《半年总结(曾凡勇)》-精选·课件.pptVIP

2010半年总结 一：区域市场的概况 二：区域市场上半年的销售情况汇总分析 三：区域市场上半年投入分析 四：区域市场目前所遇到的困难及预定解决方 五：区域市场下半年的规划 六：区域市场所需要的支持 市场总体概述 永川在区域市场中是一个有发展潜力的区，地理位置非常优越，人口密集，外来人口较多，且企事业单位有一定的数量。这就表明在以后的工作中有很多可以依托的资源，人口老年化的陆续增加，势必对今后的市场有带动作用。永川的药房一般都建立在有医院和人口密度相对较大的地方，这对以后的工作有一定的帮助，毕竟医院对我们的产品有一定大的带动作用。万和建立在人口密集的地区，而桐君阁一般在医院和人口多的地方发展，并且在以后的发展中往新城地区逐步扩大。 任务分析表 和去年同期对比 上半年投入分析 1-6月市场总体投入可控为流向费用为：8500左右，加上区域之间工作差旅费约为：2000左右，总体投入大概在1W左右。 目前困难及预定解决方法 在当前情况下，最重要的是要抓好软终端建设。就困难而言，在前期几个月的了解到比较难缠和难沟通的终端（我行我素），在给他们的交道中发现，要顺着他们来，不能盲目的去灌输什么什么。他们一般都把自己看得很重要，所以在接触的过程中适当的夸夸他们，对我们以后工作有很好的帮助。在大终端的接触中，由于在最近一段时间内都在不断的维护，因此都不存在好大的问题。 针对本区域的特殊性，假定一个方案，在以后的工作中，让万和、全兴等终端，以犒劳的方式请他们吃个便饭，但不能多，一年一次。以朋友的身份，对针对性的人，以实用于他们的方式的聚会。既增加朋友关系，又加强了客情关系。 下半年计划 区域市场规划 终端工作计划 骨葆计划 需要得到的支持 区域市场规划 以永川城区连锁药房为重点维护。加强小药房的开发 针对荣昌市场串货严重的情况，在走访过程中，他们愿意合作，共同维护整个市场。 大足太乙堂连锁和一和连锁占据大足比较大的市场，下一步的工作重点将放在太乙堂的连锁上。 对江津市场做到发展和扩大进货终端； 铜梁、潼南、合川市场做到每月一次的终端拜访。 骨葆销售计划 仙灵骨葆胶囊争取在10年上半年销售的基础上增长15%。 润燥止痒销售不是很理想，在以后的工作中积极的和店员取得联系，争取提高。 枣仁安神也不理想，在下半年从客源上来提高销量。 希望得到的支持 希望公司多准备点小礼品好做客情关系。 希望和公司领导共同协商解决荣昌市场的串货问题。  永川市场：曾繁勇 * * 半年销售情况 2010年1—6月共完成仙灵骨葆5326盒。 润燥 186盒， 枣仁1-6月232盒