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门窗销售快速入门 尚达斯门窗科技有限公司 门窗分类：木头、塑钢、铝合金铝合金门窗发展史：单层玻璃----中空玻璃----断桥窗 目录 1：门窗系列、厚度、颜色 2：门窗开启方式 3：门窗品牌和铝材品牌 4：门窗品牌 5：铝材品牌 6：门窗行业水分深度 7：销售员技能 8：签订合同 9：谈价格 10：量尺、安装、方案制作注意点 1：门窗系列、厚度、颜色 1：实德铝材： 70系列、1.8mm厚度、喷涂+木纹色 2：华建铝材：112系列、1.6mm厚度、喷涂+木纹色 3：铭帝铝材： 8 0系列、1.4mm厚度、喷涂+木纹色 颜色分类： 1：喷涂色---普通纯色 2：木纹色---真空转印技术 3：高端纯色---氟碳喷涂 4：纯色---电泳香槟 2：门窗开启方式 1：推拉 推拉 2：平开 1）外开：外平开、外开外悬 2）内开：内平开、内开内倒 推拉优劣势：不占空间，密封性不好 平开优劣势：内开占空间，密封性好 3：门窗品牌和铝材品牌 1：两个设计理念不一样 2：定位不一样 3：赚钱方式不一样 VS VS 4：门窗品牌 皇派 派雅 飞宇 意博 罗普斯金 富轩 森鹰 墨瑟 良木道 美萨 米兰 主做铝合金门窗、主做断桥铝 主做铝木、木铝 铝木特点： 造价高 一般不带精钢网（外加） 木头稳定性不好 断桥铝特点： 造价低 精钢网一体 稳定性好 5：铝材品牌 凤铝 坚美 华建 高科 实德 新河 兴发 伟昌 主推： 实德：材料厚、料型大、大气、品质好 高科：材料厚、料型大、大气、品质好 华建：材料厚、料型大、大气、品质好 中铝：材料厚、料型大、大气、品质好 凤铝、伟昌、坚美、兴发：贵贵贵、料型小、不够大气 6：门窗行业水分深度 门窗要素： 1：型材：分原生铝、回收铝、纯度不一样 2：玻璃：南玻和台玻大品牌 3：五金：进口和国产、进口有：诺托ROTO、好博HOPPE、瑞纳斯 国产有：好博HOPO、洛奇、坚朗KINGLONG 4：辅料：胶条材质是三元乙丙、级别不一样 海达品牌胶条属高端定位高品质胶条 5：隔热条：分为PVC材质和尼龙材质、造价差两倍 门窗品牌的都用德国泰诺风品牌尼龙隔热条 铝材品牌用尼龙PA66 6：组角工艺： 佛山工艺用活动角码 本地工艺用液压组角 我们卖什么？ 1：皇派门窗：大品牌、东西一流好、国内铝合金门窗一线品牌、高炮、高铁、机场都有广告、东西贵 2：意博门窗：国内二线品牌、东西一流好、媲美皇派、品牌名气小、东西比较实惠 3：尚达斯门窗：本地工艺、本地品牌、采用华建、实德铝材制作 7：销售员技能 1：说：门窗6要素 我们门窗哪里好？ 我们门窗为什么贵？ 2：听 客户关注点 引导客户关注点 3：问 用在什么位置 精钢网需求 8：签订合同 付款方式：定金一口气要60％----80％、安装完毕付清 9：谈价格 皇派价格 室内推拉门：1000-1800/㎡ 室外推拉门：2000-4000/㎡ 窗户不带金刚网1400-1700/㎡+900个（50系列） 窗户带精钢网1600-2300/㎡+1800-2500/个 意博价格 室内推拉门700-1500 室外推拉门1300-2300 窗户不带金刚网800+600（52系列） 窗户带金刚网900-1600/㎡+900-1200/个 尚达斯价格 不带金刚网60系列580元70系列630三方免费开一扇 带精钢网100系列820三方开一扇 10：量尺、安装、方案制作注意点 1：门洞尺寸和下单尺寸（减尺寸10MM） 2：安装位置在实墙、检测外面是否有保温板（7-10MM） 3：锁具高度一般离地面1500MM 4：客户是否贴瓷砖 5：装修流程熟悉、砸墙、水电、窗户在前面 6：量尺完毕要现场拍照