2012广西第二届铁观音茶王赛方案_精品（可编辑）.doc

2012广西第二届铁观音茶王赛方案_精品 “江南水街”杯 第二届广西铁观音茶王大赛 策 划 方 案 策划缘起： 为什么要举办“江南水街”杯第二届广西铁观音茶王大赛？ 【缘由一】： 通过大型茶事文化活动，清晰的告诉社会大众 “我是谁” …… “江南水街”项目通过第一阶段的广告宣传推广传播，在南宁市场达成了项目自身较高的知名度，但项目的市场认知度却不尽人意。据我们观察，很多市民根本不清楚“新水街”与“老水街”有什么不同，甚至很多人理所当然地认为是南宁的老水街拆迁，然后搬迁到江南淡村菜市旁落户。 站在市场营销的角度，“消费者的认知比事实还重要” ！ 可见，现阶段“江南水街”的项目推广，必须要大声的告诉消费者“我是谁”（一中心五基地的项目定位），以纠正消费者对项目心智认知的偏差。大型茶事文化活动的引入举办，可以清晰的传达出项目“民俗文化”的身份，有效区隔于南宁水街的“老菜市”面貌，从而使消费者对我们的项目清楚明了，“此水街”并非“彼水街”。 【缘由二】： 通过大型茶事文化活动，吸引一大批潜在优质客户的关注与参与…… 商业项目的推广，最关键的就是“找对人说对话”，与你的目标消费群体进行深度的沟通，并影响他们。如此一来，项目的签单只是顺带的结果。 “江南水街”的招商客户，可以锁定为有文化、有品位、有经济的“三有精英人士”，茶事文化活动的导入，可以迅速的拉近项目与“三有精英人士”之间的距离，赢得他们的认可与认同。 去年11月份在南宁国际会展中心举办的“南宁国际茶博会”，我们就建议主办方与广西工商银行大客户部联手深度合作，茶博会通过银行大客户买家到场参观品鉴购买，大大提升了展会的含金量及出货量；同时，银行方借助茶博会高品质的展会平台，为自身的优质客户提供了诸多的增值服务，赢得客户的一致认可。活动最终达成多赢局面，皆大欢喜！ 可见，针对“江南水街”此类型的文化商业项目推广，要“跳出地产做地产”，多采用社会主流“热点文化”与项目的捆绑推介，必定会收到事半功倍、意想不到的效果。 【缘由三】： 通过大型茶事文化活动，促使“江南水街”项目迅速成为社会舆论的焦点…… 很多广告主埋怨：我的巨额广告费都打了水漂，一点效果都没有。南宁市场现阶段的商业地产项目推介，其营销传播手段大多如出一辙，“千楼一面”：媒体硬性广告加软性宣传加促销活动，常规的“三板斧”运作注定只能收获常规的业绩效益。 我们通过全新的大型茶事文化活动与文化地产的嫁接，表面看来“轻商业重公益”，其实是醉翁之意不在酒，“江南水街”杯第二届广西铁观音茶王大赛，就是采用差异化营销手段，把常规的商业推广转化为社会事件传播，引发政府行业部门、新闻媒体、目标消费者等各方纷纷踊跃参与其中，使项目水涨船高，一下子成为绿城舆论的焦点，达到化小钱办大事的绝佳效果。 第二届广西铁观音茶王大赛 一、活动时间：2011年1月 日（共3天） （决赛会场：当日2：30～17:30时； 初赛、复赛会场：每天9：30～23：00时） 二、活动地点：初赛、复赛会场 ：南宁顺景茶艺馆 决赛会场 ：江南水街 三、主办单位： 福建省茶叶学会、广西茶网 四、支持单位： 广西茶叶学会、南宁市商务局 五、战略合作： 中国工商银行广西营业部、中国移动广西分公司 六、独家赞助： “江南水街”开发商 七、协办单位： 南宁顺景茶艺馆、“东坡号”茶点 八、邀请媒体： 新华社广西分社、广西电视台、广西新闻网 南国早报、当代生活报、广西时空网、广西电台 南宁电视台、南宁晚报、南宁新闻网、广西茶网 九、承办单位： 广西茶网信息服务有限公司 南宁市拾加壹叶街工会联合会 十、本次茶王赛官方网站： 十一、活动简介： 随着东盟博览会永久落户南宁，给南宁市的经济发展带来了日新月异的变化，逐渐富裕起来的南宁人对物质生活已从量的需求，悄然提升到对健康消费、文化享受的需求。为满足广大现代社会消费群体的需要，由福建茶叶学会、广西茶网主办、广西茶叶学会、南宁市商务局大力支持的第二届广西铁观音茶王大赛。通过本次活动，使市民感受茶文化的魅力，逐步提升市民对茶文化的兴趣爱好，让中国茶文化深入人心，促进我区特别是首府茶行业、民族特色文化的发展。 本次活动以政府相关部分支持、茶叶学会、专业媒体主办、企业赞助、市场化运作的方式进行，相信通过2～3年的培育，今后每年一届，办出特色、办出规模、办出影响力，使广西铁观音茶王大赛成为广西重要的文化品牌。 十二、活动特色： （一）规格高：由政府主管部门支持、行业学会主办，体现活动的权威性；由广西主流媒体全面参与，扩大了活动的宣传力度；与中国工商银行广西分行营业部、中国移动广西分公司战略合作，高端客户资源成为本次