塑造移动运营商渠道领袖角色.pdf

无忧商务 中国最大最全的管理资料库 教育新天地 中国最大学习培训咨询平台 塑造移动运营商渠道领袖角色 主要观点： 在经过 自然增长阶段”后，移动运营商的渠道发 到了 大一统 阶段”，进一步的发 阶段为 品牌特许阶段” 大一统”阶段，移动运营商的核心角色是渠道领袖，论实体渠道 的资源优势，移动运营商是天生的领袖角色，但并没有树立领袖权威， 即没有具有能够左右其他渠道成员决策和经营模式的影响力 MM 移动运营商成功扮演渠道领袖的角色，掌握渠道资源只是起码的 OO CC 条件，评估其成功与否的关键是渠道所承担的市场、销售和服务职能 .. 的效力和效果，一旦渠道网络搭建完毕，决定其成功的因素是渠道管 MM 理支撑体系的建设和实施的效果 OO CC 实体渠道扩张阶段宣告进入的那一天，标志 移动运营商的品牌 UU 价值增值时代的来临移动运营商的实体渠道建设进入了 大一统阶 55 段” 自从移动运营商渠道告别一个城市一个 电报大楼”的时代，运营 WW.. 商的渠道经过了长达多年的自然增长期，从2003 年开始逐步进入以 WW 渠道控制为主要特征的 大一统阶段”，未来发 的终极阶段必然是渠 WW 道成为核心竞争能力的 品牌特许阶段”。（具体见图一：中国移动运 营商渠道发 阶段） 免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者， 其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权 , 请提出指正 , 我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。 无忧商务 中国最大最全的管理资料库 教育新天地 中国最大学习培训咨询平台 MM OO 图一：中国移动运营商渠道发 阶段 CC 1. 自然增长阶段 （九十年代中期—2002 年） MM.. 中国移动市场平均以两位数的速度增长，为不断增加向客户销售 OO 的触角，移动运营商广泛利用社会资源建立代理分销店和代理点，社 CC 会网点的优点是遍布城乡各地，移动运营商可以通过社会网点快速推 UU 55 销自己的业务和产品，有效利用资金，可以有效降低单位渠道的成本。 .. 例如，