经典案例例子万科厦门公司品牌落地经验.ppt

出生篇“二步走”之 品牌主线 品牌推广大事记 1、8月人才先行，进入市场先声夺人 2、9月品牌发布，“您好，厦门”广告投放 3、10月参加房车展，启动万客会会员招募 4、11月启动两地（厦门和泉州）消费者研究 5、12月“万科品牌璀璨之旅”——媒体参观深圳万科 品牌推广大事记 一、8月——人才招聘，进入市场先声夺人 现场照片 相关报道 厦门：万科招聘引发房地产人才热 /newshtml/2006-8-23/32324.htm 厦门:万科登鹭后首场招聘会2000多人应聘 /life/ShowArticle.asp?ArticleID=5000 二、9月——品牌发布，“您好，厦门”广告投放 现场照片 相关报道 您好，厦门！万科对厦门的第一声问候/lplshtml/2006-9-11/20467.htm 品牌推广大事记 三、10月——参加房车展，启动万客会会员招募 现场照片 相关报道 厦门:2006房车展 万科地产房地产行业领跑者/newshtml/2006-10-19/33803.htm 万科厦门璀璨亮相 /lm/tqfdc/one.asp?id=1109 万科金域蓝湾系“着鹭” /news/2006-10-24/2908255.html 品牌推广大事记 三、10月品牌发布 “万科地产在中国”“加入万客会，优享万客家”广告投放 现场照片 品牌推广大事记 现场照片 相关报道 五、12月——“万科品牌璀璨之旅” 媒体参观深圳万科 感受中国地产第一品牌 /docc/v_news.asp?vid=84424 全程报道“万科品牌璀璨之旅”深圳行活动 /lplshtml/2006-12-19/23150.htm 品牌推广大事记 现场照片 五、12月—— “您好，泉州” 泉州地区户外广告发布 品牌推广大事记 首次亮相房车展，厦门万科新创佳绩！ １０月２７日－１０月２９日短短三天 来访者热情高涨，招募会员３７４３名 十多家媒体进行报导与专载 万科品牌璀璨之旅，厦门媒体参观深圳万科 12月20日－12月22日 短短三天 共有十多家媒体亲临现场 各媒体共进行多达二十次的专题报道！ 1、万科在厦门的品牌知名度（媒体曝光率） 品牌推广工作成果 厦门万科百度有哪些信誉好的足球投注网站条目数量愈百万，位居万科5强 万　　科：５，６５０,０００ 上海万科：2，９３０,０００ 深圳万科：２，４９０,０００ 天津万科：１，６８０,０００ 沈阳万科：１，１２０，０００ 厦门万科：１，０４０，０００ 2、闽南万客会会员招募情况 2006年10月28日至12月30日 共招募会员4370名！ 实现万科进入新城市会员增长率新高纪录！ 出生篇“二步走”之 产品主线 项目各阶段推广策略进程 月份 目标 步骤 推广主题 重要节点 线上活动 线下活动 8－11月 万科 品牌 宣扬 起 “人才招聘” 8月20日 新闻宣传为主 网络为辅 “您好,厦门” 9月1日 户外广告 “万科地产在中国” “加入万客会， 分享万科家” 10月20日 户外广告 “数字万科” 品牌体验馆 10月27日 － 10月29日 户外广告为主 新闻及网络宣传为辅 万客会会员 现场招募 启动两地 （厦门和泉州）消费者研究 11月1日 － 11月30日 一对一客户拜访 消费者座谈会 首次邮寄会员卡 及万客会资料 12月 承 “万科品牌璀璨之旅” ——媒体参观深圳万科 12月20日 － 12月22日 新闻、网络、电视 三管齐下 媒体参观万科 首次邮寄客户通讯及会员手册 “您好，泉州” 12月27日 户外广告 营销推广策略回顾 项目各阶段推广策略进程 月份 目标 步骤 推广主题 重要节点 线上活动 线下活动 1月 品牌宣场 起 “愉悦共享，万客荟萃” 2007年 1月21日 新闻、网络、电视 三管齐下 万科22年作品鉴赏 暨闽南万客会年终答谢会 2月 “新年新域新生活” 2007年 1月5日 户外、直邮 向所有会员邮寄“新年大礼包” 营销推广策略回顾 项目各阶段推广计划安排表 月份 目标 步骤 阶段主题 重要节点 媒体策略 SP活动 3月 区域引导 （厦门） 承 超越所见, 才是远见 ——湖边水库，崛起 3月5日 （广告出街） 3.7-3.29日报\晚报 联合片区推广软文 户外路牌为主 网络论坛为辅 3月20日 （接待点开放） 项目告知 （泉州） 超越所见, 才是远见 ——万科金域 蓝湾敬请期待 3月5日 （广告出街） 路牌广告为主 4-5月 居住升华 （厦门） 转 美宅， 不只是居住 4月7日 （品牌落地） 路牌广告为主 报纸新闻为辅 科特勒品牌论坛 万客会招募 泉州接待点启用 （4月15日） 品牌落地 （泉州） 5月1日 （展示区开放） 报纸及路牌为主 杂志、网络为辅 5