《北京现代汽车的区域制管理问题研究》-毕业论文.docVIP

w 北京现代区域制管理问题研究  目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc320461451 第一章绪论 PAGEREF _Toc320461451 \h 4 HYPERLINK \l _Toc320461452 1. 1选题背景 PAGEREF _Toc320461452 \h 4 HYPERLINK \l _Toc320461453 1. 2选题的目的和意义 PAGEREF _Toc320461453 \h 6 HYPERLINK \l _Toc320461454 2. 1区域市场 PAGEREF _Toc320461454 \h 8 HYPERLINK \l _Toc320461455 2. 2区域市场管理 PAGEREF _Toc320461455 \h 8 HYPERLINK \l _Toc320461456 2. 3企业区域市场管理的相关理论 PAGEREF _Toc320461456 \h 9 HYPERLINK \l _Toc320461457 3. 1北京现代区域管理现状介绍 PAGEREF _Toc320461457 \h 13 HYPERLINK \l _Toc320461458 4. 1各大汽车厂商区域制管理现状 PAGEREF _Toc320461458 \h 16 HYPERLINK \l _Toc320461459 5. 1竞品区域制管理评价指标及评价标准 PAGEREF _Toc320461459 \h 19 HYPERLINK \l _Toc320461460 6. 3提出意见 PAGEREF _Toc320461460 \h 23  提要 经过10年的发展，中国汽车企业已经形成了比较完整的链条产业。随着汽车市场需求的不断膨胀、销量的不断提升，以及我国各区域发展差异的日渐扩大，采用大区制的管理模式已然受到各大汽车厂商的重视。谈到区域制管理，各大汽车厂商人员不约而同地提出探索区域制管理已势在必行。目前国内各大汽车厂商对于区域制管 理的模式上还存下一定差异，并且依然存在缺陷及不足。本文将北京现代汽车为研究对象，通过同国内几大汽车厂商各自所采用的区域管理模式进行比较分析，由此了解和分析当前主流汽车厂商所经历的区域管理之路，特别是其渠道管理的建设和管理，并提出适合该汽车企业发展的管理方法。笔者认为，要推行并优化区域制管理，需要重点考虑如下五方面关键点：①区域管理模式②区域划分③区域架构及人员安排④与总部的权责划分⑤区域管理规范。  第一章绪论 1选题背景 伴随着中国经济的发展，中国的汽车产业取得了长足的发展，年平均增长率高达百分之二十，并于2009年一举超越美国成为世界第一大汽车消费国。经过数十年的发展，中国汽车产业已经形成了比较完整的链条。然而由于中国各地区经济发展的不均衡，以及各地消费者消费水平和消费观念观念的差异，造成各地汽车消费呈现明显的地域化。因此国内各大汽车厂商，对于这种地域化差异采取了不同的手段，并且逐渐采取区域制管理，更重要的是汽车厂商如何建设和管理自己的渠道。 北京现代汽车介绍 北京现代汽车有限公司是一家位于北京市的中韩合资汽车制造商，中资母公司是北汽控股。公司成立于2002年10月8日，公司的品牌理念是为HYPERLINK /view/61891.htm \t _blank 中国汽车市场追求温馨和谐生活以及理性自主的HYPERLINK /view/99548.htm \t _blank 消费者： 提供造型时尚，消费者信赖，亲切，进取的品牌理念。北京现代旗下现有9款车型，产品价位7-25万。 北京现代是中国加入世界贸易组织后批准的第一个汽车HYPERLINK /view/2526987.htm \t _blank 生产领域的 合资项目，这个项目得到了中韩双方的大力支持和高度重视，并被北京市确定为振兴北京现代制造业的龙头项目。北京现代项目从谈判到签约仅用了6个月，从签约到成立也只用了5个月的时间，这些都创造了北京工业的奇迹，被誉为现代速度，汽车精神。北京现代正以奋力拼搏，团结协作，知难而进，志在必得的现代汽车精神，走中国新型工业化道路，向着兴北京工业，创现代辉煌的目标大步迈进。  2选题的目的和意义 尽管中国已经成为世界第一大汽车消费国，然而在这样一个大环境中，区域经济发展的不同，文化观念的差异，在遵循汽车消费市场规律的同时，也表现出比较明显的区域差异。一个好的汽车生产企业要想在中国这样一个广大市场有更好的发展，就必须注意区域管理在今后汽车品牌经营的重要性。区域管理作为厂商（总部）与经销商业务往来枢纽，其能否高效运转直接影响厂方与经销商实现双赢、取得共同发展的进程。随着北京现代汽车销售、售后队