策划案例例子公司版本.ppt

策划团队 * 报价体系 * 物料采购链接 * 一枚整体方案涵盖以下内容 主题构想、主题诠释 主题色调、花艺设计 婚礼布置、流程设计、 婚礼VI视觉识别 婚礼整体报价 辅料采购链接 整体设计矢量图、手绘图、3D效果图 * 简单说 这是一枚直接可以可以复制执行的策划案 这是一枚直接可以销售给新人的完整案例 * 这么好的策划案多少钱一枚？ * 仅需1000元！！！ * 我知道你想说什么? 好是好，就是太贵了！！！！ * 让我们来一起分析市场？ 婚礼市场比拼的是产品、渠道、服务 渠道花钱可以建设 服务可以外请婚礼管家 而产品（策划能力）非朝夕之功 * 婚礼公司之间究竟竞争什么 无论什么生意，其核心竞争力归根结底两个字------产品 婚礼的产品是什么？ 前期案例策划 后期服务执行 * 可产品如何短期快速提升呢? 请枪手！！！！ 费用高而且不必威体育官网网址 自己研发！！！！ 水平有限、产能有限 说句心里话-------- 优秀设计师，可遇不可求，人才流动大 更关键的是养一个有水平的设计部真心不便宜啊 * 2015年婚礼市场现状 竞争惨烈 消费疲软 * 原因是什么？ 消费下行 政策影响 市场竞争 习惯改变 * 定位决定地位 1万以下消费预算的中低端客户群太差 5万以上消费预算的客户群太少 所以市场优质客户群的竞争，就放在了婚礼预算2万---3万的中档客户群上 * 消费心理 什么叫中端客户？ 就是出不了多少钱，还必须把自己当艺术家的人 想为他们做高端定制把-----预算不够 想为他们做传统套系把-----档次不够 * 一枚整体策划方案最能为你留住客户的心 客户需要怎样的产品呢？ 有特点 有质感 有文化 有逻辑 预算内 * 我们产品意义是什么？ 如果说婚礼公司是军队，在战场上厮杀 而我们实际就是军火商，为婚礼公司提供枪支弹药 * * 请思考以下几个问题？ 请一个优秀设计师月薪多少？ 请一个三人的设计团队月薪多少？ 这样一个团队一定做的出这样的整体策划案吗？ 即使设计水平能够做到，产量可以达到每月多少枚呢？ 这样的人才和团队，你留的住多久呢？ * 还有几个问题？ 如果两家公司正在竞争同一个中档客户 A公司有梦城真品这样严谨的整体方案 B公司没有这样的产品 如果你是客户你会选择哪家公司为你的婚礼服务？ * 说直白一点 我们门挨门，开两家婚礼公司 我的产品水平达到这个水准，而你达不到的时候，你就明白客户会去哪了 我们门挨门，开两家婚礼公司 我花1000元买一枚整体策划案 你请设计师做一套整体策划案 你的设计成本会远远高于我的同时，产量和进度会落后我很远很远 * 一期、二期19枚案例已经完成 * 婚礼公司使用该产品有什么好处？ 提升产品核心竞争力 降低设计研发成本 留住客户，刺激消费 * 销售答疑 问题1 我们公司均价1万，如果根据案例换材质，哪里去采购？ 答：我们目前已经采取底价报价形式，争取把每个案例成本控制在6000（不含花材）以内，会附上道具采购链接及价格 * 答疑 问题2 搭建太麻烦，不适合走套系，只能走订制那么订制又已经做好了，客户很难过关？ 答：搭建都是采用的最基础的婚礼搭建办法，基本都是平面结构 * 答疑 问题3 这个图可不可以直接喷绘，简单说就是按你的图直接印上去做喷绘可以吗？ 答：2期案例已经提供矢量图，完全可以直接喷绘 * 答疑 问题4 设计太主题化，不符合大多数套系要求 答：大框架的内容是色彩，主题是可以任意进行修改的，因为提供的是可修改的PPT针对不同的客人，完全可以同样的案例改不同的主题 * 答疑 问题5 如果卖套系，同一天我卖出去10场，我就要采购10套这样的道具，而且不能混搭，如果用一般的冰稠我就可以搭很多场但这个采购一套只能搭一场 答关于采购的问题，成本控制在6000（含买道具），假设卖2万一场，肯定是卖的多挣的多，而且10场的策划设计费总共1000元，仔细算算难道不划算吗？ * 答疑 问题6 婚礼E时代，一年才100块，60套，你怎么这么贵？ 答：如果E时代提供的是零件的话，那我们提供的就是真正的成品，何况小米手机的零件和苹果手机的成品还是有差别的 * 消费流程 选择自己需要的小样 下单打款 发送自己公司LOGO到传奇总部 再次确认收货地址 U盘快递到指定收货地址 * 传奇（中国）主持人联盟 梦城真品整体策划方案 * 这是一枚整体的策划方案 * 主题诠释 * 宴会设计 * 主舞台设计 * 3D效果图 * 手绘效果图 * 迎宾区设计 * 签到区设计 * 主题元素提炼解析 * 主题阐述与设计 * 主题诠释 * 主题色解析 * 婚礼细节设计 * 迎宾牌设计 * 请柬设计 * 手捧花设计 * 抽奖环节设计 * 服务团队 *