《零售商圈选择》-课件.ppt

第六章 零售商圈选择;第一节　零售商圈及商圈分析意义;;;;案例一 运用瑞利法则，确定两城市各自商圈的分界点 假设：a城人口9万人，b城人口1万人，a距b20公里。 　　　　　　　　　　　20 　　　　　Ｄab ＝ ─────—————— ＝ 15 (公里) 1 ＋ √1/9 20 Ｄba＝ ──────—————— ＝ 5 (公里) 1 ＋√ 9/1 Ａ * 15(公里) * 5(公里)* Ｂ 分界点 ;（二）哈夫(Huff)法则 哈夫法则把以城市为单元的城市商圈理论，改为以商业街、市场和商店为单元的零售店商圈理论，从不同商业区的商店经营面积、顾客从住所到该商业区或商店所花的时间、不同类型顾客对路途远近的重视程度等三方面出发，计算各个商圈的吸引力。;案例二 运作哈夫法则，分析消费者到3个超市购物的可能性;根据哈夫的数学公式，计算可得：;1、商业区 是零售商业聚集、交易频繁的地区。特点：商圈大、 店铺多、交通便利、流动人口多、热闹繁华。 2、住宅区 是住户聚集的地区。特点固定客户多、消费群体稳定 3、文教区 是指该区附近有大、中、小学校等。特点：学生居多 4、办公区 是指办公大楼林立、上班族聚集的地区。特点：商圈 较大、消费群体多为次要商圈人口。 5、混合区 是指两种或两种以上形态的有机结合，如住商混合、 住教混合、商办混合、办住混合等。特点：具有多种 单一商圈形态的消费特色，消费者具有多元化的特点。;1、居住人口 该商圈地域的常住人口，是商圈的基本客流。 2、工作人口 不居住该商圈而工作在此商圈的人口，利用上下班就近购买。 3、流动人口 指在交通要道、商业繁华地区、公共活动场所过往的行人，是这些地区商铺的主要顾客来源。 居住人口与工作人口是零售店核心商圈与次级商圈客流的主要来源，流动人口是零售店边缘商圈客流的主要来源。;第二节 商圈分析;1、人口统计特征 2、市场需求与购买力（举例一） 3、零售市场饱和系数 4、店址区位的可获得性 5、其他 当地法规和政策 供货来源;购买力（1）商圈居民购物消费支出;（2）估算新开商店的月营业额;（3）预测两年后新开商店的营业额;三、商圈调查;四、商圈分析的方法;饱和指数 表示一个商圈内一定时期同业态店铺的单位营业面积预计实现的销售额。 作用（1）判断某个地区商业竞争激烈程度； （2）了解某个地区同行业过多或不足，决 定是否选择在此开店。　　 　　　　;　　　　 H×RE　　　　　 IRS = ───────── 　　　 RF 　　　 式中，IRS ：某地区某类商品商业圈饱和系数； 　　　　　 H　：某地区的人口； 　 RE ：某地区每一顾客平均购买额； 　　　　　 RF ：某地区经营同类商品商店营业总面积。 一般说：饱和系数越大，竞争就越激烈，越不适合开新店。 ; 某地区人口总量为261785人，年人均购鞋金额544.3元，该地区内所有的鞋店的总营业面积为9400平方米。求该地区的零售饱和系数IRS、总销售潜力。 （1）IRS=HRS÷RF =261785×544.3÷9400=1.52(万元/平方米) （2）总销售潜力=9400×15200=14249万元 （3）如果A地方的IRS15200元/平方米、B地方的IRS23000元/平方米、C地方的IRS10200元/平方米，在其他条件相同，企业在选址选择C地方。 ; 一、店址类型 （一）独立店 是指单独座落在一定的区域，独立开店，邻近没有其他竞争对手与之分享客流。 优势：无竞争对手；租金较低；具有灵活性；开店费用低；能见度高；有选择和扩大规模的潜力；有利于顾客一站式购物或便利购物。 劣势：如果商店规模不大，不易吸引远方顾客，商圈较小；广告费可能较高；在多数情况下，建