《光明牛奶》-课件.pptVIP

“创新生活，共享健康” ——光明公司营销思想的精髓 从以上图表信息可以看出，人们的生活习惯在逐渐发生变化，这也充分说明了人们对营养健康 知识有了新的认识。图表反映将近一半以上的人经 常喝牛奶，而且每周喝牛奶在3-5次段的占绝大多数 ，根据这些数据可以推断出人们对牛奶的需求是相 当大的，这么大的消费数量对于光明牛奶的发展的 确是一个很好的机会。 乳品市场上占主要地位的有：蒙牛、伊利、光明 竞争对手存在的优势： 蒙牛– 2006年，凭借“超级女声”迅速崛起，同时一直为中国航 空航天航天事业做宣传，其产品形象比光明更权威。 伊利– 身为2008年奥运会正式合作伙伴，请了奥运会冠军做产品代言，在运动会期间增大宣传，盈利不少。 竞争对手存在的劣势： 蒙牛、伊利– 在华东市场占有率比较低。“三聚氰胺”事件后，企业形象都受到影响，在消费者心目中的地位下降，特别是奶粉和液态奶，已成为无人问津的产品。 五、市场营销规划 1.树立企业形象 2.注重包装的时尚、产品的健康 3.抓住华东、华北、中南地区的市场，发展优势产品（纯牛奶和酸奶） 4.加大广告力度（电视媒体、平面媒体、） 光明牛奶 11 自 动 333 光 明 小 组 主 讲： 孟 凡 杰 收集资料：马超君 市场调查：王 悦 、王露笛 PPT制作： 李岁寒 目 录 一、企业介绍 二、企业文化 三、牛奶类产品介绍 四、营销观念的认识与分析 五、市场营销规划 一、企业介绍 1.公司性质 国资、外资、民营资本组成的产权多元化的股份制上市公司 2.企业定位 从事乳和乳制品的开发、生产和销售，奶牛和公牛的饲养、培育，物流配送，营养保健食品的开发、生产和销售 3.主要产品 消毒奶、保鲜奶、酸奶、超高温灭菌奶、奶粉、黄油干酪、果汁饮料等 二、企业文化 企业理念： 三、牛奶类产品介绍 共3大系列产品： 鲜奶 常温奶 酸奶 3.1 鲜奶 鲜奶 基础牛奶 功能牛奶 儿童牛奶 鲜奶分类： 3.2常温奶 鲜奶 基础牛奶 酸牛奶 风味牛奶 常温奶分类： 儿童产品 3.3酸奶 酸奶 酸牛奶 新品 酸奶分类： 光明畅优植物乳酸菌饮品 光明儿童健能优酪乳 健能AB100原味益生菌优酪乳 光明双果粒酸奶 光明e＋低脂无糖木糖醇酸奶 光明儿童健能优酪乳 光明儿童健能果粒优酪乳 光明畅优植物乳酸菌饮品 光明1911原酪酸牛奶 畅优优酪乳酸牛奶 (原味/草莓味) 四、营销观念的认识与分析 营销战略： 聚焦乳业、领先新鲜、做强常温、突破奶粉 光明企业自身理解： 乳制品本质上是大众快速消费品，不能把它做成奢侈品 最终目标： 0 18 29 53 66.7 27.78 4.56 0.06 16.74 38.89 27.7 16.67 光明——我家的乳品专家