥城店-Others KA店 天津易买得奥城店-Others KA店 易初莲花北京朝阳店-NKA 易初莲花北京朝阳店-NKA 门店背景： 月销量 15万元 城市排名 NO.12 提供的支持: 美味营养与美味享受分开陈列 划分出：美味营养/美味享受/休闲小食/饼干礼品四个类别 得到的结果： 卡夫销售额对比 品类销售额对比 如今的大卖场 上世纪80年代典型的杂货店 选择很少 选择过量 货架上的商品很丰富，但是消费者做出购买决策是有困难的 寻找产品 没有寻找产品 饼干购买者 饱肚垫饥 休闲享受 送礼 饼干 需求: 类别: 梳打饼干 消化饼 普通甜/咸饼干 夹心饼干 威化饼干 曲奇 休闲饼干 礼盒 消费者是如何做出购买饼干的决策？ 品牌: 规格: 调整前布局 调整后布局 解决方案：根据消费者的需求：按“美味营养”、“美味分享”、“休闲小食”、“佳节送礼” 进行分类布局;根据消费者人流走向，将促销区置于货架中央有效地引导消费者流向货架深处，走完整个货架，避免盲区的产生 弧形上方掀板 刀旗 地贴 灯箱 顶棚 货架插卡 为了给到消费者更清晰的指引，让消费者在货架前更容易找到想买的商品，提升你您的门店形象，我们可以根据您店面的实际情况，帮助您全方位打造饼干乐园！ 可按实际需求调整尺寸 均有更多图案可供选择 卡夫刀旗100X15cm 货架插卡W200×H35mm2 标准地贴40cm 可按实际需求调整尺寸 还有更多图案可供选择 将货架顶部的头牌设计为开门装置，既满足了门店储物要求，同时也起到了美观的作用 装饰前 装饰后 装饰前 装饰后 购物者反馈：图案色彩醒目、整体通道透亮、购物选择方便 门店背景： 月销量 15万元 城市排名 NO.1 提供的支持： 拱门/上方掀板/货架插卡/地贴 饼干按品类分别陈列 得到的结果： 卡夫销售额对比 品类销售额对比 门店背景： 月销量 15万元 城市排名 NO.1 提供的支持： 饼干按美味营养与美味享受分开陈列 上方掀板/货架插卡/刀旗/地贴 得到的好处： 卡夫销售额对比 品类销售额对比 门店背景： 月销量 15万元 城市排名 NO.1 提供的支持: 美味营养与美味享受分开陈列 划分出：美味营养/美味享受/休闲小食/饼干礼品四个类别 得到的结果： 卡夫销售额对比 品类销售额对比 * *