《不懂系统的人害了你》-课件.pptVIP

材料汇编 安利营销文化系列 1、你需要一个系统 【从成功学角度告诉你成功源于构建系统】 2、别让不懂系统的安利人荒废了你 【体系与系统理论研究文献】 3、铁打的营盘铁打的兵 【营销赢在团队不流失】4、安利营销文化心理学初探 【对两种营销群体心理学深入分析】 5、系统是所有直销公司成功的关键 【系统思维正在被不同直销公司运用】 6、成功系统与营销体系理论研究 【全球成功培训系统基础研究】 7、小人物做事、大人物做市、成功人物做势 【选择不对，努力白费；方法不对，成功很累】 8、新管道故事 【原来挖管道也是有妙招的】 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 待续  系统还是体系 决定你直销事业的未来 内部资料，研讨之用, 谢绝外传 【别让不懂系统的安利人荒废了你】 安利中国15年后的社会群体状态 误解、讨厌安利的人 对安利一知半解的人 安利的优惠顾客 安利无产者【2970】 核心经销商【30万】 15年来仍然坚持安利事业的人成了 【 万一 】 的事情。 你的安利也是这样的吗？ 为了业绩囤货？ 你经常参加昂贵的的内部培训？ 跟着领导人造梦却无所适从？ 寻找合作伙伴很难，留住伙伴更难？ 几年下来约人无数，团队却寥寥无几？ 梦想很大，收入很低，不敢讲收入，天天喊梦想？ 信用卡刷没了，时刻打算退出这个生意？却还在坚持？ 每天被领导人督促着，情感和行动总在打架。 和别人讲安利，屡屡受挫，和家里人搞得面红耳赤？ 很多人包括你是否在怀疑，安利还是不是机会？ 传统体系：营销人员流失严重 你怎样理解团队流失问题？ 铁打的营盘流水的兵？ 无奈之下只能用正常人才流动解释？ 他们错了，还是我们错了？ 他们一定是这样离开的 1、业绩寥寥， 收入微薄 ，入不敷出 2、部门间矛盾难以化解。 3、团队不住人，长期看不到希望， 当成功变得很遥远，离开的理由就很充分。 安利现象思考 在马路上发传单。 路边摆摊卖产品。 拦截路人询问按理业务。 在公共场所主动与陌生人搭讪。 会议进行中激情澎湃，振臂高呼。 少数人迅速崛起成为闪星。 多数人勤奋工作事业进展缓慢。 我们崇拜的领导人多年来市场并没有进展。 安利到底怎么了？ 我们的太阳伞生意缺乏活力部门间不能互相帮助，组员的市场只能自己组建，没有实质的帮助，领导人对部门不能一碗水端平，团队关系复杂多有意见，难团结，这样的团队很松散，勉强维持，彰显人性的私利弱点。 I H G F E D C B A 我 养猪的干出狐狸的事 领导人说这是一个挖管道的生意，他却告诉我先织太阳伞。 我的太阳伞支楞八翘的，始终不圆满，没有哪根筋給力。 再次问自己：安利生意到底是什么？ 得到的答案是：管道的生意 检查一下自己，你真的在挖管道吗？ 你在和伙伴一起挖管道吗？管道究竟是什么？ 你的体系是一个膜拜领导人的体系 由于历史原因，从事安利变得越来越很麻烦，越麻烦，越难以复制。 这种模式， 你很像领导人的路边招来的廉价雇佣工。 助人自助在体系里很容易被理解为自私自利，帮助部门仅限于沟通环节。 你的业绩永远和他有关系，他却永远不用感激 ,不用回报，却始终让你感恩。 在这样的体系里安利不再是普通人成功的机会，对大多数人也许是一场噩梦。 结论 体系是以个人魅力为核心的凝聚体，对于大多数普通人，率领一个相当规模的团队，简直是痴人说梦。看看那些马路上发名片兜售产品的安利人，我们不知道什么时候他能打造成受人推崇的领导人，也不知道那些受人推崇的领导人如何能把自己的魅力复制下去，造成的结果就是：你还在膜拜你的领导人，领导人自己也为勉强维持市场而伤透脑筋。更可悲的是，他们不知道错在哪里。 旧体系的成功与失败之路 在旧的体系下 领导人通过