国美商城年度营销传播规划方案计划.ppt

国美在线年度营销规划方案 本案目录 2014年回顾 2015年展望 2015传播规划 Part 1 Part 2 Part 3 回顾 目标与传播策略 传播亮点 所做出的突破 目标与传播策略回顾 目标 1、深化品牌形象，提升“低价网购平台”理念 2、通过热销单品引爆、大事件推动、提升国美在线营销转化 2 两大核心思想 贯穿全年 零距离：和用户沟通0距离，服务0距离 0 一月一事件, 让消费者月月体验心动感觉 1 4 0 2 1 4 四大关键战役引爆电商 策略：2 0 1 4 传播亮点战役回顾 全民狂欢的守卫战 #418店庆月# 四月冲锋抢，就是要疯狂 有勇有谋的围剿战 #618阻击京东# 决战32天 十分有爱的造节战 #83男人节# 奋不顾身的突围战 #真战1111# 八三男人节 给你八三折 以四大亮点战役为基础，我们将 “疯、省、爱、真”四大记忆点与用户进行了深度沟通 传播亮点创意回顾 我们一道“省旨”对飚了京东的英雄帖，一张“省省吧”引发了众电商跟风合围京东的局面 我们的足球宝贝、直升机特斯拉送货温暖了男人的心 我们的誓师大会喊出了真战到底的气势 我们的老牟PK101媒体团形成了火爆互联网的事件 …… 比、热、战、火！ 核心突破总结 形象突破 深化了“低价网购平台”形象 名次突破 成功挤入了电商平台前4强 对阵突破 通过与京东对比营销，巩固了电商三强的口碑营造 移动突破 通过无线互动的发力，使移动端规模迅速扩张 品类突破 奠定了以大家电为核心的全品类平台基础 互动突破 通过社会化营销打造口碑，提升了销售转化 2014年，我们实现了6大核心突破 回首过去，展望未来！2015，我们如何扬弃？ 将对比营销进行到底 将低价策略进行到底 保持以大家电为主向全品类扩展 保持移动端扩张 增强互动内容的趣味性 坚持以用户为中心的创意营销内容 展望2015 行业趋势 竞品趋势 策略目标 网民洞察 传播主题 传播策略 2015年综合电商行业发展的五大趋势分析 2015年竞品动向的趋势分析 天猫发布时尚战略，提供一系列时尚化解决方案，从时尚大片的定制、建立导购专题到发布时装秀打造其时尚圈生态链 天猫趋势 京东宣布将与《时尚芭莎》展开深度合作改变京东用户男女比例失调的局面 京东趋势 天猫：两新一促一节（4月春夏上新、8月秋冬上新、年中大促、双11） 京东：3、6、9 + 双11（三月正妆、6月店庆、9月金秋风暴、双11） 重点营销规划 2015年，向四化四加进军 品牌年轻化 内容社会化 扩张无线化 区域下沉化 加速O2O整合 加强会员营销 加强联盟运营 加快效果优化（SEM、DSP） 国美在线营销目标性策略方向 （核心方向） （内容方向） （媒介方向） （用户方向） （营销方向） （营销方向） （营销方向） （营销方向） 我们认为，品牌年轻化是互动传播的最核心策略方向 那么 我们如何运用社会化营销方式 向品牌注入年轻的基因 让我们从网络上具有年轻精神的广大网民说起 哪怕生活中我们是墨守常规老白领 在网络世界里，我们也会尽情放纵 呵呵，很不巧 我们是网络原住民，我们永远18岁 年轻不再是年龄，而是一种精神！ 多个品牌启动年轻化战役，拥抱年轻精神从品牌调性、产品包装到推广方式都在迎合年轻精神 今天，我们都是年轻新生代 我们深入洞察这帮具有年轻精神的网络原住民 来一起探索拥抱年轻精神的营销机会 现象 洞察 营销机会 启示 从现象看本质得启示 中国约有1.4 亿网络原住民 与互联网一同成长数字化生活就像空气和水 动因：凭心跳猎寻，借神奇骚动 动因：吐好嘈，才是爆棚的正能量 动因：世界听我的，即使一分钟 动因：用幽默消除压力 用调戏化解权威 即是现象，也是我们年轻时尚化的品牌切入点 传播主题 尚国美 购出色 传播主题 奠定品牌年轻时尚化的传播基调，贴合互联网基因，体现用户感受，助力品牌形象塑造 品牌理念传递： 奠定国美在线是一个年轻时尚品牌调性。 受众购物感受： 上国美在线购物，购买最出色的商品，成为够出色的人。 备选主题： 因为出色，所以出众 GO年轻 购出色 一起 去热爱 整体传播策略 整体传播策略 2015,进行到底！ 将年轻的品牌形象进行到底 将低价网购平台理念进行到底 将以大家电为主导向全品类扩展的目标进行到底 将对飙竞争对手进行到底 将年轻的品牌形象进行到底 品牌策略：迎合互联网用户接收习惯，结合无线大资源，每月打造一个大事件，逐步塑造和深化品牌年轻化形象 将低价网购平台理念进行到底 营销策略：以4月、6月、8月、11月为年度四大营销重点活动，其他时间段亦打出国美在线的大促特色 打响四大 重点营销活动 打出日常 营销活动特色 将以大家电为主导向全品类扩展的目标进行到底 单品策略：每月一明星，每月打造一个新品或爆款，以明星带产品，