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任务2­8选择、管理分销渠道 任务 2 ­ 8 选择、管理分销渠道 营销实务 课程负责人：洪霄、李涤非  Email：xhong@email.czie.net  dfli@email.czie.net 任务2­8选择、管理分销渠道 任务 2 ­ 8 选择、管理分销渠道 5M  任务：2-8选择、管理分销渠道  任务： 2 - 8 选择、管理分销渠道 能力目标 能够按照企业销售目标选择并管理分销渠道 分销渠道的选择 影响分销渠道选择的因素 知识目标 评估渠道方案的标准 管理分销渠道 任务2­8选择、管理分销渠道  任务 2 ­ 8 选择、管理分销渠道 ●  【任务】： 恒大化工品制造有限公司在设计了分销渠 道之后，开始考虑如何选择分销渠道策略并对 分销渠道进行有效地管理激励。恒大化工品制 造有限公司的销售高管将如何选择、管理分销 渠道的任务下达至部门经理处，由部门经理结 合实际情况选择分销渠道并设计出管理、激励 分销渠道的制度。 任务2­8选择、管理分销渠道 任务 2 ­ 8 选择、管理分销渠道 40M  任 务 均为公司选择分销渠道并制定出 每一个小组 分 管理激励分销渠道的制度 解 角色：教师作为恒大化工品制造有限公司经理； 学生小组部门经理，小组长为销售副总  初 初 选择渠道、制定制度 次 次 工 工 作 作 任务2­8选择、管理分销渠道 任务 2 ­ 8 选择、管理分销渠道 1.影响分销渠道选择的因素 1. 影响分销渠道选择的因素 产品的种类不同，其分销渠道不同 生鲜易腐坏的产品 产品特性 单价高的产品 技术含量高、维修需要专业知识的产品 体积大且重量重 非标准化产品 中间商特性 目标市场的规模和地域的宽广程度 市场∙顾客特性 生产者和消费者之间的距离 对消费者的正确理解 企业特性