年度业务跟营销规划模版.ppt

6-2.策略具体化为可以执行的措施、工作项目和关键活动事项 目标指标 实现策略 能够具体落实的措施 重要工作项目：里程碑 关键活动事件 内部分析 外部分析 策略1: O+S的策略 策略2: O+W的策略 策略3: T+S的策略 策略4: T+W的策略 目标1: 财务经营目标 目标2: 客户市场目标 目标3: 竞争力目标 目标4: 员工学习发展目标 措施1………. 1-1.实施xxxx项目 －具体作……. 活动 6-3.策略具体化为可以执行的措施、工作项目和关键活动事项 5.实现方式与能力分析 6.关键策略设计 4.目标客户与价值分析 2.部门价值描述 －宗旨 －客户 －客户价值 －专业职责 3.部门目标描述 －经营目标 －外部客户目标 －专业KPI目标 －员工发展目标 －实现客户价值的方式 －关键环节与专业KPI －自身能力状况 －行业标杆水平 －竞争对手水平 － 目标客户确定 －客户需求分析 －客户价值确定 －提供的产品和服务 SWOT分析 聚焦关键问题和靶心 1.2006年目标达成与策略执行回顾 －组织结构 －经营分析与管理 －专业能力建设 －员工学习培训 －团队文化建设 8.组织与管理保障 9.资源需求与问题 －资金 －人员 －协同 －信息与数据 10.年度经营预算与月度滚动执行计划 － 整体经营策略 －客户策略 －竞争策略 －专业能力策略 －协同策略 2007年实现目标的策略与行动计划 07年度规划逻辑框架 7.里程碑与实施计划 1月 2月 3月 计划推进时限 主要实施活动 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 项目负责人 举例 1.《sales渠道工作白皮书》 举例 2.《sales市场分析课程》 2-1.－课程开发 2-2.－培训实施 7.里程碑与实施计划 5.实现方式与能力分析 6.关键策略设计 4.目标客户与价值分析 2.部门价值描述 －宗旨 －客户 －客户价值 －专业职责 3.部门目标描述 －经营目标 －外部客户目标 －专业KPI目标 －员工发展目标 －实现客户价值的方式 －关键环节与专业KPI －自身能力状况 －行业标杆水平 －竞争对手水平 － 目标客户确定 －客户需求分析 －客户价值确定 －提供的产品和服务 与目标差距分析 聚焦3-5个关键问题 1.2006年目标达成与策略执行回顾 9.资源需求与问题 －资金 －人员 －协同 －信息与数据 10.年度经营预算与月度滚动执行计划 － 整体经营策略 －客户策略 －竞争策略 －专业能力策略 －协同策略 2007年实现目标的策略与行动计划 07年度规划逻辑框架 7.里程碑与实施计划 8.组织与管理保障 －组织结构 －经营分析与管理 －专业能力建设 －员工学习培训 －团队文化建设 8.组织与管理保障 专业要素 管理平台 基础建设项目 目标指标 4.资源投入…万元 5.产出效益预估 业务流程 工作手册 专业培训 专业学习 团队文化 专项活动 2.服务…..员工 3.计划….项目 1.针对…短板 5.实现方式与能力分析 6.关键策略设计 4.目标客户与价值分析 2.部门价值描述 －宗旨 －客户 －客户价值 －专业职责 3.部门目标描述 －经营目标 －外部客户目标 －专业KPI目标 －员工发展目标 －实现客户价值的方式 －关键环节与专业KPI －自身能力状况 －行业标杆水平 －竞争对手水平 － 目标客户确定 －客户需求分析 －客户价值确定 －提供的产品和服务 SWOT分析 聚焦关键问题和靶心 1.2006年目标达成与策略执行回顾 10.年度经营预算与月度滚动执行计划 － 整体经营策略 －客户策略 －竞争策略 －专业能力策略 －协同策略 2007年实现目标的策略与行动计划 07年度规划逻辑框架 7.里程碑与实施计划 8.组织与管理保障 －组织结构 －经营分析与管理 －专业能力建设 －员工学习培训 －团队文化建设 9.资源需求与问题 －资金 －人员 －协同 －信息与数据 1.销售系统 2. 客户服务系统 3.供应保障中心 4.职能系统 1-1.XX部门 需要支持的内容和要求 希望满足的时限 需求内容 支持部门 YYY内容和要求 希望在X月Y日前满足 9.资源需求与问题 说明：需要支持的内容可以是实现客户价值的人员、资金、知识、管理和协同等要求 5.实现方式与能力分析 6.关键策略设计 4.目标客户与价值分析 2.部门价值描述 －宗旨 －客户 －客户价值 －专业职责 3.部门目标描述 －经营目标 －外部客户目标 －专业KPI目标 －员工发展目标 －实现客户价值的方式 －关键环节与专业KPI