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华杰MBA联考语文范文?? 谷衍奎老师特稿????????????????????1制造商抓零售终端非良策???? 最近，有篇文章就中国家电企业的核心竞争力提出了这样一个建议说：制造商不必把核心竞争力放到产品创新、技术开发和品牌建设上，而应放到更加直接富有市场攻击力和销售成效的零售终端建设上，否则将消耗制造商大量的资源。在家电行业利润率普遍低下的时代，中国家电行业应重视决胜终端，发动一场砍掉中间环节、封杀批发大户的营销革命。????该建议存在着诸多认识上的错误，本末倒置，不可取。????首先，该建议犯了不务正业的错误。该建议说，制造商把核心竞争力不要放到产品创新、技术开发和品牌建设上，而应放在零售终端建设上。这样做明显颠倒了本末。该建议忘记了，既然是“制造商”，其主业当然是要不断地开发出新产品，这才是保证制造商立于不败之地的核心竞争力，因此，“制造商”应当把核心竞争力放在建立起自己的产品优势、技术优势和品牌优势。一个家电制造企业，如果放弃主业，而把精力、资源放在零售终端建设上，必将让自己精力、资源分散，影响企业新产品的开发，导致竞争优势的丧失。可见，该建议是一种不务正业的做法，不可轻信。????其次，该建议还犯了表面看问题的错误。该建认为，在家电行业利润率普遍低下的时代，中国家电行业应重视决胜终端。这种认识只看到了问题的表面而没有看到问题的根本。该建议忽视了这样一点，即便你要搞零售终端建设，即便建设得很好，在产品更新迅速的今天，你如果不能不断地开发出新产品，你的零售终端也将无新产品可买。销售老掉牙的产品在市场上是没有攻击力的，更谈不上能解决利润率低下的问题。该建议应当明白，越是在家电行业利润率普遍低下的时代，越要重视产品的创新，这才是根本。因此，该建议没有说服力。????第三，该论证还犯了南辕北辙的错误。该建议强调，重视决胜终端，要发动一场砍掉中间环节、封杀批发大户的营销革命，以求得利润的上升。这里的问题很明显，“制造商”搞营销本来就是弃长取短，非其所长，如果去发动一场砍掉中间环节、封杀批发大户的营销革命，其结果根可能是事与愿违，适得其反。该建议应该想到，营销也是一门学问，放弃自己熟悉的研发制造去从事不熟悉的营销，未必能够成功。一则你是新手；二则你不能保证有这方面的才能；三则你既然已经不重视研发，也就不能拿出什么像样的产品去营销，因为，技术创新是流通产业发展的重要助推器。可见，这样做，最后很可能落得个鸡飞蛋打一场空，哪里还说得上利润上升。所以，该建议隐藏着极大的风险，实不可取。????由以上分析，可以看出，该建议由于存在着诸多认识上的错误，没有可行的依据，不是一个正确的决策。2医大附属医院没有社区医院好未免武断????某文建议说，医科大学附属医院没有社区医院和私立医院好，读者最好不要到医科大学附属医院就医，因为相较于社区医院和私立医院而言，医大附属医院的医生少15%，治愈率低20%，总利润和医务人员收入也少很多，而且医生大多身兼教学、科研、治病数职。该建议存在着诸多认识上的错误，其论断未免过于武断，让人难以信服。????首先，该论证犯了数字决胜的错误。该文说，医大附属医院的医生少15%，治愈率低20%，因而是不好的。这种单纯从数字的多少来断定好坏的做法，显然是片面的，没有说服力的。该文没有看到这样一点，医院的好坏不是由医生的多少、治愈率的高低决定的，而是取决于医生的技术和医疗的水平如何。医生虽少，可以技术很高；而好的医院和技术高明的医生，如果收治的多是些疑难杂症，其治愈率自然相对就较低，这正是医科大学附属医院好的体现。可见，仅仅根据医生少、治愈率低的比例，就断定医大附属医院不如社区医院和私立医院好，是没有根据的。????其次，该论证还犯了抓住一点不及其余的错误。该文认为，医科大学附属医院总利润和医务人员收入也少很多，以此作为医科大学附属医院不好的依据，这也是没有多少道理的，片面的，因为收入多不一定医疗水平高。该论证忘记了，医院的总利润和医务人员的收入是由多方面因素决定的，比如，规模大小，综合专科，收费高低，为盈利还是为研究等等，都会影响的利润和收入。该论证仅仅以利润和收入多少来判断医院的好坏，未免过于武断了。????第三，该论证还犯了表面看问题的错误。该文认为，医科大学附属医院的医生身兼数职必不能保证医疗质量。这种看法显然没有看到事情的本质。该文以为，医生一心多用就不能“术业有专攻”，不能专心治病，未免过于主观武断。该文没有看到，医学是一门综合学科，教学、科研、治病是其并行不悖的三个方面。教学重知识积累，科研重理论升华，治病重临床实践，三个方面互为前提且彼此促进，因此，医生身兼数职不一点是坏事，相反倒可以促进其医疗技术的提高。例如著名的中山大学附属第一医院，就是集医疗、教学、科研、预防