丽水企划大纲.doc

丽水项目企划纲要 前言 奠基，丽水国际时代 相对比较落后和封闭的丽水市，房地产开发形态还处于比较初级的阶段，一种国际化的、以mall一站式体验为内核的都市生活形态，以及集居住、购物、休闲、娱乐诸多功能为一体的房地产开发形态，还是市民所未熟知的经验模式。 但丽水“北承沪杭金、东接甬台温、突破点线面、融入长三角”的发展战略已经实施6年，华侨在当地的独特影响也给了市民相当可观的国际、世界生活元素，只是这些印象或者元素目前还是零散的、不成系统的片断。随着经济的进一步发展，丽水势必日益融入整个长三角，市民也势必需要更完整的、清晰的国际经验。 这就为本案的企划提供了一个时空坐标——丽水、国际元年 企划前提 作为一个综合项目，本案的开发模式，是丽水首次出现的、整体性非常强的对象形态，受众还缺乏接受如此模式的经验。因此，本案的目标市场并不简单的指向投资者和市民，而是清晰的分为两个市场：一个是产权市场，一个是消费市场，二者必须形成良性互动，才能保证项目的有效去化和长期口碑。 产权市场面对的是丽水地区的商铺投资者（青田华侨）、住宅投资者（青田华侨）和住宅自用者，消费市场面对的主要是丽水市民，一为显性受众、一为隐性受众。只有在丽水市民认可之后，产权市场，尤其是商业部分才能获得支撑，住宅部分的高尚形象也才能够确立。 因此，本案企划的立足点，必须是友善的、公益性的、为民造福的，能够提升丽水城市形象和经济增长的……，以期赢得良好的第一印象。 企划策略 本案企划的目标受众很清晰的分为两个群体，考虑到丽水房地产价格偏高带来的负面影响，本案应采取以隐性受众带动显性受众的企划策略。 以国际性和公益性的形象、里程碑式的生活体验和发展叙事，一举引爆丽水市民的关注，将项目顺利地导入市场，然后才开始针对商业和住宅客户进行具体的利益点诉求。 因此，企划基调首先是公益性、宏观性，进一步是实效性、利益性。 企划思路 本案是集居住、购物、休闲、娱乐诸多功能为一体的房地产开发形态，同时也是一种全新的国际化经验模式。因此本案是在推售一种世界体验、国际生活，这种生活体验的出现标志着丽水进入了国际轨道，开始了一个新的时代，并且对丽水的经济和生活将产生非常积极的影响，将推动丽水经济和生活生平起飞： 丽水飞起来·国际元年 52000平米世界印象 商业部分又是丽水第一家shoppingmall摩尔式购物中心，沃尔玛已经签约进驻。并且沃尔玛在邻县金华已经有成功经验，因此无疑是一个非常理想的切入点。本案可以利用沃尔玛的品牌力，集中推广mall一站式生活体验，将那种世界生活体验进一步落实。本案住宅部分是欧式空中花园高尚住宅，并且整个规划和建筑极具现代感，足以支撑一个世界性的印象。 沃尔玛携领国际一线品牌宣告 丽水从此MALL！ 【企划定位】 52000平米Mall国际生活城 案名推荐 世 界 印 象 The World 金匯廣場shopping mall．金色歐洲garden plaza 萬 象 之 都 The City 金匯廣場shopping mall．金色歐洲garden plaza 心 大 陸 Dream Land 金匯廣場shopping mall．金色歐洲garden plaza 大 時 代 Great Time 金匯廣場shopping mall．金色歐洲garden plaza 世 紀 城 The City Of Century 金匯廣場shopping mall．金色歐洲garden plaza 概念演绎 本案的企划基调是宏观性、公益性，这主要体现在概念和形象的导入阶段。必须将项目与丽水市民在感情层面、经济层面、生活层面紧密联系。 【第一阶段 全案精神】 金欧置业携手世界零售业巨头沃尔玛共祝 丽水飞起来，世界跟我来 世界印象·52000平米Mall国际体验 引進世界先進的Mall生活形態及世界一流品牌 替社會造福，為百姓造富； 歐式空中花園住宅規劃， 讓麗水的生活起飛！ 在形象导入之后，即开始强调项目给投资者和市民带来的实际利益，这一方面是商业繁荣带来的商铺投资收益，一方面是本案的高品质带来的生活质量的提升。 【第二阶段 利益诉求】 沃尔玛携领国际一线品牌敬贺丽水 生活富起来，世界看过来 金汇广场·52000平米Mall国际生活 引進世界先進的Mall生活形態及世界一流品牌 替社會造福，為百姓造富； 讓世界刮目相看！ 歐式空中花園住宅規劃， 讓麗水的生活起飛！ 推广策略 由于丽水的房地产推广，在报纸硬广告方面往往无效，甚至带来负效应，所以本案的推广应当一反传统模式，金欧置业作为开发商退居其次，由第三方，尤其是政府站在推广第一线，实施以事件行销、话题行销、活动行销三架马车为主力，辅以报纸软新闻投