红河州供销合作社系统农资连锁经营实施方案计划跟二.doc

PAGE 红河州供销合作社系统农资连锁经营实施方案之二 （征求意见稿） 根据农业部、国家工商总局、中华全国供销合作总社《关于推进农资连锁经营发展的意见》（农市发[2003]16号）精神，为了适应现代流通方式，大力发展全州农资连锁经营，实施放心农资工程，为农民增收致富作贡献，现制定本方案。 一、指导思想和发展目标 （一）指导思想：以“三个代表”重要思想和党的十六大及十六届三中、四中、五中全会精神为指导，深入贯彻中发〔2006〕1号文件精神，以服务“三农”为宗旨，以连锁经营为主要手段，按照自愿和共赢的原则，对全州农资经营资源进行整合和规范，构建适应市场经济发展要求的体制先进、机制灵活、覆盖面广、竞争力强的现代农资经营服务网络。为建设红河社会主义新农村贡献力量。 （二）目标要求：依托全州供销合作社的现有农资经营服务网络，以红河州农资有限责任公司（主要负责化肥）为龙头，各县（市）、乡（镇）供销合作社农资经营企业、其它农资经营企业和农资经营大户为骨干，以“红河农资连锁”为统一品牌，按照互惠互利原则和州农资有限公司的业务发展需要，采取州农资有限公司有选择地在全州及周边地的部分县市设立分公司或直营店，以及各县市供销社农资经营企业、其它农资经营企业和农资经营大户自愿加盟等形式，用五年左右时间，完成州、县（市）、乡（镇）、较大自然村四级连锁配送网点建设，最终建成布局合理，功能完备，服务上乘，效益良好的涵盖全州及周边地区农村市场的红河农资连锁经营网络。 二、基本原则　　　　　　　　　　　　　　　　　　 （一）因势利导，循序渐进的原则。 在连锁成员的选择和网点布局上，要尊重客观规律，坚持实事求是，因地制宜，自愿加盟，先行试点；具体操作上，要坚持时间、数量服从于质量和效果，只有在积累经验、反复论证的前提下才能逐步展开，做到成熟一个、发展一个，并注重加强对全体加盟成员的动态管理，及时淘汰发展状况不佳的成员，保证网络体系的健康发展。 （二）开放办社，主体多元化的原则。在农资连锁经营网络组建过程中，对加盟成员的选择和负责人的任用，要以有利于促进经营网络体系发展出发，面向社会，不拘一格择优选点聘人，实行经营主体多元化；要逐步吸纳诚实守信的基层社农资经营门店和个体私营业户加入到农资连锁经营网络中，组成上联农资生产厂家和国内外大供应商，下联农村终端市场，集采购、储运、配送、批发、零售和科技服务为一体的连锁经营网络体系。 （三）服务与效益相统一的原则。要根据全州各地农业、农村经济发展要求和农民的实际需要，创新服务手段，加强农资科技服务措施，搞好农资新品种、新技术的试验、示范、宣传、推广，开展科技咨询、测土施肥、配方施药和技术培训一条龙服务，做到管卖、管用、管效果、管安全，切实把经济效益的增长建立在为农服务水平的提高上。 （四）互惠互利，共同发展的原则。加盟到“红河农资连锁”经营网络的连锁加盟店应主动积极完成相关品种促销及服务工作任务，州农资有限公司也将在货源、价格、结算方式上予以支持，双方达到互惠互利，共同发展的目的。　　 三、实施步骤 遵循循序渐进、逐步推开的原则，采取州农资有限公司在有条件地区先设立分公司或直营店，暂无条件地区采取自愿加盟连锁经营等方式，用五年分三步走的办法实施。 （一）2006年，州农资有限公司按照业务发展的需要，先在全州及周边地区条件较好的县市设立4个分公司（直营店）。 （二）2007年，按照自愿加盟连锁经营的方式，在全州供销合作社系统农资经营企业、其它农资经营企业和农资经营大户现有农资经销网点的基础上，经过认真筛选和规范，设立50个左右连锁加盟店（加盟店要与州农资有限公司签订连锁加盟协议，协议样式另行制定）。 （三）2008—2010年，结合全州供销合作社“两社一会”发展和“万村千乡”市场工程建设，把农资连锁加盟店延伸到乡镇和村社一级。 四、实施办法 （一）实行六个统一 1、统一标识。各网络成员在门面装潢和营业场所的设置上，要保持统一的模式，要统一悬挂“红河农资连锁”经营店的标准化招牌，并注明连锁序列编号。通过宣传提高企业和产品知名度，走品牌经营之路。 2、统一采购。所需农资商品由州农资有限公司统一采购。州农资有限公司要充分利用现有资源和经济优势，直接从厂家批量进货，减少中间环节，既降低成本，又保证质量。 3、统一配送。 州农资有限公司及其分公司要根据各连锁经营点的需要，负责把农资商品在第一时间内及时送到各连锁经营点。对送货车辆要统一标识。 4、统一价格策略。州农资有限公司及其各连锁经营店要本着有利于参与市场竞争和尽量让利农民的原则，按照政府物价部门的有关规定，合理制定农资商品销售价格。 5、统一服务规范。总公司对直营店和加盟店所销农资产品要进行全程跟踪服务。营销人员要向客户讲清产品的用途、用量和用