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盘点三大海外运营商定位准确的Femtocell商业模式 Femtocell是近年来根据3G发展和移动宽带化趋势推出的超小型化移动基站，主要用来解决3G网络在家庭室内覆盖的问题。随着3G浪潮风靡全球，Femtocell的出现也引起了电信运营商的青睐，它将成为电信运营商在3G及网络融合驱使下战略部署重点。以下是动讯网整理的一些海外运营商Femtocell商业模式。 ??? 美国ATT：解决iPhone用户掉话问题的利器 ??? 2009年9月，美国第二大移动运营商ATT推出Femtocell商用服务，定位于帮助运营商加强室内覆盖，解决宏网络覆盖较差的问题。提升室内信号和用户体验，刺激室内用户更多使用宏网络业务。以Femtocell提升覆盖水平，降低高价值用户流失率，提升品牌形象；让用户享受清晰的话音质量，没有掉话的烦恼。 ??? ATT的Femtocell商业模式 ??? Femtocell品牌名称：3G MicroCell ??? Femtocell资费：宏网业务，3G MicroCell售价为149美元，免费使用；微网无限拨打电话业务，3G MicroCell售价为49美元（100美元补贴），资费为美元20或10美元。 ??? 英国沃达丰：提供网络质量的特色模式 ??? 2009年7月，沃达丰英国推出Femtocell商用服务，进一步补充覆盖盲点，改善室内信号，刺激更多用户使用移动业务。 ??? 沃达丰的Femtocell商业模式 ??? Femtocell品牌名称：Access Gateway ??? Femtocell推广目标：拥有1M带宽以上的3G手机、数据卡用户（均包括预付费和后付费用户） ??? Femtocell资费与补贴方案：产品提供方式，一次性出售，价格为256美元或月租5英镑。高价值用户补贴，购买60英镑套餐的用户免费使用，特别是抱怨因网络不好而威胁要离开的用户。 ??? 日本NTT DoCoMo：获得精彩体验的领先实践 ??? 2009年NTT DoCoMo推出Femtocell商用服务，主要解决地下停车场及大楼地下室覆盖问题，同时替代成本高的Pico方案。09年11月，发布家庭场景的Femtocell解决方案，提升用户在家使用手机上网的体验，提供新的增值业务，如在家短信通知功能。未来将增加家电控制功能等，获取新的收入。 ??? Femtocell品牌名称：MyArea ??? Femtocell推广思路：定位于发展室内3G数据业务，通过提供独具优势的增值业务和FMC业务吸引用户，提升用户宽带体验。 ??? Femtocell资费：月租10美元，初装费为20美元。 ??? 总结 ??? 欧美及亚太地区运营商对Femtocell方案的定位主要集中于增强室内覆盖，提升室内信号的用户体验，刺激室内用户更多使用宏网的业务。另外，3G网络覆盖良好的用户提供低资费优惠和极具吸引力的特色增值业务。运营商的Femtocell运营主要包括一次性零售给用户和以月租形式发放用户，针对高价值用户进行多种方案的部分补贴和全额补贴，并为培养用户的使用习惯，运营商初期通过更低的门槛，如免月租和更优惠的资费和业务来吸引用户使用。