《国际市场营销论文：试论河北省县域中小企业国际市场营销①》-毕业论文.docVIP

w 国际市场营销论文：试论河北省县域中小企业国际市场营销① 【摘 要】：在经济全球化的背景下，河北省的中小企业开拓国际市场的形势愈来愈严峻，我们要清楚中小企业开拓国际市场、国际市场营销的现状，积极寻求中小企业开拓国际市场的策略，推动河北省经济特别是县域经济又好又快发展。 【关键词】：县域经济 国际市场营销 策略 创新 随着经济全球化一体化和高新科学技术的飞速发展，中小企业在我国国民经济发展过程中占有举足轻重的地位，据有关统计数据显示，中小企业占全国企业总数的99%、工业产值的60%、利税的40%、就业机会的75%，已经成为推动经济的新动力。但是，中小企业在激烈的市场竞争中，把自己做强做大、站稳脚跟也并非易事，许多中小企业只是昙花一现，不能做到可持续发展，常常是一开始轰轰烈烈，不几年就销声匿迹了。 1河北省中小企业国际市场营销的现状 近年来，河北省省中小企业发展保持了持续健康快速发展的势头，发展环境不断优化，融资担保取得了明显成效，产业结构调整和创业服务力度逐步加强。 然而与其他省份比较，河北省中小企业数比山东(55.5万户)、浙江(50万户)分别少38.8万户和33.8万户；保定市中小企业5万多户，比江苏省苏州市(10万户)低出近1倍。 与此同时，河北省中小企业平均寿命不足3年，远低于全国平均6年的水平。每千人企业数量，河北省为2.5个，分别低于山东、浙江3.7个和7.6个。2005年全国中小企业100强中，河北省入选企业仅为5家，明显低于浙江的21家和江苏的10家。 调查显示，河北省63%企业反映资金紧张，18%的企业因资金紧张而致使开工不足，23%的企业生产效益同比呈下滑趋势，59%的企业呼吁资金短缺问题。49%的中小企业急需解决人才问题，调查显示，职工整体受教育程度不高，100家中小企业全部从业人员8616人中，大专以上文化的人数仅占11%。 由于河北省县域中小企业受生产规模、资金数量、人力资源、商务网络等诸多因素的限制，使得它们在国际化市场营销方面存在着许多问题。 (1)中小企业参与国际竞争的制约因素多。河北省县域中小企业大多存在着资金匮乏、融资艰难、营销理念和策略落后、人力资源素质较差等问题，制约了它们参与国际化市场的竞争，并且中小企业在市场调查研究与预测方面能力较弱，而且绝大多数中小企业并不熟悉国际市场的运作规则，凭借自身实力开拓国际市场的直接成本和机会成本都会较高。 (2)开发国际市场的人才缺乏。许多中小企业中缺乏甚至不具有熟悉国际市场商务运作规则与模式、具有经营与管理能力、外语交际能力的复合型人才，开拓国际市场的方式还按原来在国内经营上所形成的固有思维模式，以商品实物交易赚取差额利润为目标；而在开拓新的国际化市场模式方面，如利用互联网洽谈生意，实现网上交易等电子商务模式，根本就没有采用或还停留在低水平的应用阶段。这就严重阻碍了县域中小企业的市场空间拓展。 (3)不做前期市场环境的调研分析，竞争策略老套。县域中小企业的营销活动应采取积极、主动的姿态去适应国际化营销环境，不能只被动的接受环境的影响，也不能只凭自己主观的臆断、看法来断定现时的市场竞争状况，这样就会影响企业的营销决策效果。目前，我国许多中小企业获得了外贸经营权，但是由于缺乏必要的国际市场商业信息，并没有开展企业国际化市场营销行动。而且大多数县域中小企业开拓国际市场模式缺乏创新，表现为对国际市场缺乏深入持久的调查分析研究和缺乏与国外大公司实现紧密合作的能力。 (4)抵御市场风险的能力较低。河北省县域中小企业由于规模小、实力弱，位于利润空间的最底层、产业链的最末端，而且竞争异常惨烈，市场风险承受能力相当的脆弱。只要市场环境稍有变化，中小企业就会像遭遇地震一般，陷于万劫不复的境地。中小企业抵御市场风险的能力低，还具体表现为：从事日常生活用品类别的贸易较多，高新技术产品交易、引进国际资本、到海外开拓投资较少；在日常生活用品类国际贸易中，间接出口较多，直接参与国际市场竞争较少；在与国外知名企业联合上，独立经营的多，与国外企业参股、控股合作等形式的战略合作的较少。 2开拓国际视野下的营销策略创新 河北省县域中小企业要想做大做强，求得更广阔的发展空间和机会，在占有国内市场的同时，也要积极的开拓国际市场，把产品销到国外去，真正实行销售国内国外两条腿走路的格局。要想在国际市场占有一席之地，就要对拟出口国家的消费水平、风俗习惯、宗教信仰、消费者喜好、市场容量等有更多更深的掌握了解，充分发挥自身的竞争优势，努力把自己打造成为国际供应链上的“黄金”一环。遵循国际市场竞争规则和市场经济发展的规律，规避市场风险，提高企业产品的竞争力。 (1)创新县域中小企业的营销理念。县域中小企业要拥有更强的风险承受能力和更坚实的市场发展基础，就要加强自身建设，尤其是企业文化建设中的营