《老太太买李子》-课件.ppt

同样的产品，不同人销售得到的结果是截然不同的！ A、达不成销售 B、达成销售 C、附加销售 D、附加销售+延伸下次销售 和顾客成为朋友 这是一款特别适合类风湿性关节炎（骨质增生、肩周炎、颈椎炎、坐骨神经痛等）患者服用的产品 促进关节软骨组织细胞再生和修复，从而达到治本的效果 可预防关节病变和股骨头坏死 举一个案例（针对顾客的症状） 骨质增生患者 鲨鱼软骨+维D钙软胶囊 关节炎 蛋白质粉+鲨鱼软骨 产品说明的要点及技巧 １、围绕产品，不东拉西扯； 2、让顾客触摸产品； 3、比较其它产品，突出我们的优势，以真实的证据说服顾客； 4、先推主要产品再推荐辅助营养品。 * * 给大家讲个故事 小贩A 我的李子 大又甜！ 不想要 -_- 老太太买水果的故事 小贩B 我的李子 有酸和甜两种 请问要那种？ 买两斤 酸李子 老太太买水果的故事 小贩C 大妈为啥要 买酸的李子？ 老太太买水果的故事 我儿媳妇 怀孕了 (*^__^*) 小贩C 恭喜大妈就要抱孙子了 其实还要 加强营养！ 老太太买水果的故事 那吃些什么好？ 小贩C 猕猴桃对 孕妇挺好 它味道 也是酸的 还含有丰富的维生素和矿物质 嗯，多少钱一斤？ 老太太买水果的故事 小贩C 价钱虽然贵些 25元一斤 但是对胎儿 健康非常好 老太太买水果的故事 真的么？来两斤猕猴桃！ 老太太买水果的故事 您儿媳妇要经常吃水果 猕猴桃货一到我就送上你家 这样您不用走且水果很新鲜 嗯，以后就到你这儿买吧 ^_^ 小贩C 销售技巧的魅力 导购 产品 产品 产品 需求点 卖点 我想要的 其实是…… 产品 产品 产品 顾客的 需要 顾客的 消费能力 你的 产品知识 + = 适合的 产品 A：一句话总结产品特色，让顾客产生聆听的兴趣（注意） ID（加三个产品的优势）：让顾客产生购买欲望，给他深度比较（兴趣、欲望） A：行动，达成销售 AIDA法则推荐产品（1+3） 购买行为产生有4个过程： Attention（注意）―Interest(兴趣)―Desire（ 欲望）―Action（行动） 鲨鱼软骨胶囊的销售方法： 鲨鱼软骨的配餐：