《福禄双喜培训教案2》-精选·课件.ppt

教学内容 开发背景 产品介绍 产品特色 产品的介绍话术 异议处理话术 投保案例 案例一：30岁 成功男士 案例二：0岁 可爱宝贝 福先生，30岁，为自己投保福禄双喜 每年缴费：100000元 基本保额：171210元 选择5年缴费 累积交费：100000元/年*5年=500000元 利益分析 利益分析 保单红利： 分享保险公司的经营成果，红利领取灵活方便，可以现金领取也可以累积生息 保单借款 当资金周转不灵时最高可借保单现金价值的80% 利益分析 生存至保险期间届满的年生效对应日，按满期保险金额给付满期保险金 。 生存能返还，养老有保障； 安心亨晚年，长寿就是福。 产品介绍话术 新客户 “福禄双喜”这款产品一是返还金，每两年即可领取到一笔高额返还；二是还本金，75岁返还本金，使您可以轻松养老；三是保障金，让您的家人后顾无忧；四是分红金，现金领取，累计生息，让您轻松理财，安心养老，分享中国人寿世界500强的经营利润。您只需缴纳三、五年的保费，75岁时还可以返还所交保费，也就是说您用这笔钱的利息在做投资理财，为您的未来建立了一个长期的理财和保障通道。 也可以形象地说，其实“福禄双喜”就像是一棵发财树，只要花三、五年的时间施肥浇水，那么这棵发财树每两年就会给您掉下一只金元宝，并且时间越长，财富会越结越多。而且您从来不用担心种子会变没掉，到您75岁的时候，可以收获很多期的果实，种子却一点都没有少! 产品介绍话术 老客户 感谢您已经拥有了我们公司的产品，但是无论是健康保障还是投资理财，都要适时提高额度才能保证回报能够追上“需求”。在各种投资理财产品日趋完善的条件下，我们公司新推出的这款“福禄双喜” 产品投资理财及养老体现在：一是返还金，每两年即可领取到一笔高额返还；二是还本金，75岁返还本金，使您可以轻松养老；三是保障金，让您的家人后顾无忧；四是分红金，现金领取，累计生息，让您轻松理财，安心养老，分享中国人寿世界500强的经营利润。您只需缴纳三、五年的保费，75岁时还可以返还所交保费，也就是说您用这笔钱的利息在做投资理财，为您的未来建立了一个长期的理财和保障通道。 产品介绍话术 问题一：客户——“我以前都买了康宁保险了，不需要再买这个了” 恭喜您，您的确很有保险意识。如果没有，我今天也不会特意来告诉您这个好消息。您现在虽然有了健康保障，但是这款产品在您原有的健康保障基础上，为您提供理财服务，它既有保障又有分红，更有固定领取，可以使您的生活更加休闲和惬意，更加地高枕无忧，保障您在经济水平日益发展的今天能够拥有更高质量的生活。这么好的事情，像您这么明智的人肯定不会错过吧？ 异议处理话术 问题二：客户——“以前都买过中国人寿的分红险了，不再需要这个了” 恭喜您，您的确很有理财意识。不过，财富是越多越好，相信您也是这样认为的。随着我们生活水平的提高，我们会希望我们的生活质量越高越好。而且您只需陆续缴纳三五年的保费，就可以得到长期、稳定、高收益的回报，会让您未来的生活质量得到稳定的提高。所以，买这份保险不是花钱，而是创造金钱让您更有钱！ 异议处理话术 问题三：客户——“交费高，很贵 ” 投资没有分贵不贵，只有我们想不想获得收益。我们这款产品仅仅交三五年的保费，而每两年就可以领取基本保额的10%，每年还可以分红，而且投资的钱最后都会还给您，有什么贵不贵呢？ 福禄双喜 讲授2分钟 ? 讲师介绍交费期间，并说明设计这三类交费期间对客户的利益。 ? 福禄双喜保险的交费期间设计为3、5、10年，满足了客户短期交费同，享受理财收益的需求。 讲授10分钟 ?讲师要求学员拿出条款手册，对照保险条款进行第四条及第五条的通读。 ?讲师对基本保险金额、满期保险金额、身故保险金额的概念进行重点讲解，让学员对产品保险责任有初步的了解。 ?讲师让学员了解了所有保险责任后，再打出本张投影片对特色一进行总结，并在总结的同时回顾该险种的责任，加深印象。 ?我们这款产品是以保费定保额，所以大家在确定每两年返还的生存金之前，要学会如何查出对应的基本保险金额 ?合同基本保险金额是指保险合同上载明的保险金额 ?被保险人生存至保险期间届满的年生效对应日，本公司按满期保险金额给付满期保险金，本合同终止 讲授2分钟 ?讲师通过特色二的介绍，并回顾产品保险责任，加深学员对保险责任的认识。 ?讲师逐条讲解风险防范是根本，生命价值要体现；爱家爱人更爱已，延续爱心为亲人的含义 ?被保险人在保险期间内身故，本公司按身故保险金额给付身故保险金，本合同终止 讲授2分钟 ?讲师通过特色三的介绍，强调每日年领取10%返还。 ?讲师逐条讲解保障之中有收益，两年一返能见利，产品之中返还高，固定10点笑开颜！ ?被保