Case Interview之通往咨询必经之路.pdf

通往咨询的必经之路 Case Interview In Point—通往咨询的必经之路 前序 咨询行业属于出租头脑的行业，咨询顾问赚钱的方式就是针对客户给定的问题，综合大量 不相关的数据资料，去粗取精，去伪存真，构思解决方案，当着公司高层的面，提出既合 情合理又富有创意的设想。 其实这也是为什么咨询公司特别重视进行案例分析面试的原因，他们想借此机会来判断 candidate 的逻辑思维能力和说服能力，basically, 案例面试无异于扮演咨询顾问角色的一 次练习。 想必各位对于去年 teclast 的那篇《Looking Beyond the Case Interview》还意犹未尽， 那么我希望我这篇文章能让各位再次加深对于咨询以及 case interview 的理解，并有所突 破。 记得我是从大三下开始认识和熟悉管理咨询行业的（比起现在的大一大二学生真是惭愧 了），当年读了《麦肯锡方法》、《麦肯锡意识》后，对于咨询工作产生了强烈的兴趣和向 往。作为一个非经管专业的学生，我知道要踏入这一行，需要比别人付出更多，经历了两 年多的历练、磨练、锤炼，终于修成正果。 要想进咨询公司，就必须过案例面试这一关；要过案例面试这一关，就必须知道如何进行 准备和如何表现自己，必须知道面试官希望在你身上看到哪些素质，你也需要知道有哪些 类型的案例问题，然后还要知道有一些怎样的思维框架，也就是我们俗称的 framework 。 所以仅以此文和有志于往咨询业发展的兄弟姐妹分享我的个人经验（有一些经验我在去年 5 月爱因斯特组织的经验介绍会上已经 share 过了），此文和《Looking Beyond the Case Interview》不同的是，此文还是主要 focus 在 case interview 上，全文纯属个人意见，不 足或遗漏之处望补正。 第一部分. 认识咨询，认识自我 第一部分我觉得还是老规矩，先谈谈 Why consulting? Why hires you? 这两个问题。 比如你今天去某咨询公司参加一面，面试官肯定会问你为什么选择咨询，为什么选择这家 公司，我们为什么要聘用你？这是需要首先解决的问题。 咨询公司一直受着大学毕业生的顶礼膜拜，那些咨询公司的 offeree 更是被同学奉为牛人， 虽然很多人会对此嗤之以鼻，不以为然，但事实上情况的确如此。原因到底是什么呢？高 薪？诱人的职业发展道路？能力的成长和锻炼? 等等 其实要说咨询公司是高薪工作，我不敢苟同，至少对于应届毕业硕士生而言，不尽然。一 般交大的计算机系硕士毕业去微软、英特尔、IBM 的话，年薪加上奖金和福利一年少说也 CJet 助你求职成功 通往咨询的必经之路 有 14 万以上，而咨询公司的起薪和这个数字也相差也不大，但是工作量远远超出这些公司的 工作量，所以如果用一个 indicator 来衡量的话，我们经常会说性价比不高。 但是说到能力的锻炼和成长, 咨询和投行的确是很锻炼人的地方, 而咨询和投行不一样的 地方就在于投行还是偏向于金融财务领域的服务，投行主要帮助公司筹钱、融资、兼并与 收购，而咨询可以接触到不通职能领域的服务，如战略、营销、运营、组织架构、兼并收 购、IT 架构设计和实施等等，而且相对而言，咨询工作没有投行工作累（其实都是属于很 累的工作，只是相对而言，差别就在于咨询平均周工作量在 80 小时，而投行在 100 小时左 右) 。 我个人觉得选择咨询业的原因有以下几点 1.有机会同很多睿智的人一起工作并向他们学习 2.在一种声望显赫的环境中培养一系列广泛、受欢迎的工作技能 3.不断的培训，不断的学习 4.有机会接触不同的行业 5.被顶尖商学院录取的可能性将增大 6.收入丰厚 7.有着良好的职业发展前景 8.增强思考问题和解决问题的能力 9.有机会和大公司的管理层直接对话，出谋划策 等等 以上我的观点只是解决了why consulting 的问题，那why hires you 呢？你到底具有什么 样的素质，让咨询公司的 Partner 决定聘用你呢？ 我个人认为咨询公司物色的是“低风险的”人选。如果你曾在咨询行业干