生产运作管理第十一章节.ppt

答案： 在制定企业的各项事业策略时，应注意避免踏入决策误区。 1、 切忌面面俱到。 2、切忌亦步亦趋，跟风追涨。 3、 切忌盲目竞争。 4、切忌感情用事。 5、切忌用心不专。 6、 切忌过于钟爱自己的构想。 答案： 创业融资有三项核心原则：（1）现金多比现金少好；（2）早得现金比晚得现金好；（3）风险小的现金比风险大的现金好。 创业融资的方式多种多样，除了负债融资和股权融资外，还有其他融资方式 ，如商业信用融资、补偿贸易融资、代理权融资、租赁融资等。 经营者的筹资活动，一般都涉及长短期筹资方式。利用长短期筹资工具时，一般有三个策略可供经营者选用，经营者可根据实际情况选用。 其一，低成本、低风险型。 其二，低成本、冒险型。 其三，是低风险、安全型。 答案： 市场定位的主要任务就是在市场上，新创企业的产品与竞争者有所不同，充分突出新企业及产品在市场上的新颖性、显著性、差异化的特征。一般而言，创业者应该注意以下三方面。 市场定位的出发点和根本要素就是要确定产品的特色。其次要了解顾客对某类产品各属性的重视程度。显然，费大力气去宣传那些与顾客关系并不密切的产品是多余的。最后，还得考虑企业自身的条件。 市场定位的原则：① 根据产品特点定位② 根据用途定位③ 根据顾客利益定位④ 根据顾客类型定位 市场定位和市场细分是决定新创企业成功运作与否的真正核心。市场细分回答这样一个问题：“哪儿是我的目标市场？”新创企业一般从一种产品或少数相关产品做起，找到这类市场定位和市场细分问题的答案并非易事，但对企业的成功却意义非凡。 答案： 在营销计划中，实际的短期营销决策包含4个重要的营销变量：产品或服务、定价、分销和促销。这4个要素的总和被称为营销组合。尽管灵活性同样值得考虑，但创业者仍然需要一个较强的决策基础以便能对每天的营销决策提供指导。 独特的或独创性的营销设想常常会引起媒体的特别兴趣。地方报纸或贸易杂志常常会刊登有关新办企业的文章。通过运用公共关系战略向这些媒体发布消息，往往会起到免费广告的作用。创业者应该考虑把这些宣传方式与其他促销手段结合起来。 答案： 略 * 第九章 （习题答案） 1.创业决策时应当注意避免哪些决策误区？ 2.谈谈适合创业企业的融资方式有哪些？应当注意哪些融资策略？ 3.创业企业如何进行市场定位和市场细分？ 4.试述创业企业的营销组合策略。 5.运用市场营销理论，调查分析进口橄榄油在国内市场的定位。