开门红激励专题话术.PPTVIP

过年要用多少钱? 3000元 5000元 8000元 10000元 …… 聪明的人都是在别人花钱的时侯赚钱; 假日别人都在花钱，我们在赚钱； 开门红期间，代理人拜访客户的时间很宝贵，若想保持高的回访质量，那些热情、认同自己的影响力中心一定不能错过，因为他们一次可能抵得上拜访几次其他客户。代理人可以跟他们交流一下最近的工作、生活状况，帮忙他们检视已有的保单，最重要的是别忘了问问他们身边有没有需要保险服务的朋友。 有意识地回访客户中年底有双薪、有奖金的族群。他们大多服务于大型国企、外企、 私企等，工作待遇、福利较好。到了年底，他们一般都会得到一笔不菲的薪金，就有 投资理财的需要。因此，这个时候如果代理人及时回访，提供合适的加保建议，客户 会很乐意接受。 经商、做生意的客户，每到年底就会进行财务结算，并预算第二年的资金运用，一般 手头会有大笔闲置资金需要寻找投资渠道。 送福活动不同人群话术示范 说“福”－ 对长辈 这个福字的左边可拆成多寿、又是一个长长的形状，称之为长寿、长寿，又称为福寿双全，当年孝庄太后得了这个福字，延年益寿15年，您看，这个田字没有封口，意味着无边无疆，所以又称为万寿无疆。 说“福”－生意人 这个福字上有一个田字没有封口，您知道田字蕴含什麽意思吗？对老百姓来说，“多田”意味着家业兴旺；对当官者来说，“多田”意味着封疆大吏，位及人臣；对皇帝来说“多田”意味着康熙所得之福、开疆拓土。“多田”在这个字里体现得淋漓尽致。在中国的古文化中，“田”就是事业，拥有这个福字，意味着事业蒸蒸日上，越做越大。你看我们公司的董事长把我们的司徽这里留个口子，也就是这个意思。 说“福”－ 年轻夫妇 “福”字挂在家里，对小孩是有帮助的。康熙一生有55个孩子，正好映证了“福”字中的多子，在家里挂上这个福字，意味着早生贵子。特别是对后代有好处，当年康熙将“福”字传给了雍正，目的在于让雍正传位给儿子乾隆，乾隆一生也是在位六十年，国泰民安，自己也活得很潇洒。 说“福”－未婚年轻人 你看，“福”子里有个“才”字，意味着多才是“福”。因为在科举社会，“朝为放牛郎，暮登天子堂”。也就是说只要有才，必然是大福大贵的富人之相，所以在老祖宗造字时，将“才”和“财”造成同音字，也是这个原因，现在市场经济社会，企业重视人才，有“才”就有“财”，送给您这个福字，希望您多子多财。平时收起来，等爸妈过生日时，也是一个绝佳的礼物。 新客户 李先生，您好！我是华康保险代理的营销员***，新春将至，华康送福。我们公司在推行“新春福临，送福上门”活动，将华康的虎年祝福送到您家中，您看您是今天下午还是明天上午有时间让我给您送福上门？ 老客户 张姐，您好！新年快到了，我们公司正在推行“新春福临，送福上门”活动，作为老朋友，我们一定要把虎年的福气送给您，以感谢您和家人对公司、对我的支持！您看您今明两天什么时候在家，我把福给您送过去？ 新客户 李先生，您好！我是***，电话里已经与您约好的，今天给您送福来了！（递上福字）华康祝您虎年吉祥，福禄双喜。另外，这是我们公司在新年来临之际，隆重推出的一款兼理财、养老于一身的保值增值的多功能产品，希望在新春来临之际能够让您理财收获喜上加喜。让我用五分钟的时间为您介绍一下。 老客户 张姐，您好！（递上福字）祝您虎年吉祥，福禄双喜。我专程给您送“福”来了。还有这款“福禄双喜****”也是公司在新年来临之际，着重向您这样具有理财眼光和保障意识的老客户提供的一款集返还、固定收入高、满期还还本、还有分红的多功能产品，希望在新春来临之际能够让您理财收获喜上加喜。让我用五分钟的时间为您介绍一下。 御笔之宝 天下福源 为民者“多田”，家业兴旺；为官者“多田”，是封疆大吏、位及人臣；为帝者多田，一如康熙帝所得之福，是为“开疆拓土”，这“多田”的微妙之处在『天下第一福』中得到了淋漓尽致的体现。 再看“多子”，民家称人丁兴旺就是福；为官者呢？我们都知道自古就有“父母官”之说，属下“多子（民）”与“多田（辖地）”有着异曲同工之妙；“打虎亲兄弟，上阵父子兵“，成就大业的名将无不“爱兵如子”，这“多子”对为将者而言，可以理解成麾下“子弟兵”的数量，可见“多子（军队）”与将军的品级高低亦有着理所当然的关联。 “朝为放牛郎，暮登天子堂”，中国的科考制度无不映衬在一个“才”字之上，“多才”当然是大富大贵的福人之相，至于“无才”者也并非无福，老祖宗造字时似乎早已料到此节；“才”“财”同音，是“多才”还是“多财”又有什么关系呢！ 所以康熙一气呵成的这“多子、多才（财）、多田、多寿、多福”之福被喻为『天下第一福』自是顺理成章的事