东北百货业行销企划集训营.doc

联商·昭邑零商 Page PAGE 1 of NUMPAGES 3 地址：上海市南京东路61号（新黄浦金融大厦）508室 Tel:02163391622 东北百货业行销企划集训营 百货如何制定自己的行销策略？ 品牌专柜不配合我们的活动怎么处理？ 使用的企划手段会得到什么效果？ 企划方法多种多样我们怎么选择？ 怎么花最少的钱做好高效的推广？ 不同的企划点和有限的企划费我们应该如何处理？ 如何让楼面的执行层贯彻你的企划思想？ 遇到竞争对手的大企划案我们要作哪些准  备？哪些信息我们必须知道？ 我们要注意什么细节？ 怎么把握一次企划案引进节奏？ 企划的竞争与竞合 百货业资深人士全面案例解析――实战、实效、实用！！！ 联合主办：东北商业网 北京昭邑零商 联商网 培训地点：沈阳科学宫五楼培训中心（沈阳沈河区青年大街209号） 培训投资：2480元/人 培训对象：百货公司总经理、企划总监、企划经理 培训时间：2007年8月24-26日（周五、六、日） 一、培训收益： 掌握各种企划方法的特点和适用范围 掌握行销企划的方法与策略 掌握企划案执行过程中的重点难点及对策 提高平衡预算与企划效果的能力 与对手竞争中，根据对手的企划案制定对策的原则与技巧 行销企划中所能利用的资源及资源利用方法 获取经典企划案例，分享企划创意 二、讲师介绍： 陈先生：百货零售业资深顾问 东北商业网特聘讲师。十八年台湾太平洋百货管理经验，十一年国内百货企业工作经历；曾任职于台湾台北太平洋SOGO百货、台湾台中太平洋百货丰原店；任太平洋百货（中国大陆）上海徐汇店营业、贩促担当；重庆大都会店全面负责开店、招商。担任成都春熙、全兴两店店长，期间全面负责行销企划工作，屡创企划经典案例，破多项营业记录。 2002年起陆续任银泰百货（西南/西北区）副总裁兼营运开发副总裁等职。在太平洋百货（中国大陆）历任副理、经理、协理等职位。 对国内百货零售市场的特质把握精确，针对百货公司在节假日、年中庆、周年庆期间的企划案有独到的创意和因应对策。 在课程内容上以亲身实战经历给到学员启发与借鉴，即能站在企业高管的角度给学员战略层面的指引，同时又不乏具体实际的操作精髓，课程内容极具实战价值。 刘先生：高级培训师 东北商业网特聘讲师。98年进入百货行业，跟随香港先施百货董事总经理马子昆先生学习并实践百货公司运营和时尚品牌管理，曾任大型百货公司营业总监。 擅长零售企业开店项目,零售企业采购管理，促销管理，店铺选址，供应商管理和谈判技巧等；重点研究行业为精品百货和连锁超市零售行业。多年管理咨询业客户销售，项目管理，绩效管理和流程再造经验。为《连锁经营》期刊之指定撰稿人和栏目编辑。 三、内容简介 研修时间 研修主题 研修内容 学习收获 第一天 百货的战略企划 百货企划的理论应用 百货发展现状和方向在企划的体现 --如何确定自身发展战略--成功的企划战略的理论基础--面对激烈竞争我们该怎样应对--把握企划战略的脉络 百货公司业态竞合及分布 项目本身准确定位 商圈的定性与业态分布 主要顾客群的差异化 品牌与定位的关系 --了解百货公司的4个类型—掌握商圈的方法--掌握企划活动与目标顾客的关系 顾客资料库行销在百货公司的应用 4p到4c的转变 窄众营销的意义 顾客资料库对企划的意义 --掌握顾客资料库的搜集方法和使用及顾客信息的5大要点 --学会设计顾客调查表 --基于顾客资料库的企划方法 百货公司企划预算的制定，审核及评估 使用合理的推广组合 如何分配企划预算