思圻乐（香港）国际终端会筹备跟运作规范.doc

思圻乐（香港）国际终端会筹备及运作规范 申报召开旗舰店终端会 尊敬的思圻乐市场部 区域旗舰店 终端会时间 年 月 日（上午、下午） 时开始 时结束 终端会地点 省 市（县） 区 路 宾馆 楼 厅 预计人数 老顾客预计人数（ ）、新顾客预计人数（ ）合计（ ） 总部师资 需要公司其它支持招商会清单名称 思圻乐公司回复旗舰店接待店 总部派遣师资名单 师资名单 航班号 到机地点 到机时间 备注 思圻乐 HYPERLINK /library/终端会 旗舰店终端会前期准备事项 ? 1 终端会场地???、?奖 品???、?产品手册??????? 会议前15天???? ? 2 邀请函（含信封、促销小单张）、?优惠方案???? 会议前15天?? ??3 横幅、彩旗。?气球、喷彩、胶带?、??鲜花、胸花???????? 会议前3天??? ??4 产品形象立牌??（易拉宝）、产品样品??、灯箱模特???????? ????? ? 会议前3天??????? ??5 签 到 本、?笔?、白板、白板笔??、??水果、点心???????????? ??????????????? 会议前3天??????? 6相机摄。相机???、音乐碟片??、?胸卡??、??抽奖箱、抽奖券????????????????? 会议前3天????????? ???7收据。公章。计算机?。刷卡机????????????? 会议前3天?????? ???8艺人、模特走秀人员???????????????????????????? 会议前3天????? ??? 为了使联谊会举办后能达到预期效果，旗舰店应做到以下几点： 一、会场 （会 前 准 备） ??? 1、 HYPERLINK /library/终端会 会场的选择：宜小不宜大，应尽可能选择靠近旗舰店的，档次比较高级的酒店（宾馆），具备举办会议的功能，（包括音响设备、麦克、白板、产品展示）； ??? 2、会场的布置：应简单、温馨、喜气洋洋、每桌必备优惠政策一份，突出主题。需提前10天挂出横幅作宣传。 二、会场优惠政策的制定、宣传单的设计与制定（精致、醒目） 三、宣传单的派发原则（宁多勿少） ???1、派单培训：突出宣传单的主题，根据派发顾客层次的不同，选择重点加以说明，强调联谊会的娱乐性。避免顾客最敏感的销售话题。 ??? 要求：工作人员分角色相互练习派发，直至熟练。 ???2、店长必须制定派单奖励方案： ??? 例如：将所派发宣传单编号：Ａ工作人员派１—１００号单；Ｂ工作人员派１０１—２００号单，活动当天通过统计回单数给工作人员相应的奖励。 终端会前期辅助准备事项 1 靠近旗舰店的主干道上拉上几条宣传横幅。 ?2 店长联系好有专长的顾客或者其亲友，排出顾客演出节目单，并重复提醒数次备忘。这样能使会场形成一个互动，活跃气氛，促进购买欲。 ??3 展现旗舰店的整体形象：旗舰店的全体员工排一个节目。 ??4 工作人员专业知识、产品知识、销售技巧的培训至关重要，这将直接和我们的业绩挂钩（可由公司的美体顾问进行培训或配合店长进行）。 ???5 会前动员工作：会议进行中的相互配合工作，会议结束后的跟进工作等具体明确的加以说明，并反复强调其重要性。 ???6 会议前一天必须排出整个会议的流程单，所有员工必须熟记会议的每个环节，这样便于双方的配合（主要是指与主持人的配合）。 ???7 店内必须有相应布置，让客人一眼就能看出与平时不同处引起好奇心-优惠政策。 ??会议的人员分工。（成立会务组）现场总指挥：要有很好的现场指挥与应变能力；1主持人2人：最好是-男-女，相互配合更加协调，对于会场气氛起到促进作用； ??? 2讲师、嘉宾：讲师由公司派往加盟店自选，嘉宾由各加盟店选定； ??? 3签到员（1人）：会场门口设立签到处（准备签到本）； ??? 4摄影师：最好请专业人士； ??? 5表演队：可由各店工作人员自编自演，也可邀请顾客一同加入，达到互动； ??? 6迎宾（2人）：旗舰店员工担任，一位要站在会场门口，一位在会场外相关位置； ??? 7会场内接待人员（4-6人）：要求划分区域（平时是哪位工作人员接待的客人，就安排在哪位工作人员的区域，便于招待和谈销售