线下商家更换频率高.PDF

三、线下商家更换频率高 三、线下商家更换频率高 基于小都市场景，O2O领域的深度了解2014-12-17创新中国企业家导师 创新中国企业家导师 微信：WZF-9999 ·告终您商业形式的顶层计划 ·让您具有商业形式计划能力 ·让您具有资本运营的实操能力 ·为您的商业形式找对象 【新友人】点击图片上方↑↑创新中国企业家导师存眷我们哦~ 【老伙计】点击右上方分享，收获的不只是自己~ 一、在鼓吹上，用户更重熟人口碑 小都市内中有特地圆满的“熟人”相干网络，而且由于都是当地人“生于斯擅长斯”，这种相干网 络比大都市的熟人网络越发群集兴旺发财，招致讯息很容易在此网络中鼓吹。 市场调研 相比于其他宣传方式，这种方式有信任的成分在内中，其价值不只仅在于鼓吹讯息，更在于鼓吹信 任。所以，在小都市做O2O的话，必然更要把口碑做好，由于你的用户会为你带来更多的用户。 当然，最高境界是做到“极致”到给用户留下深入印象，用户就会很容易在各个场面田野跟身边的 熟人宣传他觉得不错的办事大概商品。相比于大都市来说，小都市的用户有更多时机来实行日常的 沟通，一些稀罕的事情大概一个优秀的办事都能够成为话题。 二、出行本钱低，用户不够“宅” 绝对待大都市来说，小都市用户的时候本钱低，交通情况比大都市好，所以归并起来招致用户出行 本钱低。而且，我们O2O中常说的“末了一公里配送”在这里也可能显得动力不够。 以社区容易店配送上门为例来说，我发现其需求不及在大都市的需求水平。小都市的小区通老例模 较小，每每能够看到几栋楼即可组成一个小区——这可能是受房地产开发商的范畴限制，以及房地 产商业格式影响——用户到小区门口的容易店大概周边的商店所销耗的出行本钱远不如大都市。 调研报告 相比于大都市用户，用户更可能走削发门，到左近的地方获取生活办事大概商品，县域经济。而非 宅在家里。 三、线下商家调换频次高 相比于大都市幼稚安宁的商业环境来说，小都市的商家尤其是小商家的调换频次更高。大都市的市 场和用户消费行为绝对较量幼稚，从业者的筹划水平较高，招致商家更能永远筹划。 相比之下，小都市的商家尤其是小商家中，很多没有雄厚的经商阅历履历大概优良办事认识和水平 ，更多依赖某个“品牌”大概一个地段来做生意。 这些商家其实往往不会去做充溢的市场调研，就凭着遐想大概直觉去开店筹划，加上筹划能力不强 ，调研报告。招致关店时有发生。 县域经济 另外一个现象是，有一些所谓的“着名品牌”在某些小都市诳骗讯息不对称，大肆宣传招加盟。这 些所谓的招商团队的运作能力（也就是忽悠能力）很强，能够引导一些没有守业阅历履历而又想守 业的人成为渠道代理，赚取加盟费用。 四、对待手机应用类警卫性较强 由于某TV等保守媒体终年“好意”指点用户关于网购大概手机上各种应用的风险，调研报告 在讯息较为闭塞的小都市，很多用户没有凿凿的果断能力，只好对这些事物持有一种不易信任的第 一态度。 我猜这其实是没有充溢操作把持讯息的集体的自我包庇机制在起作用，是心里对待安详的诉求的内 在体现。这就决策了我们的增加不能是僵硬增加，而要有必然技巧。 五、绝对大都市来说——重体验，弱品牌 为防止被断章取义，我要首先注脚一下，这里的“重”和“弱”都是绝对待大都市来说的，并不是 说用户对待品牌不在意，而是说相比于大都市的用户来说小都市用户更在意现实的产品体验——这 是口碑鼓吹的根本，也是信任创设的前提。 信任，是小都市商业的关键。 为什么会有这种现象呢？我以为是和小都市绝对不够圆满的商业环境相关的。各种着名大概不着名 的商品都在拼命鼓吹自己的品牌，加上讯息绝对不兴旺发财，招致用户品牌鉴识能力较弱，所以更 重现实体验才气孕育发生信任。 当然，也正是由于用户的品牌鉴识能力较弱，反而也给一些绝对低端品牌一个包装自己的契机，并 给自己贴上各种标签吐露给用户。我后面说过，弱品牌是绝对待大都市的，就品牌塑造自身来说 ，对待占领用户心智还是很存心义的。 市场调研 盈亏平衡分析是通过盈亏平衡点（BEP）分析项目成本 这种对品牌的绝对弱视，也招致了必然水平上用户的品牌诚实度不够，更容易受优惠等方式而尝试 新品牌商品。对待非强壮相关的商品（例如粉饰品等），用户的情绪往往是——哪个实惠用哪个。 当然，我们在小都市和县城处置O2O推行还有很多其他发现，特地开辟关于O2O落地的思量。我也 自信，不论我们O2O从业者如何在大都市宣传“上门美甲要束缚手艺人”大概“社区洗衣是社区 O2O的进口”这些论调， 中国O2O的异日，必然不能落下空阔三四线都市和县城。在这里，你不须要猖烧钱补贴，不须要漫 山遍野的广告大肆宣传，只须要一颗扫