多喜多文化礼品生活馆企划案xxxx.doc

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ●多喜多文化礼品生活馆2011-7-19 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 简介：本文仅从市场推广、营销企划两方面粗浅概论，因缺乏与公司实际营运情况结合，有所偏误在所难免，望多加指正. 文件名称：多喜多文化礼品生活馆2011-7-19（DOC.5） 编写人：马春明 （2011年7月20日 中国·杭州） 多喜多文化礼品生活馆2011-7-19 行业背景 目前国内许多专业人士，均看好文化文具类市场前景。国内近年投入文具类市场资金流日趋大增，多喜多文化礼品生活馆亦应运而生，我司市场定位主流为学生群体及社会群体，价格定位走品牌化中高端路线，结合当下流行时尚元素的休闲主题。杭州文具类经营市场还处于起步发展阶段，市场潜力巨大，如何推广品牌，占据市场先机，发展成行业领军之列显得尤为重要，以免错失先机。 消费群体分析 学生群体 学生群体中大学生群体，相对中、高中学生群体，消费能力更强，同时需求也较中、高中学生呈现多元化。学生群中情侣比例是逐年上涨，这值得我们多关注，在产品上要与情侣、生日聚会、节日派对等加强关联性，今后对学校资源的开发和利用尤为重要。 社会群体 走批发路线的一些文具经销企业，对社会群体关注较大。社会团体及企业类群体，体现在大宗团购或定向采购，具体针对的程度及发展方向，由公司决议。 市场推广 （1）宣传对象 我司在市场推广方面，其实针对性很强。连锁门店受地域性限制，在门店辐射范围针对我司定位的主流消费群体进行宣传推广尤为重要。针对我们的消费群体年轻化、学生类居多的特性，可选择适合的宣传推广平台及传统宣传手段结合。 宣传手段 网络宣传媒介的搭建 网络对年轻人的影响力十分巨大，提高我们的曝光率，出现在消费者的视野中对我们长期发展及品牌建设意义重大。从大学论坛、消费性导向网站（口碑网、大众点评、淘宝、团购网站等）、信息平台（赶集、百姓、19楼等），对提高例如百度有哪些信誉好的足球投注网站的信息面及曝光度有良好推动作用。 传统宣传 优惠信息及活动宣传的折页、传单、海报，结合时节变化，定期宣传(如附近学校新生入学、重要节日等)。 资源整合 对社会资源中，存在关联性的行业及社会团体，探寻代理分销、联合推广等，具体实操方向有待进一步确定。 d．门店广告信息 充分利用门店门面信息展示，及店内广告信息引导作用的发挥。 市场营销 方案一 我司产品种类丰富，根据门店销售情况，可定期针对滞销产品进行促销。目前见效较快的方式，可以寻求与人气较旺的团购网站合作，我方提供1-2种产品或1系列产品作为团购产品，如果操作顺利的话，不仅在一定程度上解决滞销产品的库存情况，还可起到对门店及品牌宣传推广作用。因为考虑到消费群体的一些个性特征，我们可以赋予一些产品内在意义，以起到奇兵制胜的作用。如：某某玩具，我们赋予他们，在欧洲某神话中，传说送给心爱的作为礼物，恋人们就会得到爱情女神的祝福让恋人一生在一起。赋予产品某些特定的意义，对商品的销售推广都有积极地作用。 方案二 建立及完善会员制度。首先，我不确定我司是否已建立会员制度。但我确定忠诚的会员会是我们企业发展生存的基石之一。举一实例：杭州物美超市，从今年以来，不断加大会员专属产品的优惠力度，如金龙鱼玉米色拉油900毫升装，会员价11.8元，零售价15.8元。中间的差价力度不可谓不大。以往商超会员与非会员，会员优惠力度很小，很难突显出会员的特殊地位。就杭州物美超市来说，据内部朋友了解得知，今年自新会员政策执行以来，会员量激增很大，具体数据没有，但这说明了一些问题。我们门店，逢9打折，这也是一个优惠信息，如何更好的发展会员，扩大会员容量，一些零售行业已给我们很好的启迪。具体可结合门店实际情况，待公司决议。 方案三 我们在促销活动中，每次活动都要出师有名。我们可以用的素材很多，如：节日类、政策类、推新类、趣味类、亲情类、神话类、慈善类等。每次出牌，都能利用这些元素跟店铺产品相结合。不断刺激门店业绩，保持在一定盈利水平。 总结 本人因学识问题，不能对很多方面纸上谈兵，仅局限于市场推广、营销方面粗浅的表达一些看法，由于思考深度不够，和缺乏对公司实际情况的了解，所以也只能简单地谈谈这些方面的感想。就销售额而言，影响其的元素很多，涉及很多的工作都很重要，但现阶段推广营销工作显得比较急切重要，如果将推广及店铺一些营销活动相结合，未必不可名利双收。 马春明 2011-7-20