常见的问题肌肤的五步分析(销售篇).ppt

五步分析法与销售技巧 让我们带着问题来看一段话术 这是哪种问题皮肤的销售话术？ 这种皮肤五步分析法中的关键词都是什么？ 这种皮肤的五步分析法中，进行的是哪五步的分析？ 为什么这样说？ 这套话术中有哪几种销售技巧？ 姐，您看您的皮肤起皮干涩，属于典型的干燥缺水型皮肤。嘴角也起皮了，您这种现象主要是因为季节的因素，保养不当，或者是化妆品使用不当造成的，现在如果不及时保养，就会出现真性皱纹，皮肤变得晦暗粗糙，我建议您平时多注意保养，保持良好的睡眠，外出时注意及时地补水。 我们刚好有一套补水护理套装，非常适合您，效果特好，它包括：****这套产品在一起深层补水，修护肌肤抚平皱纹，消除干燥，保持皮肤的年轻细嫩；无粘腻感。而且是我们产品中最主要的组合。仅需要****元，又划算，效果又好，尤其********使您皮肤中不可缺少的，也是其他不可替代的，肯定你用上以后效果非常棒，你看您今天选**还是选***，那我就帮你开票了！ 关联词 属于典型的 您这种现象 主要是因为……或者是……造成的 现在如果不及时保养……就会…… 我建议您平时…… 我们这刚好有一套产品，非常适合你，它包括……价格仅有……是我们产品中最重要的组合，尤其……是你皮肤中不可缺少的，也是其它产品不可替代的； 您看现在是选……还是…… 我帮您开票了； 五步分析法中的销售技巧 技巧分析 进行权威的专业分析（给顾客购买的理由） 高压减压（给顾客完整的护肤概念） 效果诉求（将使用后的感觉讲出来） 发展趋势的利用 引用法 学会幽默（让顾客在短时间之内笑出来） 学会询问、学会倾听 二选一法则： 周护还是日护； 精华还是原液； 滋养的还是修复的； 美白的还是抗衰的； 不可进行yes还是no 成交技巧 1、告知使用的程序及使用的方法。 2 、我帮您拿一个新的。 3、 我帮您开票了。 五步分析法在问题皮肤中的运用 干燥缺水性肌肤 诊 断：阶段性起皮，每次洗完脸立即感到紧绷，看起来干涩。 产生原因：保养不当，平时很少擦化妆品；季节原因，到秋天就会特干，平时补水太少。 发展趋势：表皮越来越薄，由假性皱纹变成真性皱纹，尤其额头、眼角、口周特别明显；皮肤粗糙，没有一点光泽。 温馨提示：做日护补水，周护保养。避免皮肤过度暴晒，多喝水。 保养常识：从日常护理做起，每次洗脸必需用适合自己皮肤的洗面奶，水温在35—38度之间，最好用流动水把脸上的残留物冲干净，马上补水，乳液，滋养霜，防晒；按时做深层补水加点穴按摩，打开毛孔利于皮肤吸收之后补营养和精华全面调理 搭配产品： 老化皱纹皮肤 诊 断：皮肤松弛，真性皱纹明显，额头、眼尖、眼睑、眼角、鼻沟，嘴角部位。 产生原因：1、肌肤长期缺乏水分、养分；随着年 龄增长；2、人体组织衰退，雌激素分泌越来越少；3、胶原蛋白和弹力纤维逐渐断裂，随时间延续造成表皮松弛；4、常时间睡眠不足，造成皮肤的新陈代谢下降；5、现有的营养成分无法及时供上，同时细胞再生功能也受到障碍；6、劣质化妆品的损害。 发展趋势：真性皱纹加深，松弛下垂严重 温馨提示：1、加强营养，加强日护；2、注意饮食平衡，多吃脂肪类食物，多喝水，保证充足睡眠，建立良好的生活方式，保持愉快的心情；3、清洁皮肤要彻底，为皮肤吸收营养打好基础，尽量减少外界对皮肤的刺激。 保养常识：促进血液循环，增强皮肤的弹性和免疫力，日护很关键，耐心护理，选择适合自己皮肤的化妆品。 搭配产品 销售话术 姐，您看您的皮肤较松弛，有一些明显的皱纹，属于典型的衰老型皮肤。嘴角也有皱纹了，您这种现象主要是因为，皮肤的胶原蛋白的流失，弹性纤维断裂，细胞的衰老，营养补充的不及时导致出现的，现在如果不抓紧改变，就会出现皮肤松弛下垂严重，皮肤变得晦暗粗糙，视觉的年龄会比实际的年龄大五岁以上，我建议您平时多注意锻炼，多吃一些含有胶原蛋白的食物，注意饮食平衡，建立良好的生活方式，保证优质的睡眠，注意皮肤的清洁，保证皮肤对营养成分的吸收； 我们刚好有一套抗皱抗衰老套装，非常适合您，效果特好，它包括：****这套产品在一起修护肌肤改善松垮现象，激活细胞，为皮肤深层直接补充胶原蛋白强化皮肤的弹性，抑制水分的流失，而且是我们产品中拳头组合。仅需要****元，又划算，效果又好，尤其********使您皮肤中不可缺少的，尤其是他的分龄抗老是其他产品不可替代的，肯定你用上以后效果非常棒，你看您今天选**还是选***，那我就帮你开票了！ 色斑雀斑皮肤