演章节学第9章节:说服演章节.pdf

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演章节学第9章节:说服演章节

世新大學口語傳播系講師世新大學口語傳播系講師 楊迺仁 個人部落格:迺嘴ㄐㄧㄐㄧ叫 HTTP://BLOG.UDN.COM/YANGNAIJEN 資料來源:演講學原理,游梓翔著,五南出版社 三因理論 InputsInputs OutputsOutputs StrategiesStrategies 融入融入 聽眾聽眾 吸引策略吸引策略吸引策略吸引策略 動機策略動機策略 involvinginvolvinginvolvinginvolving 注意注意 參與策略參與策略參與策略參與策略 傳授傳授傳授傳授 聽眾聽眾 適量策略適量策略 熟悉策略熟悉策略熟悉策略熟悉策略 informinginforming 了解了解 理路策略理路策略 影響影響 聽眾聽眾 說之以理說之以理說之以理說之以理 動之以情動之以情 influencinginfluencinginfluencinginfluencing 改變改變 服之以德服之以德服之以德服之以德 認識說服演講 ((一)) 說服是無所不在的說服是無所不在的-不是不是 如何掌握聽眾的認知如何掌握聽眾的認知 你在說服人,就是別人在 聽眾對辯護對象具有多少與哪 說服你 些認知 學會如何理性說服學會如何理性說服 ,並分並分 聽眾對辯護對象的認知聽眾對辯護對象的認知 ,,哪些哪些 辨非理性說服 有利或妨礙於你的說服建議? 是否仍有聽眾不了解或不清楚 消極目的消極目的 ::改變態度改變態度 的認知的認知 ,有利於你的說服建議有利於你的說服建議 積極目的:改變行為 如何掌握聽眾的評價 態度演講的掌握要點 方向:支持、反對、中立 先掌握聽眾的原始態度 強度強度 ::方向程度要分大小方向程度要分大小 先掌握聽眾對辯護對象的認知 分量:對於辯護對象的看重程 及評價 度 針對辯護對象,提出某種含有 價值涉入價值涉入 ::核心價值核心價值 一項嶄新態度(支持Vs.排斥) 結果涉入:切身利益 的說服建議 認識說服演講 ((二)) 行為演講仍要從影響態度入行為演講仍要從影響態度入 說服建議不說服建議不一定等於理想態度定等於理想態度 手

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