电大营销管理小抄11.doc

必威体育精装版精品文档，知识共享！ 一、选择题 顾客需要什么，我就卖什么。这是属于(C.市场营销现念)的表现。 (D.可随意支配收入)是影响奢侈品、汽车、旅游等市场需求的重要因素。 (B.脚本分析法)作为一种环境预制的分析技术，特别适用于资金或技术密集程度商、产品开发具有较长前呼周黯以及南风险的有盘，因为这接行业需要以长远的跟党面向未来，希望将大规模的投资风险降低到最能摆度。 在(A 仰慕心理)诱导下的购买劫机具有趋向性有追求性，购买行为一般具有选择性和目标追求性前特点。 下述原则中，哪个不属于客户关系管理原则? (D.新客户优先原则) 美国七喜汽水突出宣传自己不含嘟啡困的特点，成为非可乐型钦料的领先者。这是（C. 另辞蹊径式定位）。 市场增长率高但相对市场占有率低的产品，属于(A. 问题类产品)。 某种产品处于生命周期的介绍期时，如果该产品嚣求弹性小，市场规模大，并且潜在竞争者较多。其价格和促销策略一般应采取(B.快取脂策略)。 通过研究竞争对手产品的有关情况，如质量、性能、价格、生产条件和服务等，对照本企业产品的情况，制定出高于或低于竞争者能价格。这种定货方法称为(C竟争差异定价法)。 经纪人属于(C. 代理商)的一种。 在（B．销售观念）指导下的企业营销活动，是千方百计通过人员促销和广告宣传等形式，刺激需求，争取顾客，促进产品销售，提高市场占有率，获取巨额利润。 在行业竞争分析中，（A卖方密度）主要用于判别企业市场份额的多少和市场竞争激烈化的程度。 工资源审核的基本方法和审核要点是（A．价值链分析法）。 在保值心理诱导下的购买动机具有守财性，常常表现为购买金银制品、耐用消费品和生活必需品，其购买行为具有（C．冲动性和抢购性）的特点。 20世纪50年代中期，美国市场学家温德·史密斯提出：市杨细分是对（A．消费者的欲望和需要）进行分类。 一边地说，因得称对薄弱的中小企业宜采用（C．集中性市场营销战略）。 增长率低但市场占有率高的产品，属于（D.金牛类产品）。 美国可口可乐公司生产的饮料分别使用可口可乐、雪碧、芬达等品牌。这是采用 （B．个别品牌）策略。 与其它广告媒体比较，报纸广告的缺点表现为（D．内容庞杂，易分散人们对广告的注意力）。 ( D复式分销渠道策略 )在推销产品时。能够时间市场向广度和深度渗透，特别是在市好萎缩、商品供过于求以及竞争较为激烈时，采用此种策略往往能收到比较好的效果。 夏季，波司登羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（C不规则需求） 许多冰箱生产厂家近年来高举环保、健康旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（D. 社会市场营销观念） 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的（ C现金牛类战略业务单位） 山东三联的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于（A集团多角化） 同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。这种追求最大子市场的倾向叫（D多数谬误） 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是（D行为细分） 市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。这种行为称为（D战略控制） 捷安特自行车公司是桑塔纳轿车生产厂的（B一般竞争者） 高机会和高威胁的业务属于（B冒险业务） 王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于（D复杂购买行为） 某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最后决策。这种实验设计是（A. 简单时间序列实验） 为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标称为（C. 销售配额） 在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时，最好采用（B. 市场试验法） 企业选择复用包装决策的目的是（C. 通过给消费者额外利益而扩大产品销售） 我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采权（D. 产品改良决策） 相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于（B. 换代产品） 在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为（D. 替代品） 某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供四位一体的功能。这种折扣策略属于（C. 贸易折扣） 有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上