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售楼处设计建议及成功售楼处案例解析 2012-05-14 09:32:06| 分类： HYPERLINK /blog/#m=0t=1c=fks_081069087082081067093082074064087082084070084094工程管理 |字号大中小 订阅 首城国际中心 售楼处规划建议 售楼部功能分区 售楼部的设计，也是一个小型建筑体的综合设计，它的规模不大，但承载着楼盘形象、客户体验、销售完成等功能，因此是个外在炫目，内在功能高度集中的场所，一般在进行售楼部设计时，都会涵括以下功能区，设计师要对其进行合理组合，协调比例，并安排好相关动线，考虑到在聚集较多人群的情状下，如何设定好出入、参观、购销的节奏和顺序。 （一）售楼部外部景观功能区 1、景观绿化区 必要的景观，将引导客户以轻松的心态进入售楼部。 景观布局与道路走向相结合，对于外部要有一定的视觉牵引作用，同时景观布局不能影响外部的视线，（从外部要看到售楼处入口及销售大厅）。 2、停车区域 售楼部停靠的车辆总要是客户的来车、接客看楼大巴、看楼电瓶车。 各种交通工具的行动路线最好能区别设定。如果条件许可，分设不同的停车场，售楼部门前应预留更多的空间给景观与门面。停车场位置不应影响售楼部由内向外的观赏视线。 人行与车行路线应分开，尽量保证出入动线的通畅。 人流到达动线要畅通无阻外，还应考虑人行回到停车场路线也要便利快捷。 项目地块周边，应沿路布置相应的引导旗、户外广告看板等宣传道具。 预留停车场指示标识的位置。 3、精神堡垒 售楼部门前除布置景观之外，如能有代表项目形象的艺术装置、标识物则更为理想。 项目的形象展示从进入主前往地块的主交通入口，或者看到建筑物（或围板）就已经开始。 （二）售楼部内部 1、接待区 接待区是项目形象展示的重要组成部分，它包括接待台、接待背景墙与家具灯具道具等。接待台与背景墙应庄重大气，代表项目的气质与风范。接待台不宜过高，体现亲和力，便于使用，包括接待人员接待、登记、派发楼盘资料等。 2、模型区 视项目的情况预留包括地域模型、项目模型、户型模型等销售道具的展示空间。此外还有透视图、展板等销售物料的陈列位置也要安排好。 一般而言，项目模型是该区域的聚焦中心。 预留足线的展示空间，利于人群围观模型和沿线参观展板、户型图等介绍物料 3、洽谈区 客户看完模型，听完介绍，有意向的客户可以进入洽谈区进行深度了解和沟度，所以洽谈区一般布置在模型区的近旁，是售楼部的重要区域，以开阔、整洁，易于小组团的沟通为好。 对于一些重要客户或者成交意向明显的客户，有的售楼部还会设VIP贵宾区进行接待和洽谈。 4、材料展示区 项目的工程材料、装饰材料、防震安全结构、数码网络系统、精装房的主要选材都需要一定的区域进行展示。该区域一般布置在销售大厅的边角区域，或者设计专门的建材馆进行展示。 5、销控区 在进行开盘销售或集中销售时，本区域非常重要。空间需足够开阔，便于陈列销控牌，和组织集中销售活动。 6、数码互动区 随着现代科技的进步，在电脑或投影屏幕上进行项目的全景展示已经是相当普遍，常常以投影的方式进行展播，包括影视广告片、3D模型成像、现场全景成像展示等等，此外还有数码模拟影像的呈现技术也慢慢应用到售楼部展示中。利用现代科技与购楼者进行交流与互动将会成为一种趋势。 7、舞台表演区 为活跃现场气氛或集中人气，一些大型的售楼部也会设舞台表演区，可用于表演、演讲、会议、活动、销售、培训等多重功能。 8、办公区 专案及专案助理办公室、财务室、其他办公室、会议室。 9、洗手间 上帝藏在细节里，魔鬼也藏在细节里。洗手间是购房者非常重视的一个体验区，它应同时具有整理妆容的功能。洗手间设计得好，服务到位，能令到购房者的好感度速度升级。五星级的售楼部当然应该匹配五星级的洗手间，才能体现项目的高品质。 10、储藏间 宣传物料、宣传道具、临时性的物资储藏都需要这样一个空间来收储。一般安排在办公区附近。 （三）售楼部至样板区参观通道 1、景观示范区 景观可结合台地条件进行规划布局，但需要有极强的视觉冲击力或者亲和力，景观设计中布置一定面积的水景能令空间更为灵动、清雅。 2、室外休息区 景观应预设好参观者游览的线路，沿途设有休息、停留、互动设施，加强消费者的现场体验。根据条件许可，可设置泳池、室外烧烤区、亲子活动区及休闲活动区等等。 3、参观通道 从售楼部到样板区的距离可长可短，无论是通道或是走廊的设计，都将是购房者重要的体验区，安排好参观动线、沿路的景观、艺术陈列、指引导视和工程品质等内容都应及早纳入整体考量的内容。 4、样品房根据是否为可实际进行销售的空间分为实品屋和样品屋，这里是购房者想象未来生活型态的的重要空间。Show room不如Show a lift，由设计师根