《成功促销集锦》-课件.ppt

成功销售—— 成功促销集锦 介 绍 陈述讨论目的 成功销售——成功促销集錦 简单护肤洁面、洗发=地基铺垫30%-40% 整体销售运营主体=高楼大厦60% 如何能成功促销、带动你的主体，势在必行。 没有促销的加盟店好比即将无油的汽车。 加盟店无定期促销 = 守株待兔 （难于发展，重者闭之） 盲目错误的促销=自欺欺人（浪费资源，效果反之） 如何走好加油促销呢？根据多年经验总结供各位参考，因地制宜做成功销售。 促销注意事项 促销不仅仅局限于商品，任何事物 包括项目、事件、场地、人物、 甚至思想都可以成为促销的对象。 如何制定促销方案 1、参考上月促销活动 2、与老板沟通，询问促销目的 （销货/吸引新客源） 3、根据季节、当地习惯、库存情况与老板沟通 共同制定适宜的促销方案 4、建议加盟店每月主推一款系列，特价销售。 举例：洁面乳＋水＋保湿霜 +美白隔离日霜＝?元 促销必须制定严密周全的促销计划 1、建立促销对象、目标、总目标、定位市场 2、制定促销模式：要多元化，综合性的促销 实现最优的促销效益 3、掌握促销时间：每一个年、节、纪念日 决不可错过，机不可失 4、确定促销地点：以人数确定规模， 以规模确定场地。 5、确定促销主题： 主题要明确而新颖，突出内含所在 6、传递促销信息： 要提前公布及宣传促销好处、邀约 7、预算促销费用： 费用支出与回收的比例作出正确评估 8、促销原则：A避免违法促销；（批条，位置，） B避免过分夸大促销作用； C避免只求表面轰动； D避免促销时冷落老顾客 促销可大致分为2种形式 户 内 和 户 外 促销模式大致分为： 1、一般传统促销式（买赠） 2、形象促销法式 3、联合促销法式 4、人际促销法式（老带新） 5、媒体促销法式（电视） 6、游戏促销法式（终端会） 第1个主题 ?? 打折优惠法：提价后再打折 此法为现在最原始也是最基本常用法 最后形成价格大战。 优势：吸引客源 劣势：最后形成价格大战 第2个主题 建卡结合法： 有金 卡、银 卡、 月、季、年卡， 连环卡、体验卡、贵宾卡、积分卡、 会员卡、推介卡、姐妹卡、交友卡、 联盟卡、皇冠卡、情缘卡、兑奖卡、 联谊卡等。 第3个主题 免费试做法： 集中顾客、指定时间、免费试做 优势：培养顾客（但有的收费，有的强势销售） 劣势：免费不被重视，收费难以光顾 第4个主题： 买大送小法： 如买二送一、买客装送试用装、买客 装送时尚套装礼包（旅游用、季节用） 第5个主题 消费返点法：消费后返点计数、积分、 设计积累方案，可返现金或产品，同 时成为第二年会员卡上或可参加年底 酒会或抽奖活动。 如现在的方案中既可根据当地情况把 每月的促销相连，每天的特价相积， 给予回馈返点 第6个主题 三喜连环法：联合活动多项经营， 整体运营 互推互动 如美发带美容或其他项目，也可与服装商 合作 第7个主题 广告宣传法；方法很多 但必须有长期性 要有创意 如【雕】牌洗衣粉为例 其最初广告语 ： 年轻语：只选对的不买贵的 情感语：妈妈我可以帮你干活了 老年语：我呀 就喜欢雕牌 社会现象语：她看起来也没那么讨厌 广告语要定位 第8个主题 媒体直观法： 通过电视台推广宣传扩大 知名，吸引顾客或与电视台 连办讲座或游戏活动及看字 幕广告等 纯属硬性广告 可与电视台合作 第9个主题 专家讲座法：可收取一定费用后返还. 一是显示本身的尊贵，同时确保参会人数， 可讲美容、化妆品及刚出台的婚姻法、 女性健康、自我形象设计、快速化妆、 女人与性、家庭、孩子、命运、星座、 风水易经、周公解梦等女人话题。 （国外已经有新娘的婚前培训，产生轰动 效果） 第10个主题 灯牌促销法： 繁华位置定形象广告、图象文字 ， 扩大影响留下印象 第11个主题 自制刊册法： 自制宣传册或刊物面深入的 介绍自己，可大量派发实力 体现 影响倍增。 第12个主题 联名借力法： 通过与美协等相关具有影响的 代理商，与其建立良好关系， 以获诸知，如放心美容院、……修