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演章节学第9章节:说服演章节
世新大學口語傳播系講師世新大學口語傳播系講師
楊迺仁
個人部落格:迺嘴ㄐㄧㄐㄧ叫
HTTP://BLOG.UDN.COM/YANGNAIJEN
資料來源:演講學原理,游梓翔著,五南出版社
三因理論
InputsInputs OutputsOutputs StrategiesStrategies
融入融入 聽眾聽眾 吸引策略吸引策略吸引策略吸引策略
動機策略動機策略
involvinginvolvinginvolvinginvolving 注意注意 參與策略參與策略參與策略參與策略
傳授傳授傳授傳授 聽眾聽眾 適量策略適量策略
熟悉策略熟悉策略熟悉策略熟悉策略
informinginforming 了解了解 理路策略理路策略
影響影響 聽眾聽眾 說之以理說之以理說之以理說之以理
動之以情動之以情
influencinginfluencinginfluencinginfluencing 改變改變 服之以德服之以德服之以德服之以德
認識說服演講 ((一))
說服是無所不在的說服是無所不在的-不是不是 如何掌握聽眾的認知如何掌握聽眾的認知
你在說服人,就是別人在 聽眾對辯護對象具有多少與哪
說服你 些認知
學會如何理性說服學會如何理性說服 ,並分並分 聽眾對辯護對象的認知聽眾對辯護對象的認知 ,,哪些哪些
辨非理性說服 有利或妨礙於你的說服建議?
是否仍有聽眾不了解或不清楚
消極目的消極目的 ::改變態度改變態度 的認知的認知 ,有利於你的說服建議有利於你的說服建議
積極目的:改變行為 如何掌握聽眾的評價
態度演講的掌握要點 方向:支持、反對、中立
先掌握聽眾的原始態度 強度強度 ::方向程度要分大小方向程度要分大小
先掌握聽眾對辯護對象的認知 分量:對於辯護對象的看重程
及評價 度
針對辯護對象,提出某種含有 價值涉入價值涉入 ::核心價值核心價值
一項嶄新態度(支持Vs.排斥) 結果涉入:切身利益
的說服建議
認識說服演講 ((二))
行為演講仍要從影響態度入行為演講仍要從影響態度入 說服建議不說服建議不一定等於理想態度定等於理想態度
手
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