很实用房地产项目推盘计划分析.ppt

7月 8月 9月 二批新品蓄水开盘 三批新品蓄水 新文化报 房地产报 十六峯最后三峯信息 新文化报 房地产报 房周刊 东亚经贸 家周刊 置业周刊 路牌 搜房网 广播 电视 短信 SP活动 会所亮相 搜房网 会所亮相 新长春/DM 新品信息 项目促销信息 新文化报 房地产报 房周刊 东亚经贸 家周刊 置业周刊 新长春/DM 搜房网 广播 电视 短信 5万形象出街 10月 11月 12月 三批新品开盘阶段 三批新品余屋消化 新文化报 房地产报 搜房网 余屋抽奖信息 项目促销信息 短信 20万余屋促销 开盘余屋抽奖 SP活动 新品开盘信息 新文化报 房地产报 路牌 更新项目形象 20万开盘信息 短 信 搜房网 跟进销售成果 新品开盘信息 SP活动 新品开盘 秋季房交会 余屋消化信息 新文化报 房地产报 搜房网 圣诞促销信息 圣诞活动发布 短信 20万余屋促销 圣诞节活动 SP活动 圣诞活动信息 谢 谢 观 赏 2011年君地项目推盘计划 2010年12月 目 录 一、现存房源统计 二、项目分期规划 三、三期新地块规划 四、全年营销目标 五、执行计划排期 六、媒体投放建议 一、现存房源统计 2010年 君地二期共推588套房源，截止12月底，预估完成销售308套房源，剩余280套房源。 2011年 君地·二期将继续推出26#、31#、32#部分房源面向市场，合计158套房源。 15# 21# 22# 23# 27# 26# 31# 32# 2011年，君地·二期待售房源总计438套 100㎡ 125-130㎡ 133-136㎡ 145-153㎡ 174㎡ 198㎡ 合计 2-2-1 3-2-2 3-2-2 3-2-2 4-2-2 4-2-2 —— 0% 20% 15% 36% 12% 17% 100% 0 88 66 158 52 74 438 现存房源面积配比统计（15#、21#、22#、23#、27#、26#、31#、32#） 评析：从以上现存房源面积配比表中可以看出，项目现阶段没有100 ㎡以下产品，全部为120 ㎡以上产品，面积大，户型产品单一，缺乏一定的市场竞争力。 二、项目分期规划 一期 二期 四期 根据现阶段君地天城明年产品规划以及明年开发要求来看 三期 五期 明年二期和四期产品将以大户型产品面向市场， 而三期将则以小户型作为产品填充，弥补市场的刚需和项目的不足。 33# 34# 35# 36# 37# 38# 根据明年开发要求，将四期33#、34#推向市场。 楼号 33# 34# 楼层 24 24 户数 92 96 建面 13595 12737 面积 区间 126-160 111-143 我司建议2011年四期推出33#、35#两栋楼 三、三期新地块规划 一 区 二 区 根据君地明年开发进度，三期新地块先期开发一区，再开发二区。一区共4栋11层小高层住宅，总计195套房源，面积区间59—89 ㎡；二区共8栋11层小高层，总计396套房源，面积区间为89㎡。 新地块产品 栋数 12 户数 591 产品类型 11层小高 面积区间 59—89 三 期 根据现存房源和新推房源统计，2011年君地项目将有1217套房源推向市场。 2011年总房源 = 二期现存房源 + 二、四期新推房源 + 三期新地块房源 二期现存房源（280套） 二、四期新推房源（346套） 三期新地块房源（591套） + + 根据以上2011年推售房源统计，我司初步对项目明年做了如下预期销售计划： 1、总推栋数：22栋 2、总推房源：住宅：1217套 3、预销目标：住宅：800套 预销面积：住宅：约9万 ㎡ 4、预销金额：住宅：约6亿 6、预销均价：住宅：6100元 /㎡ 四、全年营销目标 15# 21# 22# 23# 27# 26# 31# 32# 1# 2# 3# 4# 34# 5# 6# 7# 8# 9# 10# 11# 12# 33# 2011年整体在售房源一览 26# 31# 32# 34# 一 区 二 区 15# 21# 22# 23# 27# 33# 楼栋 可售面积 单价 总价 15# 2349　 5560　 5800 21# 21732　 6010　 6300 130609320　 22# 3156　 6270　 6400 23# 4857　 6600　 6800 24# 685　 5640　 5800 3863400　 26# 9456　 8000 8000 27# 8357