德国企业部分案例例子分析解析(eurasia)1doc-中国工业.doc

PAGE PAGE 15 一．德国模具企业案例分析 公司编号： 0476 经济目标： 工业 行业： 工具制造 业务重点： 生产和销售用于塑料零件、汽车工业和其他工业领略的模具制造过程中所需的工具 主要产品： 冲压模具-SMC,GMT,LFT的一系列模具和样机，比如技术元件、支撑元件（仪表盘）和A级汽车配件如汽车紊流板、发动机罩和汽车盖注塑模具泡沫器 模具大小至多2800*1500mm，总重可以500千克至25吨 优势： ? 公司拥有一批高水平的人员（技术/销售层面） ? 在生产和销售大型、高档模具上公司拥有丰富的经验和竞争优势 ? 通过拓宽产品范围来提高顾客定位 ? 高质量服务和弹性工作方式 ? 与顾客保持长期联系 ? 不依赖于客户 ? 公司弹性的制造工艺和按时交货原则赋予其较短的供货时间 ? 地理位置优势 ? 公司资金雄厚故可以保持稳定的收支平衡关系 机遇： ? 借助高质量产品公司与其竞争者拉开差距 ? 公司销售业务上显著的优势赋予其上升空间 ? 公司具有优势的不动产有助于扩大公司业务量 ? 并购后将更有机会收到附加订单 ? 公司的老顾客，他们过去几年有在亚洲大量订货，但如今再次将订货重点放在本国国内积极的经济形势 公司地址： 德国 公司形式： 有限责任两合公司 员工数： 约5０人 销售额： ２００４／２００５／２００６／估计２００７年的销售额分别为：5．0／5．2／4．2／5．0（百万欧元） 计划2007年净收益（校对后）：约0.4（百万欧元） 出售缘由： 因找继承者需要而转让１００％股份 公司编号: 571 德国塑料注塑模制造商 公司经营对象： 厨房和家用消费品 公司状况： 该公司建于1999年，公司有160名员工，2006年营业额：约1700万欧元 消费群： 所有消费者链，大多数为食品链，但也有一部分DIY或建筑市场 产品/市场： 产品大量应用于：厨房 保鲜 冷冻食品 早餐 烘烤 篮子-盆-碗 运输-储存 采购-垃圾处理-清理 聚会-宣传 公司设备： ? 1个重50至100吨的注塑玻璃组件；2个注塑组件 公司拥有先进而大型的生产和储存工艺。 机器： ? 55台注塑模机器（Engel, Arburg, DEMAG, MIR牌）， 工具检修机器 质量： 产品拥有多项质量标志以及环保证书 公司编号: 573 德国塑料注塑模制造商 公司简介： 公司成立于1976年，主要向OEM的1级和2级供货商提供汽车零部件。 出售原因： 公司有1名大股东和1名私人股权投资者。由于退休原因故出售所有股份。 顾客群： 大众、奥迪、保时捷、斯科达、利尔、佛吉亚、江森自控公司以及德国采埃孚萨克斯股份有限公司 2006年营业额： 约1500万欧元 净收益约占6% 产品： 公司主要为引擎、空调、箱盖和一些车内设计部分生产汽车功能零部件。 公司生产流程/设备： 注塑模具-2-K双种材料用途的比例高 Catia V5软件设计部门 超声波焊接；振动焊接；过饱印刷；模组组装 模具制造部；公司有100名员工，实行三班制工作。 机器： 38 台不同重量的注塑模具，从15吨至1300吨不等。 11台生产2-K元件的机器 质量： 2000年获DIN EN ISO 9001认证 2000年获ISO / TS 16949认证 2004年获ISO 14001认证 公司编号 6010 企业性质 汽车注塑模具与汽车配件生产 企业意向 有意出售40%的股权，总价为1千万欧元左右 企业简介 2007年底企业集团拥有1900多名员工，其中德国本部有1130名员工，境外员工近800名员工。2007年已实现销售额1.6亿欧元，税前利润为1500多万欧元。现有2个股东各50%。在德国所完成的销售额约占到集团全部销售的74%，境外完成的销售占26%。 子公司 分布在德国，捷克，西班牙，墨西哥 销售预测 2007 2008 2009 2010 (百万欧元) 161 143 155 178 出让目的 为了实现计划中的销售目标，来寻找合适的战略合作伙伴 分厂介绍 在德国共有3家企业，分别为： 德国公司总部位于前东德地区。截止至2007年德国本部共有1,130名员工， 一家销售和研发中心 位于另外一个联邦州的分厂，主要从事模具和塑料材料加工。有2-3千工具。核心技能为薄膜模具(IMD技术) 在德国的企业在2