联想企业战略管理分析解析第二章节案例例子.ppt

;目录;一、 背景;;总的来看，一方面，笔记本品牌关注度集中，联想、惠普的优势显著，累计占据整体市场37.5%的关注比例。另一方面，本土品牌竭力破冰。外品牌仅占据七席位。在排行榜上，国产厂商的表现突出，占据排行榜八个席位，国外品牌仅占据七席位。;二、外部环境分析;PEST分析（总体环境分析），即企业外部环境分析： 政治(Politics） 经济 （Economics） 社会 （Society） 技术(Technology);1、 政治环境;2、经济环境;3、社会和人文;（二）微观环境 ;1、行业潜在新加入者的威胁;可能的进入者： 首先应是国外尚未进入中国市场的数码巨头，随着中国市场的诱惑力渐大，也会踏上中国市场。 其次是现在做上下游产品的供应商和零售商。比如欧洲许多手机都是由服务供应商提供。 再次就是自主创业进入中国PC市场。 进入者的进入方式 新产品的出现，建立一个新的品牌。 PC行业有比较高的进入壁垒，进入这个市场还是有些难度。可能的进入者少。;潜在进入者的进入障碍;2、现有企业间竞争;3、替代产品的威胁 ;4、供应商讨价还价的能力;5、购买商讨价还价的能力;三、笔记本业务SWOT分析;（3）品牌优势：在PC市场，联想品牌的领导力在中国市场已经超过众多竞争对手，处于行业领导者的地位。品牌影响力正在逐步提升，随着联想公司赞助奥运会、NBA以及F1赛事及世博会，联想笔记本的品牌效应正在堆积。 （4） 商业模式：联想笔记本业务与其他PC厂商最大的区别在于，具有独特的产品模式和客户模式T/R双模式营销。通过深化双模式，可以提高外部设备与主营PC业务的协同配比率，满足客户的应用需求，促进成长型业务的销售快速增长。 ;（二）劣势（W） （1）重叠的产品定位，价格体系的落差，可能会使联想笔记本在短期内出现产品线模糊，定位不清的问题： IdeaPad的推出，使得联想公司原有三大自主品牌、IdeaPad、ThinkPad三大系类品牌共存，对联想笔记本品牌线划分可能会有一定的影响。Thinkpad新推出的SL系列笔记本，定位于低端消费机，不仅价格和IdeaPad相当，更模糊了原有ThinkPad中高端定位。 （2）联想PC成本偏高：PC核心组件操作系统、处理器、硬盘，液晶显示器等均由进口或者其他供应商提供，导致PC定价不能完全自主，特别是在应对材料涨价情况，最终导致联想PC成本偏高；;（3） 除了中国市场外，海外市场，尤其是北美市场增长乏力：通过IBM PC的收购才真正进入到国际级公司的行列，国际化的运作经验与戴尔和惠普存在着差距，表现为形式上虽然国际化，但体制上还未达到。 （4）与DELL、HP等国际PC巨头相比，联想技术研发处于劣势：没有形成自己的核心竞争力，在收购IBM PC后，情况有所改观； （5）行业整合不充分：虽然并购了IBM的个人PC业务，但没有进行充分的整合，对联想整体的发展并无太大的促进。 ;（三）机会（O） （1）“Idea新品牌+奥运”和世博会赞助为联想公司进一步拓展海外市场提供机会：Idea品牌的推出，再加上奥运和世博会的影响，将进一步拓展联想笔记本在全球市场的业务。 （2）消费PC市场的发展机会：据有关资料预计，伴随笔记本市场的兴起以及PC的普及，个人消费市场每年将呈几何级数增长。这无疑将给联想笔记本在消费市场的发展提供良好契机。 ;（3）品牌形象的发展机会：全球销量第一的惠普2010年遭遇3.15“质量门”事件，品牌认知度迅速下降，笔记本的销量务必大幅度下降。这无疑给联想笔记本品牌形象提供了机会。 （4）中国广大农村市场的发展机会：2009年中国政府发起“家电下乡”运动，农民对于电脑PC开始有较强的需求，可以抓住机会进入中国广大农村市场。 ; （5）国内电脑市场发展迅速，购买电脑消费者越来越多。随着人们生活水平提高，品牌电脑将成为消费时尚，逐步取代组装机。 （6）竞争加剧，一些运营能力不足的厂家将被淘汰。联想集团应该抓住机遇增强实力，完成自身的飞跃。 （7）数码科技技术的大量应用，将更加刺激消费者更换电脑和购买电脑。这同时也要求联想能生产出符合消费者需求的产品。;（四）威胁(T) （1）台湾企业宏基迅速崛起。宏碁并购欧洲PC厂商Packard Bell打开通往欧洲PC市场的路，并购GateWay也加速了宏碁在美国市场的扩张，2010年第一季度荣登全球笔记本销量排名榜首。这显然对联想公司在欧洲和美国市场的扩张计划构成了威胁。 （2）消费市场面临惠普、戴尔强有力竞争对手的挑战。惠普就是借助在消PC上的成功得到全球第一的宝座，戴尔也打破多年的单一直销走进零售卖场。2010年，消费市场的竞争更加激烈，联想公司将面临惠普、戴尔等大厂的挑战。 ;（3）大量新型品牌电脑厂商产生造成市场混乱。笔记本行业采用代工生产, 进入门槛低,