连锁赢利系统--余杰奇老师.pdf

零售连锁企业赢利系统 门店专家●零售顾问 余杰奇 守正企业管理咨询有限公司 竞争的循环是什么？ 零售专家 ● 连锁顾问 那么，零售连锁业又如何？ 零售专家 ● 连锁顾问 1.零售业是世界上公认增长较快的行业，2010年商 务部7月20日发布必威体育精装版统计数字显示，2010年上半 年，全国实现社会消费品零售总额72669亿元;全 年突破15万亿元； 2.零售业态：百货店、综合商场、大型综合超市、 便利店、购物中心、仓储式商场、专业店、专卖 店、 3.店铺销售是共同的特征； 4.所有连锁零售企业盈利战略都是以单店为支撑点 ，整体盈利系统必须构建在个体盈利的基础上， 请您重视终端，少一些务虚，多一些务实； 零售专家 ● 连锁顾问 连锁的规模效应是怎么体现出来的？ 零售专家 ● 连锁顾问 那么，未来的趋势是什么？看规律和行 业标杆，开阔视野，有视野才有高度， 有总结就有规律！ 零售专家 ● 连锁顾问 国内零售企业面临的外部环境 1.洋品牌进军中国 2.竞争激烈而无序 3.渠道资源稀缺：卖场难进；围城现象 4.店铺租金猛涨 5.终端人才4个老大难：选育用留； 6.毛利空间缩小 零售专家 ● 连锁顾问 面对市场环境：企业家要解决的问题 1、如何学习先进，学习什么？ 山东、总部厨卫 15 零售专家 ● 连锁顾问 面对市场环境：企业家要解决的问题 2、产品同质化年代挖掘内在核心竞争力 ？ 感动体系 15 零售专家 ● 连锁顾问 3、如何快速跑马圈地？ 15 零售专家 ● 连锁顾问 面对市场环境：企业家要解决的问题 4、如何更新新一代用人理念、经营理念 ？ 零售专家 ● 连锁顾问 面对市场环境：企业家要解决的问题 1.微利时代：如何变从求毛利率到周转率 到利润率？…… 观音王 高价位 零售专家 ● 连锁顾问 内部环境与机会 1、连而不锁症结在哪