《第二章定性预测法和弹性预测》-课件.ppt

第二章　定性预测法和弹性预测法 　第一节　定性预测概述 　　第二节　市场调查预测法 　　第三节　专家判断预测法 第四节　交叉影响法 第五节　弹性预测法 第一节　定性预测概述 一　概念 　　定性预测，是预测者根据自己掌握的实际情况、实践经验、专业水平，对经济发展前景的性质、方向和程度作出的判断。 二　定性预测的领域 在掌握的数据不多、不够准确或主要影响因素无法用数字描述进行定量分析时，定性预测就是一种行之有效的预测方法 第二节　市场调查预测法 一、经营管理人员意见调查预测法 由企业的总经理召开熟悉市场情况的各业务部门主管人员的座谈会，预测市场商情。 二　销售人员调查预测法 向销售人员进行调查，征询他们对产销情况、市场动态等进行预测。 三、商品展销、定货会调查预测法 通过展销会、订货会直接向用户发表调查，将意见进行整理，综合判断商品销售的发展情况。 四　消费者购买意向调查预测法 采用随机或典型调查方式，从调查对象中抽选一定数目的消费者，通过访问进行调查。 案例分析 2002年底，位于北京市密云工业开发区的“太子”童装生产基地开始试产首批童装。引人关注的是，投资方不是什么服装企业，却是国内最大的乳酸菌企业湖南太子奶集团。无独有偶，国内的饮料巨头们均不甘寂寞，纷纷上演“串行”戏：娃哈哈卖上了方便面，统一进军白酒市场，如今太子奶集团又做起了童装。据了解，如此大规模、行业性的“串行”在饮料行业还是第一次。其实早在几年前，就有饮料巨头“百事可乐”大胆跨入运动服饰行业成功“串行”的先例。但像今年这样几家企业先后行动，却极为少见：先是“娃哈哈”紧锣密鼓地为设在河南的方便面厂招兵买马，然后是“统一”企业上月与吉林白酒集团签约进军白酒市场，到现在湖南太子奶集团在京投资数亿元建成“太子”童装生产基地。这种“大串行”现象，是与市场调查和预测分不开的。 经过周密的市场调查和预测，太子奶集团发现童装市场需求大，前景看好，于是做出了大胆的跨行经营举动。据有关部门统计，我国目前16岁以下的少年儿童约有3.2亿，占全国人口的27%，国内儿童服装生产企业共有4000多家，年生产儿童服装6亿多件，而真正叫得响的儿童品牌服装也只有200家左右，整个儿童服装市场从数量到品质远远不能满足市场的需求。据悉，新落成的“太子”童装公司占地320多亩，投资数亿元，拥有数万平方米的现代化标准厂房和宽大的智能物流中心，世界先进的全智能电脑制衣生产线，独家从日本、法国进口符合当今国际流行色彩和环保要求的面料，据说每季可以推出至少200个以上流行款式。 进一步联系市场调查和预测的作用来说， （1）市场调查和市场预测是管理决策和提高经济效益的必要条件。一方面，太子奶集团通过对市场做出科学的调查和预测，使科学的决策有根据，有基础，使决策取得了预期的效果。另一方面，市场调查和预测在提高经济效益方面起着重要作用，即根据市场调查和预测结果所进行的商品营销活动，大大减少了盲目性，增强了自觉性，必然给商品营销部门或企业带来较高的经济效益，也促进了商品流通，满足了消费者的需求。 （2）市场调查和市场预测对社会生产的合理化起到了促进作用。 太子奶集团根据目前国内童装市场的现状，可以调查预测童装的需求总量，为该集团未来生产什么、生产多少提供了信息，减少了盲目性，提高了自觉性。市场调查和市场预测对促进和满足消费需求的显著作用。 （3）市场调查和市场预测对促进和满足消费需求的显著作用。 通过市场调查和市场预测，太子奶集团可以全面系统地了解需求状况，包括需求数量、需求结构和需求发展变化的规律等，从而使消费者各种需求得到满足，使生产和消费结合的更为紧密。 第三节 专家判断预测法 一、专家个人预测法 二、专家会议预测法 三、特尔菲法（Delphi） 一、专家个人预测法 对未来某一领域的发展状况，这一领域的专家应当是最有发言权，其见解具有权威性，这是共识。专家预测法正是建立在这个共识之上。 专家选择是专家预测法的关键因素。 应根据不同的预测对象，选择不同的专家。 优点： 可以最大限度地利用个人的创造能力，不受外界影响，没有心理压力。 缺点： 预测易受专家知识面、学派、占有的资料及对预测问题是否感兴趣的影响，容易产生偏见。 二、专家会议预测法 优点： （1）专家会议考虑的因素比个人考虑的多； （2）专家会议的信息量比个人占有的信息量多； （3）专家会议集思广益，互相启发，提供的预测比较详细具体。 缺点： 会议的代表性可能不足；与会者易受心理因素影响；易受能言善辩者左右；屈服于权威或大多数人的意见；不愿公开修正已发表的意见。 三、特尔菲法（Delphi） （一）特尔菲法的实施步骤 1、准备阶段 （1）成立预测小组 （2）选定专家，准备背景材料 （3）设计征询表 2、征询阶段 第一轮，预测小组将预测