宏基（台湾）计算机公司案例例子.ppt

——缩短产品开发周期 宏基计算机公司: 缩短产品开发周期(讨论小结) 施振荣的微笑曲线 美国市场PC产业的发展 1975年诞生第一台PC机 70年代末，“苹果II型”PC机进入实用阶段 1981年，IBM进入PC机市场，2年内处于领先地位，市场占有率达70-80% （产品组装，外包大部分部件，如芯片、运行系统、应用软件） 1984年，IBM研制出286芯片的IBM AT，并建立新的标准，计划全面推出市场 1985年，Intel推出386芯片，并与康柏合作推出386计算机，成为市场领先地位 1990年，IBM市场占有率从70%下降至14%，微软-英特尔-康柏取代IBM领导地位 90年代的电脑市场：惠普和佳能的打印机，微软的办公室软件系列，康柏，戴尔，IBM，惠普的产品组装，加上台湾厂商的OEM、ODM和宏基品牌手提电脑 2002年，康柏与惠普合并以求生存，戴尔成为市场领袖 品牌不是从广告而得来 品牌 *消费者知道你所销售的商品有价值 *经济个体（供应商、分销商）相信支持你会给自己带来价值 *人们相信你们所说的将会成为现实 “信任”是从期望不断地被满足而得来 在动态变化环境下，公司资源、能力的积累，可以使人们对你产生持续的信赖 建立品牌的一般思路 思路1：建立分销渠道，以自己的品牌销售 思路2：开发新产品，发展分销渠道，以自己的品牌销售 新产品（技术创新） 思路3：低价进入市场，获取市场份额，自我形成低价、 低质形象 宏基从OEM、ODM到品牌建立 思路——以低成本、高质量、快速反应的手提电脑进入美国综 合超市或折扣零售商店 风险： 综合超市、折扣零售专卖店的商业模式特点 核心能力的稀缺性与可模仿性 行业经济特性——顾客对品牌信誉要求不高 动态竞争的复杂性和不可预测性——假如有新的商业模式出现！ 什么能打破Compaq的市场领导地位？ Compaq的优势 ——覆盖零售货架 ——最先使用新的芯片型号 核心能力 ——分销渠道 *让利 *标准化型号产品 ——建立仓储供应链 *计划生产 *后勤保障 *精确预测各型号需求量 *生产与市场互动少 优势的对立面 ——不上零售货架 ——迅速跟进新型号 核心能力的对立面 ——直销 *不让利 *定制个性化产品 ——建立按单定制供应链 *实时生产日程安排 *减少后勤 *需要对大类产品粗略估计 *客户关系管理 Dell的直销定制模式 针对大型公司的信息系统工作人员的需求切入市场 站稳脚跟后，面向广大消费者市场 一开始就建立高质量，高服务水平的品牌形象 宏基的品牌战略成功了吗 2002年 宏基 的 净利润率 约 0.7% Dell 7.3% IBM 10% 增加值 元件 组装 分销 本地组装 本地采购 营销 分销 电子商务 软件 中央处理器 动态随机存取存储器 液晶显示器 专用集成电路 显示器 主板 案例：《宏基（台湾）计算机公司》 讨论1： 讨论并绘出现行产品开发业务流程 讨论2： 讨论并绘出“产品开发流程重组设计”方案 讨论3： 宏基计算机公司的战略是什么？ 讨论4： 为什么实现战略要缩短产品开发周期？ 讨论5： 实现新的业务流程遇到的障碍是什么？ 讨论6： 克服障碍的战略实施措施应是什么？ 讨论7： 宏基的战略有什么风险？ 案 例 宏基集团公司主要决策人 ——施振荣 一位前瞻型领导人 宏基的成长 1976年成立，从事电子、元器件贸易 1981年引进IBM的PC机，到93年PC机及其外围设备取得很大成就 *竞争优势——小、灵活性、快速反应；管理成本低（总成本的10%） *年销售额超过17亿美元 *产品包括整机、零部件以及计算机外围设备等十种类 *宏基品牌在台湾、南非、新加坡、泰国、马来西亚、智利等地居前三名 但是： *在欧美市场是OEM/ODM厂商 *低成本低价战略，利润甚微，而且容易造成亏损（1991年） *企业继续成长，必须推行品牌战略 宏基的战略 公司成长战略 —— 围棋战略 产品竞争战略——“低成本、现有技术、快速反应” 市场战略—