《冠军团队执行手册》-课件.ppt

销售三部是一支冠军团队，其成员个个“骁勇善战”，是大家公认的精英。拥有这样一支优秀团队，营销总监却并不高兴。因为尽管销售三部每次都能夺冠，但其业绩并没有大幅提升，甚至还有滑落的现象；他们并没有领先其它部门很多，每次都只是领先一点点而已。别外，这支团队的目标侧重点也有偏差：他们追求的不是不断超越别人、超越自我，而是但求保住冠军地位，哪怕只比别人领先一点点。 由于做惯了“冠军”，销售三部难免会居功自傲，对公司提一些特殊要求、对其他伙伴冷淡怠慢。这使得其他伙伴不得不对其“敬而远之”，公司会议上也会时常出现不和谐的声音。 以上案列的结局大家可想而知——这支冠军团队不会太长久。他们已经在“优秀”处止步了，不是止于他人望尘莫及之处，而是止于他人可望其项背之处。他们没有能够完成从优秀到卓越的那最终一跃。 人最大的敌人就是自己。格兰仕集团有一句经典语录：“许多企业因为优秀，所以难以卓越。格兰仕最大的敌人就是自己，只有不断地超越自我，才能实现从优秀到卓越的远大目标。”优秀的人是具有超凡能力的人，而卓越的人则是永远觉得自己不够优秀的人。 在22年的足球生涯中，世界球王贝利参加过1364场比赛，射进1282球，并创造了一场比赛中射进8个球的记录。贝利是至今世界上唯一一位夺得过三届世界杯冠军的球员，是现代足球运动中最出类拔萃的人物。 贝利如此功勋卓著，成就非凡，他本人却显得非常平和。当他创造个人生涯第1000个进球时，有记者问他“您哪个球踢得最好？”贝利意味深长的笑了。他的回答同他的球技一样精彩——他说“下一个。” 优秀是一种品质，而卓越是一种境界。优秀是卓越的基础。要想卓越，必须优秀！卓越虽然要有优秀的积累，但又不是优秀的简单相加。从优秀到卓越不但是量的变化，更是质的飞跃。而要完成这个飞跃，就必须经过一个不断学习、提升的过程。 很久以前，有一个佛学造诣很深的人，慕名去拜访一位德高望重的老禅师，老禅师的徒弟出来接待他。他心中十分不快：“我的佛学造诣这么深，怎么派这么个小和尚来接待我？”于是，他对老禅师的徒弟很傲慢。 过了一会儿，老禅师出来接待他，十分恭敬地为他沏茶。他不禁心中窃喜：“这才对嘛，以我的学问也该和老禅师分庭抗礼了。”可就在老禅师倒水的时候，杯子明明已经满了，老禅师还在不停的倒，水全都溢出来了。 他不解地问：“大师，杯子已经满了，为什么还要往里倒水？”老禅师看着他，语重心长地重复道：“是啊，既然满了，为什么还要倒呢？” 这个小故事就是“空杯心态”的起源。老禅师的意思是：既然你已经很有学问了，为什么还来我这里求教呢？佛语中说：“放下方能承担，空才能有。”做事、做学问的前提都是要有好的心态：如果想得到更多，就要先把自己想象成“一个空着的杯子”，而不是一直惦记着自己肚子里现有的那点“墨水”——卸下身上优秀的光环，以更高的“卓越的标准”来要求自己，重新接受洗礼和锻造。 喜剧大师卓别林曾经说过：“我不敢说我是好莱坞最优秀的演员，但我敢肯定我是其中最努力的演员。”追求卓越，就要有很强的进取心和创造力，永不满足、永不放弃努力。如果有了一点成绩之后就沾沾自喜、裹足不前，那么终有一天会被自己的“优秀”所击败。奋斗是无止境的。我常常对我的团队说：“我们不仅要做冠军，更要做让第二名拿着望远镜都看不见的冠军！”这就意味要不断地超越，每一次都要上到更高一级台阶。 有这样一个小故事：一个农民在自己的田里种满了优质西瓜。在他的悉心照料之下，西瓜长势喜人，根据市场价格预估，全部西瓜能卖1万元。 但是天有不测风云，西瓜刚长到鸡蛋大小，就被突如其来的一夜冰雹砸得稀烂。农民伤心之余惊喜地发现，在一块石板之下，有一个小西瓜“幸免于难”。于是他精心呵护这只西瓜，勤施肥、勤除虫，昼夜看守。 终于，这只西瓜成熟了。农民小心翼翼地把西瓜抱到市场上，给大家讲述了这只西瓜的故事，并声明要以一万元的高价出售。然而他并没有如愿以偿，在遭到了无情的拒绝和嘲笑之后，他最终以2元/斤的市场价卖掉了西瓜。 农民的一只西瓜不值1万元，他的幸苦值1万元吗？也许对他来说是值的，但市场却不会承认。市场只会为辛苦的结果买单，却不会为辛苦的本身买单。 市场是无情的。事实虽然残酷，但却无法改变。道理很简单：市场不相信苦劳，只相信功劳。 其次，功劳才是最终目标。 功劳是实实在在完成了的好的结果。只有结果才能展现付出的回报，才能证明辛苦的价值。没有结果，一切都是空谈。结果是检验执行的标尺，一流的执行团队总是唯结果至上——结果第一，理由第二。 关于罗马帝国五贤帝之一哈德良皇帝有这样一个传说：哈德良皇帝手下有一位将军，长年