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怎么获利? * * 产品组合销售 台机、笔记本、外设、耗材 关联配件。。。。。。 专业销售能力 专业的产品知识、销售技巧 。。。。。。 真诚希望听到大家的高见 ? 2006 Hewlett-Packard Development Company, L.P.The information contained herein is subject to change without notice * * 开店就会面临这些问题: 怎么选店? 怎么选人? 怎么考核? 怎么获利? 选择很重要 如果是“草子”就永远长不成“树” 就更别指望它结出你想要的果实! * * 怎么选店？ * * １、店面布局（选址标准） 亲自现场勘查地形 了解运营方的实情 调查电脑城人流量 同行之间相互交流 评估盈亏平衡数据 经营预测 * * 华海LT店经营预测表 店面名称 XXX 部门归属 恒德 预计开设时间 2006-12-8 店面位置 XXX 合约面积 XXX 评估时间 2006-11-1 店面评估 一类店面 　 二类店面 　 新开店面 ● 优势评估 位于一楼主客流通道旁，有立面墙可用,面积适中,做品牌专卖形象很好 店面成本 需要人员 5人 人员工资 8000 预计税金(1%左右) 7000 店面押金 0 店面租金 11835 工商管理 500 装修费 55000厂商出 月摊销(24) 0 电话费 500 顶手费 0 月摊销(24) 0 杂费(电\文宣品) 500 后台费用（房租＋人员工资）X 30％ 5951 合计 34286 样机占用 笔记本 台式机 投影机 数码产品 周边件 小计 16 0 1 24 30 71 资金占用 130000 0 10000 12000 18000 170000 经营预测 * * 第一季度销售预测 项目 月销量 月销额 月毛利 月毛利率 日毛利 笔记本 60 450000 22500 5.00% 750 投影机 1 12000 960 8.00% 32 周边件 X 45000 3600 8.00% 120 合计 507000 27060 5.34% 902 第一季度销售目标 笔记本 80 640000 33920 5.30% 1131 投影机 4 44000 3520 8.00% 117 周边件 X 80000 8000 10.00% 267 合计 764000 45440 5.95% 1515 预测对比 月销售额 月毛利额 平均消费 日均客流 月成本 月纯利额 507000 27060 5500 3.07 34286 -7226 目标对比 764000 45440 7000 3.64 34286 11155 预测分析 1、公司人员、资金没有问题；2、有品牌支持，XX支持做笔记本专营店；3、经调查华海电脑城人流量在上升、同业比较排前列；4、租金在不涨的前提下可以接受；5、估计需要一个季度的养店期、如果第二个季度还是不能盈利则需要重新评估此店是否可以继续经营或则转向。 店长 A 零售总监 B 总经理 C 怎么选人？ * * 能人不是吹、一个顶一堆 将无能、累死千军! 人是金、店是银、产品是其次 一个好的店长是店面成功的60% 店长发展空间设计 * * 总经理 副总 总监 分公司经理 项目经理 店长\店群长 助理店长 实习店长 骨干员工 21世纪人才最贵！ 店长的角色定位 对店面——店长是灵魂人物；等于我们人体的大脑指挥身体的各部分活动； 对公司——是桥梁，架起员工与公司的上传下达； ——是树干，树枝（员工）通过它给予树根（公司）氧气，树根给予树枝水分和营养。 对市场——是眼睛，将外界信息及时地反馈到公司、员工； * * 店长的素质要求 信任：能否带给部属“信赖感”？ 激励：能否激发部属的工作欲望？ 驾驭：是否具备领导、驾驭能力？（也就是领导力） * * 店长的工作职责 执行政策 应急处理 店员管理 财务管理 活动管理 商品管理：早晚两次清点店面展示样品（进、销、存） 信息管理：周围对手的变化、竟品的信息变化和销售情况 店员的辅导和培训：开好早会、晚会、例会 * * 员工为什么会离开？ 员工心目中的三个首要问题是什么？ 绝大部分员工会有关于考核的问题 来的时候不说、走的可能也不会说 即使说出来也晚了、因为心不在了 * * 合作 离开 怎么考核？ * * 1、人事管理和考核（略） 2、考核标准 常规性奖励方案：关键指标（KPI） 毛利目标+销量目标+行为项考核 及时性奖励方案 3、考