《美斯特邦威品牌、渠道战略》.ppt

Roland Berger Strategy Consultants SHA-90004-043-38-01-C-p.ppt 咨询项目建议书———项目目标、内容和方法 为了回答以上关键问题，罗兰?贝格公司建议如下具体目标 罗兰?贝格建议整个项目分成三个阶段，并根据项目进度提供相关培训 项目启动的目的是就项目目标、内容和信息需求达成共识，建立项目团队 模块二对整个中国服装行业的现状和未来发展趋势进行分析 罗兰?贝格将研究服装行业价值链的各个环节 服装行业价值链环节 考虑到心理因素对服装行业的重大影响，模块三将用rb Profiler的分析方法，进行有针对性的消费者定性、定量调查 这两个维度界定了四个区域不同的消费者价值取向：坚实、刺激、解决方案和价格 在抑制/激励消费，感性化/理性化消费坐标中，量化后的19种心理需求分布形成中国消费者特有的品牌地图 RB Profiler还能采用多维聚类的方法将中国的消费者归类 模块四中将清晰了解美特斯邦威现有业务的发展状况、驱动因素和潜力 罗兰?贝格将对销售增长的驱动因素进行分析，并评估其对未来增长的支撑能力 业态组合分析是比较不同业态的门店的经营结果，并解释各种业态成功或失败的原因 罗兰?贝格将对门店的销售收入和利润进行分析，并分析其内在因素 例如，开店时间和门店楼层对盈利性有较大的影响 也可以通过市场调研得到品牌形象图，了解已有品牌的形象及其与竞争品牌的相对品牌影响力 模块五将在市场分析和消费者分析的基础上评估各细分市场的发展潜力 罗兰?贝格将运用生命周期模型确定各细分市场的潜力 模块六将增长机会和美特斯邦威的能力进行匹配，并确定美特斯邦威未来的潜在增长机会 根据美特斯邦威的能力，评估各种机会的匹配程度 罗兰?贝格的分析将综合机会、威胁、消费者需求、品牌等多种因素 模块七将为美特斯邦威制定战略目标 模块八将设计业务模式，并制定增长战略 Zara作为世界上最成功的持续增长企业之一，其成功关键在于卓越的业务模式 Inditex是一家多品牌、纵向一体化的全球范围的时装零售商 Inditex 服装 – 概览 Inditex的增长速度远远超过其竞争对手，其国际市场的销售在全部业务中的比重越来越大 Inditex的净利润增长比销售增长更加令人印象深刻 在Inditex集团中，Zara是最具领导地位的品牌 Zara作为Inditex最重要的品牌，其成功来自独特的战略定位和有效的执行 Zara的时尚程度与一些世界顶级品牌相近，但价格却是大多数消费者可以承受的 Zara 为了节约成本，除了每年两次的店内广告外几乎没有其它促销活动 Zara 的设计流程不同于其它品牌，它始终把顾客的关注和必威体育精装版市场潮流放在最重要的位置 将旺季前的生产量保持在最小程度给了 Zara 更大的灵活度、更少的退货以及更低的折旧，使其能保持引领必威体育精装版的时尚潮流 不同于其它快速扩张的企业，Inditex只有少数商店是特许经营的 店面设计是时装销售的重要组成部分，Inditex为每个品牌都规定有严格的店面设计模式 Zara首创了时装零售市场上的快速反应概念并一直是这一领域的大师 美特斯邦威在自身发展的同时，也需要考虑进一步寻找并购机会，从而加速发展 模块九是在消费者分析的基础上为美特斯邦威集团制订品牌战略，包括品牌结构和品牌定位 在确定品牌结构时，有以下方式可以考虑 在服装行业，许多世界知名企业都根据市场需求与企业自身的特点采用了“多品牌”战略以开拓新市场，实现持续发展 对美特斯?邦威品牌，我们将进行品牌定位 模块十将制定美特斯?邦威品牌的渠道战略 需要对业态营销组合的三个方面进行深入研究 在对各种业态进行评估时可以综合考虑以下几项重要因素 应该针对不同城市、不同产品来选择渠道组合 从渠道盈利水平分析来确定不同区域的业态组合 门店选址原则举例 加盟店评估原则举例 模块十一任务是制定商业计划及财务评估 罗兰?贝格将用财务模型为美特斯邦威未来的业务制定商业计划 模块十二是在既定的商业计划的基础上设计战略的实施计划 实施计划包括各业务的里程碑目标、战略手段和时间表 模块十三是在既定的发展战略基础上，对美特斯邦威组织结构的战略性调整提出建议 组织结构设计将需要根据战略要求和公司的管理现状，在“功能导向”，“核心能力导向”或者“流程导向”多种方案之间做出选择 罗兰·贝格还将结合项目进度，提供以下培训 项目内容 项目方法 访谈 案头分析 罗兰·贝格资料库 战略实施计划 模块十二：实施计划 第二阶段 12 描述各阶段所需的工作 定义各项工作的时间表和目标 确定各项工作的负责人或部门 跟踪实施的结果 对拖延的工作或需要重复工作的项目进行监管和控制 风险分析 举例 进入市场 % 里程碑和当年目标市场份额 退出市场 发展过程和策略 2003 2004 2005