年终总结4591724001.doc

目录：第一部分? 梵谷水郡2005年上半年营销工作成果第二部分? 梵谷水郡2005年上半年营销工作总结与评估1．2005上半年营销进程及工作回顾2．2005年上半年推广效果评估3．2005年上半年销售总结评估4．2005年上半年整合营销工作评析第三部分? 2005年下半年整合营销工作计划1．2005下半年基本销售条件2．2005下半年销售目标3．产品投放及销售控制4．2005下半年推广目标5．营销进程计划及推广行动设计6．销售工作计划7．2005下半年年推广费用控制性预算 第一部分? 梵谷水郡2005年上半年营销工作成果1．项目团队高效运转，精心筹备，创造二期（B区）开盘辉煌业绩2005年1-6月份，本案共接听客户来电3，513通，接待客户来访2，495组。项目累计正签369套，正签面积32，814平方米，签约金额17，014万元，实现均价5185元/平方米。4月21日，《北青》报纸广告刊登，项目以新案名、新形象正式面市，当日来电 58通。5月18日，开始网上签约。5月28日，荷兰风格艺术主题月活动第一场，当日有79组客户参加活动。5月29日，B区1、4号楼开盘，当日认购100套。6月12日，取得B区销售许可证，开始B区网上签约。 2．以“燕莎之东 风格派生活艺术大师”为定位的 HYPERLINK /Soft/dcgg/Index.html \t _blank 项目推广，塑造了05年ZAMA全新市场形象。 项目新SLOGAN“燕莎之东 城市生活印记” 推广目标明确，将地段优势传达到位，完成上半年对项目位置的推广使命。“荷兰风情艺术生活体验月”系列体验式公关活动，以及网络及报纸广告相互配合，通过高调自信的广告诉求手法和传播态度，塑造了丰厚、饱满、成熟的“风格派”和“艺术的、有情调的生活”的项目基本特征，“国际的、艺术的、生活的”的项目形象初步确立，形成项目独特的人文精神文化，从而完成了与目标客户心理图谱的更深层次对接。由“ZAMA?咱们”到“ZAMA?梵谷水郡”，通过多渠道多手段整合，案名更换得以顺利实现，更加成熟、质感、大气的产品形象与项目形象也得以塑造，并赢得了市场的高度关注与传播。 2005年春夏， 实现了“ZAMA梵谷水郡”的漂亮转型，不仅确立了区域形象鲜明、突出的中端住宅领袖地位，更成为2005年东区中档高性价比项目的典型代表和 “燕莎东区”的特色定位楼盘的典型代表，为项目的后续市场运作打下了良好基础，同时也对2005年下半年本案的整体营销工作提出了更高的目标和要求。第二部分? 梵谷水郡2005年上半年营销工作总结与评估1．2005上半年营销进程及工作回顾回顾2005年上半年本案营销工作，大致可分为三个阶段?1月—3月，一期尾房销售，二期筹备阶段；??4月-5月29日，二期开盘认购阶段；??6月，二期正常销售阶段。?下面将分别从项目产品策划、 HYPERLINK /Soft/yxtg/Index.html \t _blank 营销推广和销售等三个方面对各阶段工作进行回顾。1)?产品策划工作——制订05年项目 HYPERLINK /Soft/Search.asp?Field=SoftNameClassID=keyword=%BC%DB%B8%F1 \t _blank 销售价格体系——全面解读产品为销售提供技术支持：为使客户能够更好的理解05年产品的提升，突出产品优势及特点，对项目规划、建筑、园林、户型、设备、配套等解读，为销售员、广告公司等提供全新培训并给予技术支持。2)? HYPERLINK /Soft/yxtg/Index.html \t _blank 营销推广工作——周边项目广告推广调研分析：针对今年上半年一系列出台的新政策以及周边区域市场的变化，我公司提交了关于新政策影响及下半年市场走势的调查报告。——项目人群定位与核心消费者洞察：结合区域及项目特征，对周边项目的购买人群及本案C区已成交客群进行了研究分析，完成项目B、D区目标客户的人群素描。——项目05年市场定位/包装方向与调性：确立了“燕莎之东 风格派生活艺术大师”的定位，及以此为灵魂的包装方向与风格调性思路。——完成案名更换工作：确定新案名“梵谷水郡”——广告：指导并配合广告公司，制定出行之有效的广告沟通策略，以及推广、媒体通路方向，并执行。——卖场：根据项目阶段性推广销售需要，合理调整现场形象包装。——销售道具：配合项目销售推广，提出项目销售道具要求，配合制作完成项目户型沙盘、交通区位图等。——印刷品：几经易稿，完成折页、户型单页、手提袋、纸杯、信纸等印刷品。并根据项目特点提出新的楼书设计思路，制作完成了产品手册、区域手册、风格手册、客户通讯、DM等销售工具。——广告设